網絡營銷的市場分析-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 3時 42分 36秒 03:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 3時 42分 36秒 03:42:361 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:3603:42Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 優(yōu)點：有利于滿足不同消費者的需求；有利于企業(yè)開拓市場，擴大銷售，提高市場占有率和經濟效益；有利于提高市場應變能力。 ? 全面覆蓋戰(zhàn)略 指企業(yè)為所有顧客群（各細分市場）供應其需要的各種產品。 采用這種策略可使企業(yè)在某個產品方面樹立起很高的聲譽，擴大銷售。 考慮進入細分市場的其他難以計量評價的重要條件，如組織、環(huán)境等。 d、預測市場潛力（經濟可行性） 目的：確定市場細分決策的前提，這不僅包括判斷市場潛力的大小，還包括在市場潛力與可用資源之間進行權衡。 ? 網絡營銷目標市場范圍戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 企業(yè)只生產一種產品，選擇一個細分市場進行集中營銷， 這種戰(zhàn)略比較適宜于中小企業(yè)，可以實現(xiàn)專業(yè)化生產和經營，在取得成功后，再向更大范圍擴展。但如果這個顧客群體的購買力下降，會減少購買產品數量，就會發(fā)生滑坡的危險。 缺點：一方面會引起激烈的競爭，使企業(yè)可獲利的機會減少；另一方面企業(yè)容易忽視小市場的潛在需求。 細分市場 1 細分市場 2 營銷組合 細分市場 3 三、網絡市場定位 ? 市場定位的依據：差異化 a、產品本身的差異化 b、價格差別化 c、服務差別化 d、人員差別化 e、銷售方式差別化 f、形象差別化 ? 營銷定位三步法 1）定位滿足誰的需要（ Who）：市場定位的過程 2） 定位滿足誰的什么需要（ What）： 即產品定位的過程 3）定位如何滿足需要（ How）： 即競爭定位的過程 ? 網絡營銷目標市場定位策略 a、“針鋒相對式”定位 b、 “填空補缺式”定位 c、 “另辟蹊徑式”定位 d、比附定位 e、屬性定位 f、利益定位 g、質量 /價格定位 謝 謝 :42:3603:4203::42 03:4203:42::42:36 2
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