對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 中在利益上而非立場(chǎng)上。9切記不要說(shuō)大話(huà)，不要許諾辦不到的事情；答應(yīng)對(duì)方的事情要記錄下來(lái)，并且要努力辦到，如果辦不到，事先通知對(duì)方，說(shuō)明原因，求得諒解；二 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的引導(dǎo)? 1 營(yíng)銷(xiāo)觀念? 改計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下被動(dòng)坐銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；? 客情關(guān)系重新定位引導(dǎo)；經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)階段的變遷：? A “ 倒?fàn)?” 階段。八十年代經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品，現(xiàn)在是經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)品牌、賣(mài)臉、賣(mài)感情，誰(shuí)控制了足夠多的二批，誰(shuí)就是最終的贏家。 ⑼ 你做過(guò)費(fèi)用比率分析嗎？174。? 對(duì)公司的財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。 有對(duì)下級(jí)崗位調(diào)配及獎(jiǎng)罰的建議權(quán)。對(duì)所管的財(cái)產(chǎn)及秘密負(fù)責(zé)。對(duì)所屬下級(jí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)、考核權(quán)。及時(shí)優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，請(qǐng)理不良庫(kù)存，做好庫(kù)存分析。? 搞好與銷(xiāo)售；倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)之間的工作銜接與協(xié)調(diào)。? 7： 20—7 ： 40早例會(huì)（基調(diào)、鼓動(dòng)）核實(shí)配送計(jì)劃，裝車(chē)準(zhǔn)確性，由銷(xiāo)售主管布置當(dāng)天工作內(nèi)容。? 所有司機(jī)和銷(xiāo)售人員必須聽(tīng)從銷(xiāo)售主管的安排。? 50包以上：每件提 1角。174。 40包以上：每件提 1角。? B類(lèi)客戶(hù)計(jì)劃增加幾個(gè)，分解到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、確定目標(biāo)客戶(hù)、確定業(yè)務(wù)員、確定方案、確定時(shí)間。? ，要隨時(shí)拜訪(fǎng)二批，查找原因，爭(zhēng)取讓他繼續(xù)賣(mài)你的產(chǎn)品。6專(zhuān)銷(xiāo)機(jī)制（保證利潤(rùn)）15鋪貨的范圍? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，鄉(xiāng)村三批，轄區(qū)內(nèi)所有的批發(fā)市場(chǎng)城區(qū)的醫(yī)院、學(xué)校，監(jiān)獄，食品店。? 2清楚表明，廠(chǎng)家一定能提供的支持和幫助，可能的支持和幫助，根本不可能的支持和幫助。 16:48:4216:48:4216:48Friday, January 22, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:48:4216:48:4216:481/22/2023 4:48:42 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:48:42 下午 4:48 下午 16:48:42一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:48 下午 一月 2116:48January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:48:4216:48:4216:48Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20234:48:42 下午 16:48:42一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 214:48 下午 一月 2116:48January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 王 寶華 2023年 4月整理? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 4如果二批的胃口越來(lái)越大，且忠誠(chéng)度極低，就繞過(guò)二批，鋪三批、零售，把給二批的促銷(xiāo)，拿出三分之一給三批和零售，另外三分之二補(bǔ)自己的油費(fèi)。你不斷開(kāi)發(fā)二批了嗎？2定期拜訪(fǎng)二批，聯(lián)絡(luò)感情，收集信息，調(diào)整市場(chǎng)政策。（哪個(gè)產(chǎn)品）11產(chǎn)品陳列要求：（詳細(xì)方案略）? A、放在二級(jí)商店內(nèi)最好的位置，最靠前的位置。結(jié)論： A、專(zhuān)銷(xiāo)斯美特的忠誠(chéng)客戶(hù)有幾個(gè)。174。174。? 銷(xiāo)售主管晚 7： 50向總經(jīng)理遞交第二天工作計(jì)劃（分人、分車(chē)、分品種、分路線(xiàn)）報(bào)批后執(zhí)行。工作制度 為保障工作質(zhì)量，每位員工在公正、公平的環(huán)境中開(kāi)心工作，特制定本制度：? 每位員工必須早 7： 00簽到，晚 8： 00下班。不能越級(jí)報(bào)告，指令逐級(jí)向下傳達(dá)，下級(jí)逐級(jí)向上負(fù)責(zé)。? 負(fù)責(zé)車(chē)輛費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)核算管理工作，對(duì)車(chē)輛這行成本負(fù)責(zé)，有效控制運(yùn)輸成本。? 指導(dǎo)檢查各種出庫(kù)、入庫(kù)、調(diào)撥、退庫(kù)、存放、盤(pán)點(diǎn)工作。對(duì)貨款的回收負(fù)責(zé)。? 組織開(kāi)發(fā)并完善二級(jí)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)銷(xiāo)售報(bào)表的及時(shí)性，準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。崗位名稱(chēng)：財(cái)務(wù)主管： 直接上級(jí)：總經(jīng)理? 直接下級(jí)：出納、會(huì)計(jì)? 本職工作：二級(jí)客戶(hù)帳目管理，公司財(cái)務(wù)管理? 直接責(zé)任：? 票據(jù)審核和報(bào)銷(xiāo)。三 指導(dǎo)（思路）（ 49個(gè)問(wèn)題）? 1 帳務(wù)管理? （ 1）你有專(zhuān)人管財(cái)務(wù)嗎？? （ 2）你有相關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度嗎？? （ 3）你店中日清月結(jié)了嗎？? (4) 每年、每月、每天你有贏虧報(bào)表嗎？? （ 5）月底你評(píng)估過(guò)你的凈利毛利了嗎？ 174。由于新建企業(yè)風(fēng)起云涌，在產(chǎn)品供應(yīng)仍然相對(duì)緊缺的情況下，已出現(xiàn)局部或結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，制造商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪已經(jīng)產(chǎn)生并愈演愈烈，那些主流經(jīng)銷(xiāo)商已完成 “ 從奴隸到將軍 ” 的轉(zhuǎn)變，制造商主要看他們的臉色行事。5溝通的語(yǔ)言聲音要宏亮，吐字要清楚，說(shuō)話(huà)要有條理，重點(diǎn) 要突出，避免口頭禪。① 經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論
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