【正文】 :54:0800:54:08January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時(shí) 54分 :54January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 54分 8秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:54:0800:54:0800:541/31/2023 12:54:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 不斷提高巡訪客戶的質(zhì)量，深化關(guān)系，加強(qiáng)影響力和掌控力。 區(qū)域市場 核心經(jīng)銷商 終端網(wǎng)絡(luò) 客戶顧問 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 （ 1）、區(qū)域市場 對區(qū)域市場整體規(guī)劃，以便合理耕作 重點(diǎn)區(qū)域市場的選擇標(biāo)準(zhǔn) 通過普查調(diào)研，建立重點(diǎn)市場數(shù)據(jù)庫 分析區(qū)域市場變化趨勢和競爭格局 制定以構(gòu)建營銷價(jià)值鏈為核心的市場策略 市場資源配臵、對業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行全面支持； 區(qū)域目標(biāo)管理責(zé)任體系的建立 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 （ 2）、核心客戶 ■ 核心客戶的價(jià)值 核心客戶，在某區(qū)域市場掌握著一定的銷售網(wǎng) 絡(luò)，具有一定的經(jīng)營能力，并對我公司的銷售貢獻(xiàn)具有現(xiàn)實(shí)和未來的意義的客戶。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 僅僅通過該公司和經(jīng)銷商九個(gè)多月的的市場運(yùn)作和逐步完善，該公司產(chǎn)品的市場占有率從 25%上升至 45%以上，且市場趨于有序化和穩(wěn)定化。 加上對渠道管理和執(zhí)行分銷的內(nèi)涵及運(yùn)作系統(tǒng)了解較為粗淺，故造成管理缺乏深度、執(zhí)行存在難度，直到導(dǎo)入深度營銷模式前還是分銷渠道過度膨脹，對一批商無法管理、二批商無法控制，相互間的惡性價(jià)格戰(zhàn)最終造成通路各成員失去了經(jīng)營 L公司產(chǎn)品的信心，這給了 W公司及其它小家電生廠企業(yè)極大的機(jī)會。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 一個(gè)導(dǎo)入深度營銷的經(jīng)典案例 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 A市是 L公司的戰(zhàn)略市場、 L公司省會、 W公司總部所在地。 ? 掌握終端而不是擁有終端 從成本 /資源 /市場覆蓋 /風(fēng)險(xiǎn) /戰(zhàn)略等諸因素考慮嫁接和整合優(yōu)秀資源，而不是直接擁有終端。 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營銷服務(wù) 強(qiáng)化一線的營銷服務(wù)功能 加強(qiáng)一線營銷中心的培訓(xùn)、促銷、服務(wù)等職能，讓營銷中心成為業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的加油站及營銷顧問服務(wù)中心。 經(jīng)銷商甚至可以買斷某一品牌或型號，以自有品牌對市場實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)侵占，將廠家變成加工車間。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 經(jīng)銷商必須在新商業(yè)形態(tài)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上形成一套完整的管理模式。 ?把貨批發(fā)給下面的批發(fā)商就萬事大吉了 ?至于那些批發(fā)商能不能有效開拓當(dāng)?shù)厥袌?、是不是竄貨售就不管了。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 在如此大的一塊市場蛋糕面前，經(jīng)銷商如何分到屬于自己的那一份蛋糕？ 鳥中之王 — 鷹的故事 鳥中之王 — 鷹的故事 鷹的一生可達(dá) 70歲。在漫漫的歷史長河中，河南大地上孕育的千古風(fēng)流人物燦若群星，如古代哲學(xué)家和思想家老子、莊子、墨子、韓非、程頤、程灝，政治家和軍事家李斯、劉秀、岳飛，科學(xué)家和醫(yī)學(xué)家張衡、張仲景，文學(xué)家和藝術(shù)家杜甫、韓愈、白居易、李賀、李商隱、吳道子，以及近現(xiàn)代的李季、馮友蘭、姚雪垠、李準(zhǔn)等。經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 經(jīng)銷商如何賺取更大的利潤 — 歐科電器 2023年河南經(jīng)銷商會議 — 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 在開始之前 我想測試一下 大家對品牌行銷 的理解與想像力 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 你在晚會中看到一個(gè)美女，她走上前來跟你說： “我聽說你人品不錯(cuò)” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 這 是 品牌資產(chǎn) 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 你和一群朋友在晚會中 看到一個(gè)美女 你一個(gè)朋友上前指著你跟 她說：“他人品不錯(cuò)” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 這 是 廣告 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 你在晚會中看到一個(gè)美女 直接上前跟她說： “我人品不錯(cuò)” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 這 是 直銷 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 你在晚會中看到一個(gè)美女，你整理一下領(lǐng)帶 , 上前為她倒杯飲料 , 并為她開門 , 當(dāng)她包包掉在地上 ,你幫 她揀起來 , 你開車送她回家 , 然后對她說： “我人品不錯(cuò)” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 這 是 公關(guān) 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 你在晚會中看到一個(gè)美女，你請她吃飯， 你陪她看電影， 然后，你不斷給她送禮物 最后她芳心大悅 你說：“我人品不錯(cuò)” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 這是 促銷 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 你在晚會上看到一個(gè)美女 可是你不認(rèn)識他 你打聽只有 D認(rèn)識她 你認(rèn)識 A， A認(rèn)識 B， B認(rèn)識 C 只有 C認(rèn)識 D 你只好一個(gè)托一個(gè) 最終才認(rèn)識這個(gè)美女 你說：“我人品不錯(cuò)” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 這是 銷售渠道 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 你在晚會中看到一個(gè)美女 你趕快跑到洗手間 洗個(gè)臉，梳理好頭發(fā) 然后拍拍衣服，整理領(lǐng)帶 最后灑點(diǎn)香水，漱了漱口 然后走向美女 美女對你非常欣賞 你說：“我人品不錯(cuò)” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 這是 終端形象 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 耐人尋味的“河南現(xiàn)象” 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 歷史文化的巨人 —— 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 河南是中華民族的主要發(fā)祥地之一。河南還是少林武術(shù)和陳氏太極拳的發(fā)源地，堪稱中國功夫的故鄉(xiāng)。 鷹 40歲時(shí)必須做出一個(gè)困難卻重要的決定 —— 重 生?。? 40歲時(shí)，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物 / 它的啄變得又長又彎，幾乎碰到胸膛 /它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L得又濃又厚 ,使得飛翔十分吃力。 ?如果出現(xiàn)市場空白，他們也不主動去當(dāng)?shù)匕l(fā)展經(jīng)銷商 三、穩(wěn)如泰山型 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 ? 有些經(jīng)銷商賺了一些錢之后就開始實(shí)施“多元化” ?開始去做很多與經(jīng)銷毫無關(guān)系的業(yè)務(wù)，經(jīng)銷業(yè)務(wù)的資金嚴(yán)重不足 ?提貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需求 四、見異思遷型 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 ?經(jīng)銷商總是不理會廠家的銷售紀(jì)律 ?對廠家的工作不配合，完全按照自己的想法來做，而他們的做法或者、短視，或者是不專業(yè)。 以規(guī)范的管理和完善的終端維護(hù)來完成對新通路的占有，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋、產(chǎn)品生動化表現(xiàn)的最佳效果。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 二、建立渠道伙伴關(guān)系 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 目的是由交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 ?注重提供高水平的服務(wù)來滿足現(xiàn)有渠道成員 ?關(guān)心長期合作利潤的最大化。 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 做好深度營銷 經(jīng) 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財(cái) 富 現(xiàn)代管理