對經(jīng)銷商的管理-文庫吧在線文庫
【正文】 中在利益上而非立場上。9切記不要說大話，不要許諾辦不到的事情；答應(yīng)對方的事情要記錄下來，并且要努力辦到，如果辦不到，事先通知對方，說明原因，求得諒解；二 對經(jīng)銷商的引導(dǎo)? 1 營銷觀念? 改計劃經(jīng)濟下被動坐銷為主動營銷；? 客情關(guān)系重新定位引導(dǎo)；經(jīng)銷商三個階段的變遷：? A “ 倒?fàn)?” 階段。八十年代經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是經(jīng)銷商賣品牌、賣臉、賣感情，誰控制了足夠多的二批，誰就是最終的贏家。 ⑼ 你做過費用比率分析嗎？174。? 對公司的財產(chǎn)安全負責(zé)。 有對下級崗位調(diào)配及獎罰的建議權(quán)。對所管的財產(chǎn)及秘密負責(zé)。對所屬下級各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)、考核權(quán)。及時優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，請理不良庫存，做好庫存分析。? 搞好與銷售；倉庫、財務(wù)之間的工作銜接與協(xié)調(diào)。? 7： 20—7 ： 40早例會（基調(diào)、鼓動）核實配送計劃，裝車準(zhǔn)確性，由銷售主管布置當(dāng)天工作內(nèi)容。? 所有司機和銷售人員必須聽從銷售主管的安排。? 50包以上：每件提 1角。174。 40包以上：每件提 1角。? B類客戶計劃增加幾個，分解到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、確定目標(biāo)客戶、確定業(yè)務(wù)員、確定方案、確定時間。? ，要隨時拜訪二批，查找原因，爭取讓他繼續(xù)賣你的產(chǎn)品。6專銷機制（保證利潤）15鋪貨的范圍? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，鄉(xiāng)村三批，轄區(qū)內(nèi)所有的批發(fā)市場城區(qū)的醫(yī)院、學(xué)校，監(jiān)獄，食品店。? 2清楚表明，廠家一定能提供的支持和幫助，可能的支持和幫助，根本不可能的支持和幫助。 16:48:4216:48:4216:48Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:48:4216:48:4216:481/22/2023 4:48:42 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 4:48:42 下午 4:48 下午 16:48:42一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:48 下午 一月 2116:48January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:48:4216:48:4216:48Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20234:48:42 下午 16:48:42一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:48 下午 一月 2116:48January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 王 寶華 2023年 4月整理? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 4如果二批的胃口越來越大，且忠誠度極低，就繞過二批，鋪三批、零售，把給二批的促銷，拿出三分之一給三批和零售，另外三分之二補自己的油費。你不斷開發(fā)二批了嗎？2定期拜訪二批，聯(lián)絡(luò)感情，收集信息，調(diào)整市場政策。（哪個產(chǎn)品）11產(chǎn)品陳列要求：（詳細方案略）? A、放在二級商店內(nèi)最好的位置，最靠前的位置。結(jié)論： A、專銷斯美特的忠誠客戶有幾個。174。174。? 銷售主管晚 7： 50向總經(jīng)理遞交第二天工作計劃（分人、分車、分品種、分路線）報批后執(zhí)行。工作制度 為保障工作質(zhì)量，每位員工在公正、公平的環(huán)境中開心工作，特制定本制度：? 每位員工必須早 7： 00簽到，晚 8： 00下班。不能越級報告，指令逐級向下傳達，下級逐級向上負責(zé)。? 負責(zé)車輛費用的統(tǒng)計核算管理工作，對車輛這行成本負責(zé)，有效控制運輸成本。? 指導(dǎo)檢查各種出庫、入庫、調(diào)撥、退庫、存放、盤點工作。對貨款的回收負責(zé)。? 組織開發(fā)并完善二級客戶網(wǎng)絡(luò)。對銷售報表的及時性，準(zhǔn)確性負責(zé)。崗位名稱：財務(wù)主管： 直接上級：總經(jīng)理? 直接下級：出納、會計? 本職工作：二級客戶帳目管理，公司財務(wù)管理? 直接責(zé)任：? 票據(jù)審核和報銷。三 指導(dǎo)（思路）（ 49個問題）? 1 帳務(wù)管理? （ 1）你有專人管財務(wù)嗎？? （ 2）你有相關(guān)的財務(wù)管理制度嗎？? （ 3）你店中日清月結(jié)了嗎？? (4) 每年、每月、每天你有贏虧報表嗎？? （ 5）月底你評估過你的凈利毛利了嗎？ 174。由于新建企業(yè)風(fēng)起云涌，在產(chǎn)品供應(yīng)仍然相對緊缺的情況下，已出現(xiàn)局部或結(jié)構(gòu)性過剩，制造商對經(jīng)銷商的爭奪已經(jīng)產(chǎn)生并愈演愈烈，那些主流經(jīng)銷商已完成 “ 從奴隸到將軍 ” 的轉(zhuǎn)變，制造商主要看他們的臉色行事。5溝通的語言聲音要宏亮，吐字要清楚，說話要有條理，重點 要突出，避免口頭禪。① 經(jīng)銷商無論
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