某房地產(chǎn)品牌整合廣告營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有不同，但都有一顆閑逸、輕松、和諧的生活方式 “心 ”。 他們是 ——追求輕松和諧生活方式的人。 ——目標(biāo)人群分析 —— 鑒于目標(biāo)人群的心態(tài)、項(xiàng)目的開發(fā)理念和項(xiàng)目本身固有的素質(zhì)等相關(guān)因素，我們認(rèn)為假日風(fēng)景的品牌核心概念是：輕松與親切。 確立感性形象，使之以 “代言人 ”的身份與目標(biāo)人群進(jìn)行 “可親可近 ”的溝通。 以單一簡(jiǎn)練的訴求方式集中傳播核心形象（人形卡通標(biāo)識(shí)）和核心概念（輕松與親切）。 ——品牌傳播指導(dǎo)思想 —— 假日風(fēng)景，一個(gè)輕松親切的地方 “輕松與親切”是春申萬科城第一期項(xiàng)目 ——假日風(fēng)景的個(gè)性特點(diǎn)。它不同于二期“湖畔的恬淡”、三期“花園的閑適” ，四期“時(shí)光的慵懶” ，五期“故事的和諧” 。 “輕松快意”有其理性的支撐：商業(yè)中心、文體中心等體現(xiàn)“城市生活”特點(diǎn)的生活配套設(shè)施大都集中在假日風(fēng)景，居民購(gòu)物娛樂“輕松”解決； 3 、假日風(fēng)景北臨春申路公交車站，東臨畹町路，同時(shí)，假日三大道貫穿該區(qū)，居民“輕松”出行；建筑層面錯(cuò)落有致， 建筑立面和陽臺(tái)簡(jiǎn)潔明快，給人以“輕松”之感。 ——項(xiàng)目定位 —— 商業(yè)布局、交通、建筑設(shè)計(jì)還只是一種物化的 “輕松 ”。 由于萬科物業(yè)管理而形成的一種充分尊重人，給人以自由 自在無壓力的生活氛圍卻是一種生活境界！ 輕松是一種狀態(tài)，也是一種心境，更是一道人居風(fēng)景。 ——項(xiàng)目定位 —— 走出莘莊地鐵站，和風(fēng)習(xí)習(xí)拂面，吹起的是頭發(fā)， 也是一種心情。 有時(shí)，我隔很遠(yuǎn)就下了車，走一段有草皮的路， 感覺是輕輕的，松松的。 我量過，從家里到假日廣場(chǎng)正好 185步。我量過 100遍了。 商業(yè)中心就像是自家的儲(chǔ)藏室，煮開水的時(shí)候也能 買包茶葉泡泡。 在我的印象里，每個(gè)人的臉上都擁有相似的笑容。 我躺在草地上數(shù)星星，一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè) ?... ——品牌核心概念（輕松與親切）描述 —— 假日廣場(chǎng)和假日俱樂部，輕松擁有購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、娛樂、休閑、飲食等生活設(shè)施。 西臨莘奉路，北臨春申路，東臨畹町路，交通出行極其方便 快捷。 小區(qū)西部 50米寬的園林綠化帶，觀景、休閑兩全其美。 小區(qū)建筑群體風(fēng)格簡(jiǎn)潔，高低有序。立面處理獨(dú)具觀賞性。 社區(qū)空間按人性化比例規(guī)劃成街坊布局，提倡親切的鄰里觀念，增進(jìn)輕松和諧的人際關(guān)系。 ——廣告主要賣點(diǎn)訴求 —— 一、蓄勢(shì)造市 時(shí)間： 5月 1日 —7月 1日（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前） 核心：樹立假日風(fēng)景“輕松與親切”人居相依的社區(qū)形象。 ——廣告推廣策略 —— 目的：一是吸引關(guān)注，二是儲(chǔ)備客源。 方式： 一是全面推介 “卡通標(biāo)識(shí) ”形象，以 “代言人 ”的身份與目標(biāo)受眾溝通。例如：舉辦 “標(biāo)識(shí)征名 ”公關(guān)活動(dòng)。 二是軟文炒作。借助萬科內(nèi)部媒介資源和大眾媒介進(jìn)行專題炒作。例如： “萬科地產(chǎn)在上海 ” 。 三是組織 “老業(yè)主聯(lián)誼 ”和 “新業(yè)主萬科一日游 ”活動(dòng)。 二、開閘放水 ——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與公開發(fā)售 時(shí)間： 7月 1日 —8月 10日 核心：使前期蓄勢(shì)造市所積累的品牌知名度和客源， 迅速轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。 目的：一，對(duì)應(yīng)銷售第 5—14棟樓及第 22棟樓。二，為全年銷售開個(gè)好頭，先聲奪人。 （ 4）、方式：為了提升公開發(fā)售時(shí)的人氣指數(shù)，使現(xiàn)場(chǎng)銷售達(dá)至高潮。建議按兩個(gè)階段“分兩步走”： 第一階段（ 7月 1日 —— 7月 20日），內(nèi)部認(rèn)購(gòu)鼓動(dòng)期。告知凡于 7月 20日至 7月底之間認(rèn)購(gòu)登記的，在公開發(fā)售時(shí)按買樓先后次序給予不同優(yōu)惠，如：前 10名 9折、 前 20名 、前 50名 、前 100名送價(jià)值 1000元禮品。 第二階段（ 7月 20日 —8月 10日），公開發(fā)售促銷期。 要點(diǎn)：一，要鼓勵(lì)買樓者排隊(duì)候購(gòu)。 二，要制造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)賣相和氣氛，以期一炮而紅。 三、銷售促進(jìn)（ 8 月 15日 —12月 31日） 指導(dǎo)思想：一是強(qiáng)力促進(jìn)銷售。二是依據(jù)工程進(jìn)度和銷售節(jié)奏需要，安排幾個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)高潮，而不是“細(xì)水長(zhǎng)流”。 建議節(jié)奏： 第一階段（ 9月 1 日 —10月 31日） 促銷高潮（ 10月 1日 —7日） 活動(dòng)方式：展銷會(huì) +國(guó)慶中秋嘉年華 目的：銷售第 1—4棟樓和第 1 17棟樓 第二階段（ 11月 1日 —30日） 促銷高潮（ 11月 10日 —15日） 活動(dòng)方式：展銷會(huì) +與家具和裝修商聯(lián)合促銷 目的：對(duì)應(yīng)銷售第 18—21棟樓 第三階段（ 12月 1日 —31日） 促銷高潮（ 12月 24日 —30日） 活動(dòng)方式：展銷會(huì) +歡樂圣誕節(jié) 目的：對(duì)應(yīng)銷售第 15棟樓 ——廣告整合傳播策略 —— 假日風(fēng)景 輕松親切 前期是標(biāo)識(shí)形態(tài)展示的形象篇 后期以物業(yè)形象為主 標(biāo)識(shí)征名； 標(biāo)識(shí)造型物品； 標(biāo)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1