【文章內(nèi)容簡介】 把握財富新起點文：城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。交通快捷，勝人一籌。寬頻、安全自動化系統(tǒng)設(shè)置。辦公空間革命，可根據(jù)客戶需要自由間隔，隨意組合，真正智能辦公蒙太奇。小戶型設(shè)計，宜商宜住，輕松做個贏家。 l 地處深圳CBD顯要地段，占據(jù)時代菁英商務(wù)居家必爭之地。l 與特區(qū)報業(yè)大廈、五洲賓館為鄰；搭建精英中央時尚舞臺。l 深南大道貫穿東西，交通縱橫交錯，香蜜湖地鐵站即將開通。l 緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬農(nóng)科生態(tài)園，遠(yuǎn)眺蓮花山美景。l 小戶型設(shè)計，超級智能化空間，宜商宜住，輕松做個贏家。備選文案主題：整體形象（突出小戶型設(shè)計）僑福大廈logologo語：主標(biāo)：城市精銳創(chuàng)業(yè)與居住解決新方案副標(biāo)：想想還是“小”的好。文：創(chuàng)業(yè)時代，辦公居家，空間不一定要“大”，適合就好，不必講排場。關(guān)鍵是有利事業(yè)的發(fā)展。為贏得時間，位置要中心，交通要快捷，智能小戶型，辦公自動化，宜商又宜住。前瞻性眼光，解決創(chuàng)業(yè)與居住最佳方案。 備選文案主題：整體形象（突出智能化）主標(biāo)：智者，無“網(wǎng)”不勝副標(biāo)：速度的空間，流動的空間，智者的空間文：成功的速度，取決于交通的便捷，也取決地段的核心，更取決于智能化住宅設(shè)計。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場，革命新空間。賺錢易如反掌，生活快樂如風(fēng)。僑福大廈主推廣告語l 精英風(fēng)范，駕駛都市節(jié)奏 l 邀約繁華共舞l 陽光貴族，靜享繁華l 靜享繁華，我心歸岸 第一階段：導(dǎo)入期（市場啟動期）階段特征：一個競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個新的項目的介入，試探市場的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化絕不可等閑視之。從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關(guān)鍵。廣告目標(biāo)：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達(dá)到市場的預(yù)熱，達(dá)成市場良性啟動，也試探市場反應(yīng)。廣告主題：物業(yè)形象及青春生活新主張 l 訴求賣點：青春社區(qū)、區(qū)位、環(huán)境、要炒作的話題（引發(fā)為主）l 研討：CBD與城市發(fā)展l 內(nèi)容：環(huán)境規(guī)劃與城市發(fā)展福田地產(chǎn)品牌建設(shè)年商住地產(chǎn)的未來走勢l 形式：以企業(yè)品牌帶動項目品牌。采取專家研討的形式，通過報紙、電視臺進行新聞炒作。邀請名人，就相關(guān)議題參與相關(guān)討論，以名人的角度宣傳擴大影響。工作內(nèi)容：以福田地產(chǎn)“為深圳年輕建設(shè)者精心打造智能化社區(qū)”為話題，在前期投放報紙軟性文章，新聞炒作開始。臨近開盤投放硬性廣告，做到媒體互動。積極籌備后期要開展相應(yīng)的PR公關(guān)活動。完成地盤、售樓處等形象的包裝，戶外廣告等VI系統(tǒng)工作。一切物料、資料的全面齊備到位。網(wǎng)絡(luò)廣告投放工作建議：部分配套設(shè)施包括住戶大堂、會所、區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化等公共環(huán)境部分優(yōu)先完成，以超前的示范效應(yīng)良性啟動市場。營銷中心完成，內(nèi)可設(shè)簡易酒吧等休閑配套設(shè)施，最好前面要有永久性的植被綠化，在周邊環(huán)境中要突出“新”意。第二階段：強銷期鮮明提出智能化青春社區(qū)概念，以概念鏈接引導(dǎo)廣告運動上半階段特征：經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項目的市場定位已“呼之欲出”，消費者開始（大量）入市。