某地產(chǎn)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃——產(chǎn)品定位與規(guī)劃解析(下)(編輯修改稿)
2025-03-08 04:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高科技及環(huán)保 l 硬質(zhì)景觀小品配置及功能噱頭、小區(qū)氣質(zhì) l 高至點(diǎn)景觀居高臨下的視覺(jué)感和大氣 l 架空層水系泳池照明硬質(zhì)景觀智能高至點(diǎn)景觀地面鋪裝植被*園林價(jià)值點(diǎn)塑造 *園 林應(yīng)對(duì)敏感策略：高敏感度園林要素超越客戶(hù)期望中等敏感度確保滿(mǎn)足客戶(hù)期望生命的園林，比建筑本身更能打動(dòng)人 ！為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景景觀設(shè)施功能化瑞典馬耳莫小區(qū)綠化瑞典馬耳莫小區(qū)綠化瑞典馬耳莫小區(qū)綠化小結(jié)軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹(shù)木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動(dòng)感、白天和夜間的效果、景觀設(shè)施功能化、防止高空墜物、藝術(shù)化 ……也可通過(guò)土地的改造改變土地屬性、外部資源納入內(nèi)部；在建筑上投入不如在景觀上投入 —— 有生命的景觀比建筑更能打動(dòng)人通過(guò)售樓處、樣板房、景觀示范區(qū)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)人軟景硬景比例要達(dá)到 8：或者 7:3。水景觀維護(hù)、喬木灌木比例；樹(shù)木反應(yīng)季節(jié)、植物動(dòng)感、植物忌諱（松柏、菊花）；白天夜間效果；景觀設(shè)施功能化、藝術(shù)化、防止空中墜物改造改變土地屬性、納入外部資源；自然賣(mài)點(diǎn)，人造賣(mài)點(diǎn)配 套功能設(shè)置層次 ① ：基本配套居民使用需求高，能夠保證收益的科目：乒乓球、臺(tái)球、棋牌、羽毛球、網(wǎng)球?qū)哟?② ：創(chuàng)新配套投入較少的免費(fèi)科目：屋頂晾曬平臺(tái)、陽(yáng)光閱覽室、公共洗衣房（可采用投幣式，主要洗滌大物）、網(wǎng)吧、公共廚房層次 ③ ：形象配套投入及運(yùn)營(yíng)成本較高，以提升項(xiàng)目形象為目的：動(dòng)感多功能影院、動(dòng)感 SPA中心、多功能會(huì)客廳、社區(qū)招待所產(chǎn)品策略 會(huì)所1*會(huì)所敏感點(diǎn)強(qiáng)化 *香港凱旋門(mén)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例香港 凱旋門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 1） ：216。凱旋門(mén)的成功，源于其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)、目前良好的豪宅市場(chǎng)、對(duì)高端客戶(hù)準(zhǔn)確的心理把控、有效的新聞炒作。 216。均價(jià) — /平方呎（約 14— /平方米）。216。一周售出 800套，套現(xiàn) 100億港元。216。頂層復(fù)式 “ 天際獨(dú)立屋 ” ，面積 5353平方呎（約 500平方米），單價(jià) /平方呎（約 萬(wàn)港元 /平方米），總價(jià)約 。凱旋門(mén)座落于機(jī)鐵九龍站上蓋，宏偉獨(dú)特的外型傲視維多利亞港兩岸，與對(duì)岸 88層高的國(guó)際金融中心互相輝映，今人感受超凡氣勢(shì) 。做不到第一，要做唯一。凱旋門(mén)高空游泳池，唯一。四層會(huì)所，高檔住宅社會(huì)標(biāo)簽。香港 凱旋門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 2）216。占地面積：占地面積： 172023平方呎平方呎 （（ 15980平方米）平方米）216。建筑面積：建筑面積： 約約 100萬(wàn)平方呎萬(wàn)平方呎 （（ 92900平方米）平方米）216。座座 數(shù)：數(shù)： 4座座216。戶(hù)戶(hù) 數(shù)：數(shù)： 1054戶(hù)戶(hù)216。