現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷-全文預覽
【正文】 且進行分析、判斷、推理、預測、構(gòu)思、設計、安排、部署等工作。不過這樣有一個前提：那就是有可以用較低的成本為企業(yè)帶來效益的網(wǎng)絡服務公司。雖然流量不大，不過每個星期都可以收到幾封來自過內(nèi)外的業(yè)務詢問信，以及詢問電話。域名是： 365 n 我在制作的時候，沒有考慮它漂亮是否，一切都是從實用出發(fā)，結(jié)合搜索引擎的基本特點做的。目前在網(wǎng)絡上商品信息的分類和查詢主要分為兩種形式：（ 1）分類查詢法（ 2）按照超文本方式的查找方法 用戶可以隨時根據(jù)所讀內(nèi)容中的高亮度 關(guān)鍵字，動態(tài)的切換到感興趣的 其他相關(guān)內(nèi)容。２）對網(wǎng)絡渠道的沖擊３）對的營銷策略沖擊定價策略沖擊 對品牌的全球化管理沖擊對廣告的沖擊（廣告的障礙）2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷４）對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊n （１）客戶關(guān)系n （２）競爭形態(tài)的轉(zhuǎn)變（策略聯(lián)盟）n （３）企業(yè)組織的重整n ５）市場和營銷理念的變遷n （１）時空觀念的重組和電子時空觀n （２）時空觀念難道重組對于營銷策略的制定和商業(yè)競爭是十分重要。（ 3）買方在貿(mào)易中心指定的銀行辦理轉(zhuǎn)帳付款手續(xù)。u （ 3）交易后：包括交易合同的履行、服務、和索賠。 依靠網(wǎng)絡、原料商、制造商、消費者建立關(guān)系，通過網(wǎng)絡傳遞信息、根據(jù)需求，充分利用網(wǎng)絡伙伴關(guān)系的生產(chǎn)力，設計產(chǎn)品，制造和銷售的服務全過程。網(wǎng)絡建設有待提高，配套的網(wǎng)絡營銷法規(guī)、結(jié)算系統(tǒng)、運輸服務體系尚未確立216。 企業(yè)自己的網(wǎng)站進行市場調(diào)查（３）充分利用傳統(tǒng)分銷渠道 傳統(tǒng)營銷渠道是企業(yè)的寶貴財富，網(wǎng) 絡營銷渠道的出現(xiàn)是企業(yè)活動的自然 延伸。同時，考慮自己經(jīng)營網(wǎng)上花店的經(jīng)驗的不足，他還與一些設有鮮花禮品特快傳遞的地方郵局聯(lián)系，希望能夠進行合作。讓王文高興的是當?shù)氐幕ū缺本┑谋阋?，出了支付花店的買花錢費用外，還剩余一部分。玫瑰坊創(chuàng)辦人王文當初之所以想到了開設網(wǎng)上連鎖店，是起因開張的第一天所接待的客人是瑞典的留學生而引起。第六、收花人在收到玫瑰坊送來的花并簽名確認后，其簽名及 留言將被掃描到玫瑰坊的留言薄中。第二、西安網(wǎng)上花店收到訂單后，以郵件的方式或電話的方式將訂單傳給玫瑰坊。 一般意義上的連鎖店的特點是經(jīng)營六統(tǒng)一，既統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一布置格局、統(tǒng)一配套設施、統(tǒng)一資金安排、統(tǒng)一銷售管理。 需求：是指對特定產(chǎn)品的需要與欲望。掌握網(wǎng)絡營銷策劃的一般過程。掌握網(wǎng)絡營銷的概念，網(wǎng)絡商品信息的分類和管理，網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容體系。 需要欲望需求交換交易關(guān)系產(chǎn)品 效用費用滿足市場 市場營銷市場營銷者2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷圖示中的內(nèi)容1）需要、欲望和需求 欲望：在滿足基本需要的基礎上，希望得到更 深 層次的滿足 。 3） 交易、費用和滿足2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷 4)交換交易和關(guān)系 條件 : (1) 至少有兩方 (2) 雙方都有可能提供對另一方來說有 價值的東西 . (3)雙方都有溝通與送貨的能力 . (4) 雙方都可以自由地接受或拒絕 (5) 雙方都認為與另一方打交道是適宜或稱心的. 2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷5) 市場n 市場營銷系統(tǒng)行業(yè) (賣者的總和 ) 市場 (買者的總和 )溝通商品或服務貨幣信息2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷6) 市場與市場營銷者u 市場營銷 : 滿足人類的需求和欲望 而實 現(xiàn)潛在 交換活動的 .u u 市場營銷者 : 可以是買方 ,也可以是賣方 2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷二 市場營銷觀念和功能1)市場營銷觀念 (1)生產(chǎn)觀念 (2)產(chǎn)品觀念 (3)推銷觀念 (4)市場營銷觀念 (5)社會市場營銷觀念 (6)綠色市場營銷觀念2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷以市場營銷觀念作為自己策略導向的公司遵循的原則 :(1) 顧客是中心(2) 競爭是基礎(3) 協(xié)調(diào)是手段(4) 利潤是結(jié)果(5) 2) 市場營銷功能(6) 形態(tài)的分離與效用(7) 空間的分離與效用(8) 所有權(quán)的分離與效用2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷2)市場營銷功能(1)形態(tài)分離和效用(2)空間的分離和效用(3)時間的分離和效用2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷(5)價值的分離與效用(6)信息的分離與效用3) 市場營銷環(huán)境(1)宏觀環(huán)境 (不可控因素 ) 人口環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 自然環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 政治法律環(huán)境2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷 (2)微觀環(huán)境u 企業(yè) u 供應商 u 營銷中介u 競爭者 u 公司本身u 營銷公眾u 顧客2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷4)市場細分與目標市場(1) 場市細分 ( 消費需求的差異性 )(2) 目標市場(3) 公司確定目標的必須具備的條件 :(4) (1)市場存在潛在需求(5) (2)市場具有一定的購買力(6) (3)公司有能力經(jīng)營(7) (4)市場尚未呈壟斷(8) 5) 市場營銷管理與市場營銷策略 (4)2023/1/21 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡營銷案例：玫瑰坊花店在網(wǎng)上開起連鎖店 玫瑰坊花店于 1999 年 2月正式開店，后來隨著生意的不斷發(fā)展壯大，竟然在網(wǎng)上開起了連鎖店。列如西安的一位客戶給北京的的朋友送花，其操作方式：第一、在當?shù)孛倒宸痪W(wǎng)上連鎖店登錄，填寫訂單。第五、在玫瑰坊送花的同時，西安客人可以通過網(wǎng)站提供的跟蹤服務功能，對整個送花過程進行跟蹤，以確保整個送花過程不出現(xiàn)任何差錯。對境外客人，玫瑰坊提供信用卡在線支付方式，所以對于境外客人給北京或外地的朋友送花，其操作方式除了收取費用一項與上述不同之外，其他方式都是這種操作方式。事情進
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