廣告目標(biāo)：進一步提升項目鮮明的個性形象和特質(zhì)，激發(fā)消費購買欲望。廣告主題： 青春在青春廣場綻放訴求賣點：僑福大廈的會所、園藝等特色投放項目的形象硬性廣告，給賣點賦予創(chuàng)意。大量關(guān)于青春話題的軟文輪番炒作。及時把握炒作內(nèi)容與方向，提升項目附加值。網(wǎng)絡(luò)廣告及電臺廣告交叉進行。工作建議：希望發(fā)展商能及時準(zhǔn)確通報工程進度，便于我們把握節(jié)奏，盡快進入成熟期，節(jié)省不必要的廣告投入。希望銷售部門能及時準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于我們及時調(diào)查策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。樣板房全面開放，繼續(xù)準(zhǔn)備后期促銷活動，反復(fù)刺激市場，以期更快進入成熟期。下半階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，有了市場的大肆炒作，成熟期已到來。若干極具誘惑力的強勢促銷手段出臺，不過是捅破了這層薄薄的面紗。廣告目標(biāo)：l 強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度與內(nèi)涵，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。 l 表現(xiàn)策略：形象訴求+賣點表現(xiàn)；全面演繹項目的核心利益點，建立項目品牌知名度l 表現(xiàn)內(nèi)容：地段、環(huán)境；小戶型設(shè)計、智能化空間廣告主題：白領(lǐng)居家模式 中心區(qū)小戶型 訴求重點：在賣點基礎(chǔ)上，引發(fā)物質(zhì)、精神、情感方面的話題工作內(nèi)容：大量純銷售性（硬）廣告的繼續(xù)投放。多推創(chuàng)意感性廣告，強化在變眾中的印象。利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)價值認(rèn)識趨向我方觀點，其做出購買行為。協(xié)助發(fā)展商制定促銷計劃。成熟期階段，對推廣過程做全程跟蹤、監(jiān)測。工作建議：利用公關(guān)活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛?？膳c媒體聯(lián)合舉行“關(guān)于青春”研討會，再結(jié)合媒體炒作。第三階段：持續(xù)期階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售“矛盾”，屬修正調(diào)整階段。廣告目標(biāo)：鞏固提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象及美譽度。廣告主題：l 表現(xiàn)此項目給白領(lǐng)階層的心理感受l 表現(xiàn)策略：銷售訊息+賣點表現(xiàn)l 表現(xiàn)內(nèi)容：會所、配套、戶型等訴求重點：整階段：繼續(xù)訴求項目帶給的感受 證言階段：理念與價值提升工作內(nèi)容：以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動，配合廣告宣傳，鞏固提升銷售率。工作建議：協(xié)助發(fā)展商進行策略調(diào)整。協(xié)助發(fā)展商制定公關(guān)活動方案。第四階段：掃尾促銷期階段特征：目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項工作進入平臺整理期。廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。訴求重點：優(yōu)惠方式、工程進度、鳴謝、催促。工作安排：為了鞏固市場形象，間斷性發(fā)布報紙系列廣告 、注重戶外廣告牌、宣傳資料派發(fā)的作用，并舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動和嘉年華。媒介策略包裝本項目，媒體的選擇和運用非常關(guān)鍵，本項目建議以深圳特區(qū)報、南方都市報、網(wǎng)絡(luò)廣告為首選媒體，電臺、戶外廣告、車體、樓書等為輔助媒體，報版版面以小全版、半版、整版為主。配以大量的軟文炒做，軟文的所占版面以半版、整版為理想選擇。