樓樓 層：層： 61層層216。高高 度：度： 231米米216。戶(hù)型面積：戶(hù)型面積： 1至至 5房，房， 5053465平方呎平方呎 （（ 47322平方米）；平方米）； 5至至 7房，房， 33235497平方呎平方呎 （（ 309511平方米）；平方米）； 三房為主，約三房為主，約 11001400平方呎平方呎 （約（約 102130平方米）。平方米）。216。實(shí)實(shí) 用用 率：率： 80%216。開(kāi)盤(pán)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年年 4月月216。入伙時(shí)間：入伙時(shí)間： 2023年首季年首季216。發(fā)發(fā) 展展 商：商： 新鴻基地產(chǎn)、地鐵公司新鴻基地產(chǎn)、地鐵公司216。建建 筑筑 師：師： 新鴻基工程有限公司新鴻基工程有限公司216?？偨ㄖ蹋嚎偨ㄖ蹋?新輝建筑有限公司新輝建筑有限公司香港 凱旋門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 10）摩天會(huì)所建于凱旋門(mén)廊頂之上，是名副其實(shí)建于摩天會(huì)所建于凱旋門(mén)廊頂之上，是名副其實(shí)建于 500呎呎 （約（約 152米）米） 高空的豪華住客會(huì)所高空的豪華住客會(huì)所 。香港 凱旋門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 11）香港 凱旋門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 12）香港 凱旋門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 13）香港 凱旋門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 14）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例香港 名門(mén)名門(mén)， 3000平米超級(jí)奢華會(huì)所，水晶樓書(shū)： 2023美元 /冊(cè)廚浴設(shè)施： 10億美金售樓處： 電視宣傳片制作： 1000萬(wàn)美金兒童會(huì)所：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例香港 名門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 1） ： 四月份新鴻基開(kāi)發(fā)的 “凱旋門(mén) ”發(fā)售時(shí)，受到大量投資者追捧，頂層 “摩天閣 ”更創(chuàng)出了 31000港元 /平方呎的亞洲紀(jì)錄，而樓盤(pán)平均售價(jià)也達(dá)到了15000港元 /平方呎以上，風(fēng)頭之勁一時(shí)無(wú)兩。 不過(guò)當(dāng)時(shí)尚未推出豪宅盤(pán) “名門(mén) ”的發(fā)展商長(zhǎng)實(shí)，卻揚(yáng)言 “名門(mén) ”的平均售價(jià)會(huì)較 “凱旋門(mén) ”高出三成，掀起了市場(chǎng)一片談?wù)摕岢薄? 要被稱(chēng)之為豪宅，應(yīng)需要具備以下條件，即地點(diǎn)優(yōu)越、面積大、密度低及樓價(jià)貴。 “名門(mén) ”位于香港傳統(tǒng)豪宅區(qū)渣甸山，單位面積由 15003800平方呎不等，一梯兩戶(hù)較高的隱私度及20230港元 /平方呎的樓價(jià)，均顯示 “名門(mén) ”稱(chēng)得上是一級(jí)豪宅。但發(fā)展商并不滿(mǎn)足于此，近期在宣傳及加強(qiáng)樓盤(pán)素質(zhì)方面花了不少功夫，看來(lái)是要使 “名門(mén) ”成為香港的超級(jí)豪宅。 詳情請(qǐng)見(jiàn)以下介紹：香港 名門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 4） ：位置：香港港島東半山大坑徑 23號(hào) 香港游艇會(huì)時(shí)代廣場(chǎng)利舞臺(tái)廣場(chǎng)三越百貨崇光百貨柏寧酒店皇室堡圣保祿學(xué)校香港中央圖書(shū)館中華游樂(lè)會(huì)1漢基國(guó)際學(xué)校1香港惠光中學(xué)香
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