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正文內(nèi)容

中廣信金融街控股金色漫香林總結(jié)營銷策略(編輯修改稿)

2025-03-08 04:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 于市場深度調(diào)控的不可抗力,未能如期完成銷售任務(wù)4月 “ 國十條 ” 出臺后,決策不夠果決,價格調(diào)整不及時,導(dǎo)致 58月銷售情況較差在二期窗戶問題處理上稍顯被動,說明我們在應(yīng)急處理和危機公關(guān)上經(jīng)驗不足,應(yīng)提高這方面的能力。不足及反思 銷售任務(wù)價格策略應(yīng)急處理216。 2023年度銷售任務(wù)分解216。 住宅部分營銷策略216。 商業(yè)部分營銷策略216。 2023年度銷售任務(wù)分解216。 住宅部分營銷策略216。 商業(yè)部分營銷策略71 ︳ 71土地供應(yīng)情況政策層面需求層面2023年的政策基調(diào)?2023年會否有新的政策出臺,新政內(nèi)容和出臺時間?房地產(chǎn)調(diào)控常態(tài)化。 2023年調(diào)控政策的落實是 2023年房地產(chǎn)工作的一個重點,尤其是嚴(yán)格執(zhí)行差別化信貸和增加市場供給方面。一旦市場再次出現(xiàn)量價齊漲的過熱苗頭,新一輪的調(diào)控是極可能出臺的。新政將主要集中在房產(chǎn)稅的出臺上,目前重慶已經(jīng)確定開征房產(chǎn)稅,但具體細(xì)則尚未出臺,北京在 2023年開征房產(chǎn)稅的可能性不大。 2023年對房地產(chǎn)市場影響較大的可能是貨幣政策。銀行加息可能性很大,也有可能取消首套房貸的利率優(yōu)惠,其累計效應(yīng)將會對房地產(chǎn)市場造成較大沖擊。73 ︳ 73土地供應(yīng)情況政策層面需求層面20232023年北京市土地供應(yīng)情況216。20232023年,土地成交量持續(xù)走高,相比 2023年, 2023年成交土地建筑面積上漲 %。216。成交均價也在波動中上漲,相比 2023年, 2023年漲幅高達(dá) %,突破5000元 /平方米的大關(guān)。土地買賣熱度不減,樓面地價持續(xù)上漲,房價上行勢在必行。2023年北京市環(huán)線土地成交情況216。環(huán)線土地供應(yīng)主要集中在五環(huán)以外,成交量占比高達(dá) %。216。成交量從中央向周圍遞減,四環(huán)以內(nèi)成交稀少,全年僅 13宗土地成交。土地成交集中在五環(huán)外,郊區(qū)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈。2023年北京市區(qū)域土地成交情況216。2023年大興區(qū)成交土地 77幅,成交建筑面積 8162897平方米,占北京市全年成交量的 %。大興土地市場火爆,成為熱點區(qū)域, 2023年大興住宅市場將延續(xù)2023年火爆態(tài)勢。77 ︳ 77土地供應(yīng)情況政策層面需求層面政策層面供需層面79 ︳ 79相比于 2023年,今年本案競爭環(huán)境發(fā)生了很大變化2023年,本案重點競品在地域分布上更為臨近,競爭關(guān)系更為直接和正面。根據(jù)競品項目的產(chǎn)品類型、位置、剩余體量,我們將其分為三類:一類競品 :與本案產(chǎn)品類型相近,處于相同區(qū)域位置或環(huán)線位置類似,剩余體量較大。二類競品 : A. 處于相同區(qū)域位置或環(huán)線位置類似,剩余體量較大,但與本案產(chǎn)品類型區(qū)別較大,剩余體量較大,但區(qū)域位置或環(huán)線位置差異較大三類競品 : A. 與本案產(chǎn)品類型區(qū)別較大,區(qū)域位置相差較大B. 與本案產(chǎn)品類型相近,處于相同區(qū)域位置或環(huán)線位置類似,但剩余體量小超大規(guī)模 / 中等容積率 / 中等戶型為主 / 周邊缺乏大型生活配套項目概況u 產(chǎn)品分區(qū)?項目為大體量開發(fā),開發(fā)周期在 5年以上?一期位于整個地塊的東南角,為 1018層板樓u 項目推售?首先推出一期的 1 1 13號樓,產(chǎn)品為 85至 99平方米的兩居、 87至 130平方米的三居和 170平方米的大三居一期 1018層板樓中信新城推售狀況首推八棟 600余套,預(yù)期價格 2500028000元 /平?南北通透,格局方正?南向屋均設(shè)有陽臺或飄窗,采光性能好?大面寬、短進(jìn)深,通風(fēng)性能好3室 2廳 1衛(wèi) 1廚 87㎡ 3室 2廳 2衛(wèi) 1廚戶型面積和功能設(shè)置較為豐富,包括 8090㎡二居, 90160㎡三居, 180220㎡四居等多種產(chǎn)品。