競爭市場分析的基本方法(編輯修改稿)
2025-02-06 04:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 較低 ?品牌開發(fā)商開始集中入駐 ?新的開發(fā)模式和理念引入 ?開發(fā)商相對成熟 ?普遍以品牌提升為主要目的 產(chǎn)品力 ?產(chǎn)品力較弱 ?產(chǎn)品差異較小 ?產(chǎn)品差異化發(fā)展 ?產(chǎn)品力打造水平迅速提高 ?產(chǎn)品、客戶細(xì)分更加經(jīng)濟(jì)化 ?更加注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品創(chuàng)新 價(jià)格特征 ?價(jià)格較低 ?增長幅度較小 ?價(jià)格增長迅速 ?價(jià)格處于高位 ?增幅穩(wěn)定 競品競爭力分析 現(xiàn)有競品 價(jià)格 戶型 地段位置 交通 配套 景觀資源 品牌 未來競品 前作產(chǎn)品梳理分析 地塊指標(biāo)分析 推斷競品出現(xiàn)形態(tài) 成型競品可按常規(guī)各元素分析 （ 可根據(jù)項(xiàng)目需要有選擇地側(cè)重進(jìn)行分析 ） ； 常用的方法為 ， 賦予各個(gè)元素不同的權(quán)重 ， 打分 ， 以直觀表現(xiàn)競品相對于本項(xiàng)目的競爭力 。 未來將推的具威脅性競品 ， 可按照對手之前的產(chǎn)品線梳理分析產(chǎn)品要素特征 ， 并結(jié)合地塊指標(biāo) ， 從而推斷競品最可能出現(xiàn)的形態(tài) ， 以確定其產(chǎn)品競爭優(yōu)勢所在 …… 策略制定參照因素 這部分的作用是輔助團(tuán)隊(duì)確定該項(xiàng)目甲方比較容易認(rèn)同的競品策略，作為參考，并不放上案頭； 需要注意的是，同一個(gè)甲方，對待不同項(xiàng)目所愿意使用的資源可能有所差異。 自身競爭力 資金 產(chǎn)業(yè)鏈 行業(yè)了解 品牌認(rèn)知 開發(fā)能力 …… 策略制定參照因素 競爭策略定位 領(lǐng)先策略 差異化策略 競爭策略 模仿策略 創(chuàng)新填縫策略 市場發(fā)展階段 偏初級階段 無明顯標(biāo)桿項(xiàng)目 發(fā)展階段 眾多項(xiàng)目入市 偏成熟階段 市場容量較大 競爭激烈 偏初級階段 或者成熟階段 標(biāo)桿項(xiàng)目反響較好 偏成熟階段 有未曾涉足的細(xì)分市場存在且前景看好 競爭者競爭力 抗?fàn)帉?shí)力缺乏 競爭力較強(qiáng) 競爭力較強(qiáng) 競爭力較強(qiáng) 細(xì)分市場缺乏競品 自身競爭力 強(qiáng)勢突出 較強(qiáng) 較強(qiáng) 較弱 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較強(qiáng) 市場角色 領(lǐng)導(dǎo)型 —— 高調(diào)性品牌策略 挑戰(zhàn)型 —— 避強(qiáng)錯位策略 挑戰(zhàn)型 —— 高性價(jià)比策略 追隨型 —— 搭便車價(jià)格優(yōu)勢策略 補(bǔ)缺型 —— 創(chuàng)新試水策略 策略選擇模型 — 綜合三點(diǎn)，本項(xiàng)目采用避強(qiáng)錯位的差異化競爭 — 市場角色定位 挑戰(zhàn)型 —— 避強(qiáng)錯位策略 策略選擇 策略實(shí)施 — 田忌賽馬：產(chǎn)品、開發(fā)策略差異化 — 經(jīng)濟(jì)型別墅 公寓 龍湖上市產(chǎn)品 市場效果 與現(xiàn)市場有產(chǎn)品錯位競爭； 利用品牌優(yōu)勢提升
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