在銷售的不同時期，廣告采取發(fā)布頻次不同的策略，尤其是開盤階段的一、二周內(nèi)，建議以整版廣告配以整版軟文交替發(fā)布，報版廣告以強烈的感性訴求和視覺沖擊力來表現(xiàn)，軟文以青春廣場的創(chuàng)意脈絡(luò)和社區(qū)配套為內(nèi)容，進行介紹。以深圳特區(qū)報《體育新聞版》、深圳晚報《周末版》刊頭、南方都市報《地產(chǎn)周刊》為主。針對住宅、寫字樓、商鋪制作影視短片，放在售樓現(xiàn)場播放，車體廣告在樓盤推出前做好。可以選擇1020209等大巴。網(wǎng)絡(luò)、戶外等適當(dāng)投放。與商業(yè)經(jīng)濟有關(guān)的財經(jīng)雜志廣告。重點是進入售樓現(xiàn)場前的導(dǎo)示系統(tǒng)的建立，建議在香蜜湖一帶設(shè)戶外廣告牌，利用春交會、秋交會、國慶舉辦系列展銷活動。濱福庭園廣告推廣策略 （一）個案分析陽光帶，海濱城項目簡介：陽光帶海濱城坐落深圳灣高新園區(qū)第五區(qū)，屬于深圳灣填海區(qū)的地王地帶，其占地面積8萬多平方米，總建筑面積32萬平方米，總體規(guī)劃借鑒了純美居住社區(qū)的規(guī)劃手法。目前開發(fā)的一期錦緞之濱由12棟高層建筑和3棟低層建筑組成。小區(qū)規(guī)劃有一個南北長200米，東西寬70余米，面積達(dá)16000平方米的大型中央私家花園；以游泳為主題的娛樂會所和服務(wù)為主題的服務(wù)會所。市場定位：一個更接近城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階層的國際海濱新城廣告訴求點：l 地理位置l 風(fēng)景優(yōu)美l 小區(qū)與區(qū)外配套l 緊扣海洋主題的建筑物立面和建筑形態(tài)廣告主題：我在海在陽光在策略：依托招商地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢，前期的推廣運用陽光帶海濱城屬地的價值稟賦、新濱海志等方面進行文字包裝、地盤包裝宣傳等手段，運用立體交叉的連體拉動運作模式，逐步將“陽光帶海濱城”有步驟、有目標(biāo)的推向市場。海洋之心項目簡介：位于深圳灣畔，南油商業(yè)路與后海大道交匯處，占地7000平方米，屬于后海灣版塊擁有豐富海景資源的項目。項目周邊有多個大型高尚濱海社區(qū)，本身配套資源又少，使其置于競爭激烈的地產(chǎn)環(huán)境中。定位策略：以“環(huán)境先行”和“心心相約，愛無止境”為核心理念，將“海洋之星”定位于“完全融入海文化風(fēng)情的高品質(zhì)精英白領(lǐng)社區(qū)”廣告推廣策略：（1）廣告訴求點：l 自然環(huán)境，珍罕的海景資源l 物業(yè)屬性，后海灣版塊唯一高層建筑l 地理特征，后海灣的中心腹地l 生活氣息，休閑溫馨悠然自得的生活享受（2）主推廣告語：愛無止境，心心相約（3）系列推廣策略現(xiàn)場的海文化主題形象包裝；宣傳品推廣主題的延續(xù)；公開發(fā)售期的（贈賽歐轎車）事件行銷推廣；促銷期的優(yōu)惠策略；消化期的送“金”裝修策略；科學(xué)的媒體策略（形象先行，事件炒作，賣點宣傳跟上）；合理的工程進度建議。觀海臺：廣告主題：理想生活社區(qū)/簡約、精致、實用核心賣點：南山中心區(qū)、深圳灣海景、超寬樓距、教育、戶戶有景碧海云天：廣告主題：深圳灣國際人居形象大使核心賣點：深圳灣、紅樹林、華僑城人文生態(tài)景觀、華僑城配套、地鐵、建筑規(guī)劃海印長城廣告主題：城市主題化社區(qū)核心賣點：深圳灣、街區(qū)會所、南山書城、生命主題園林、商業(yè)廣場、長城品牌海岸明珠：廣告主題：國際城市村，傳承羅馬假日情懷核心賣點：南山中心區(qū)地段、羅馬風(fēng)情規(guī)劃設(shè)計、教育本項目目標(biāo)市場：南山、高新科技園區(qū)白領(lǐng)及企業(yè)管理層占較大比例；福田區(qū)客戶占一定數(shù)量；小型投資者；部分香港客戶目標(biāo)客戶特征：職業(yè)分布為證券、金融保險業(yè)、建筑承包商、公關(guān)人、廣告人、注冊會計師、政府公務(wù)員25—35歲之間，首次或二次置業(yè)，高收入；他們頗有個性及前瞻性、敏銳、較感性且不乏理性；注重生活品質(zhì)，追求文化內(nèi)涵。（二）項目簡析項目概況簡介本項目位于高新區(qū)第五區(qū)T205—0066地塊，位于學(xué)府路南科技大道以西，高新南11號路以北，為較規(guī)則的L形地