每種戶型均提供經(jīng)濟型、舒適型和豪華型的功能戶型選擇。以三居戶型為例3室 2廳 2衛(wèi) 1廚 142㎡產(chǎn)品分析2023年推售及價格情況中信新城在 12月 2 26日內(nèi)部認(rèn)購, 23000元 /平米起,均價26000元 /平米。項目預(yù)計 2023年 23月開盤,同時示范區(qū)對外開放;項目售價預(yù)計 2500028000元 /平方米,但具體售價未定。中信新城 VS本案中等規(guī)模 / 低容積率 / 中等戶型為主 / 周邊缺乏大型生活配套項目概況u 產(chǎn)品分區(qū)?項目被道路分為三個區(qū),開發(fā)周期為 23年?一期位于整個項目東北角,為 7棟 911層花園洋房?西北角為 4棟 911層花園洋房,東南角為 4棟花園洋房u 項目推售?一期共 344套房源,目前剩余房源 104套。?產(chǎn)品為 90平米二居, 130平米三居, 200平米四居,其中以 130平米三居為主,二居和四居較少一期 17號樓,911層花園洋房4棟911層花園洋房4棟911層花園洋房推售狀況一期 7棟在售,去化率 %,成交均價17123元 /平米,后期有 8棟樓 538套房源。?入戶花廳,大面積陽臺及飄窗?大面寬,短進(jìn)深,雙南向臥室?餐客分離,空間布局合理3室 2廳 2衛(wèi) 1廚 130㎡附加值高。每種戶型均贈送有大面積開敞式陽臺及入戶花廳,使用率高達(dá) 90%。2室 2廳 1衛(wèi) 1廚 90㎡大面積入戶花廳大面積開敞式陽臺?入戶花廳,客廳帶大面積觀景陽臺?南北通透,明廚明衛(wèi)產(chǎn)品分析2023年銷售情況悅廷于 2023年 10月開盤,一直保持較好的銷售態(tài)勢, 3個月共成交 285套 ,成交金額為644367000元 ,成交面積 37278平方米 ,成交均價17285元 /平方米 。 一期 17號樓,911層花園洋房4棟911層花園洋房4棟911層花園洋房u 剩余貨量?一期剩余貨量較少,僅一百余套,產(chǎn)品為90平米二居, 130平米三居, 200平米四居,其中以 130平米三居為主,二居和四居較少u 加推貨量?2023年將推出二期,價格未定。2023年推售及價格情況悅廷 VS本案大規(guī)模 / 低容積率 / 大戶型為主 / 周邊缺乏大型生活配套項目概況?,內(nèi)庭設(shè)計,增加室內(nèi)采光?私家電梯盡顯奢華?挑空式客廳,增強空間感?全朝南臥室,增強舒適性大面寬、私家電梯盡顯奢華;多重景觀、全南向臥室體現(xiàn)人性化設(shè)計;地下 2層贈送空間提高附加值地上 3層地下 2層聯(lián)排別墅?電梯直達(dá)地下車庫,品質(zhì)感強?地下兩層均為贈送,增加附加值?帶衛(wèi)生間傭人房設(shè)計,體現(xiàn)人性化內(nèi)庭電梯客廳挑空產(chǎn)品分析?電梯入戶,體現(xiàn)高端品質(zhì)?大面積轉(zhuǎn)角飄窗,增加臥室采光和觀景效果?步入式衣帽間、中西廚分離的設(shè)計體現(xiàn)生活品質(zhì)主打品質(zhì),增加亮點。電梯入戶、中西廚設(shè)計、步入式衣帽間和大面積觀景飄窗。地上 3層花園洋房轉(zhuǎn)角飄窗3梯 2戶產(chǎn)品分析方案 1聯(lián)排聯(lián)排 +小高層聯(lián)排 +小高層 聯(lián)排 +小高層四期銷售策略預(yù)計在 2023年45月開盤,推出一期聯(lián)排產(chǎn)品,銷售周期約為1年。2023年推售及價格情況方案 2聯(lián)排聯(lián)排 +小高層聯(lián)排 +小高層聯(lián)排 +小高層五期銷售策略考慮到目前的市場情況,以及對周邊區(qū)域的判斷,遠(yuǎn)洋天著一期聯(lián)排入市價格預(yù)計在 3500040000元 /平米之間2023年推售及價格情況遠(yuǎn)洋天著 VS本案大規(guī)模 / 低容積率 / 中等戶型為主 / 周邊配套較為齊全項目概況u 產(chǎn)品分區(qū)?項目分為 ABCDE五個區(qū),產(chǎn)品有四種,分別為 5層院景花墅、 6層情景花墅、 9層觀景花墅和 Loft幻景洋房?目前在售為 E區(qū),位于整個項目西南角,共 19棟住宅樓,圖示中黃色區(qū)域為 9層,藍(lán)色區(qū)域為 6層,綠色區(qū)域為 5層u 項目推售?二期共 572套房源,目前剩余房源 238套,去化率 %。?產(chǎn)品為 65㎡ 一居、 90130㎡ 三居、 160170㎡四居及一層帶小院的 150260㎡ 的躍層戶型,其中 90 ㎡ 三居為主力戶型,占 80%A區(qū)C區(qū)D區(qū)E區(qū)B區(qū)推售狀況分四期開發(fā),一期售罄,二期 19棟在售,去化率 %,成交均價 21193元 /平米?南北通透,客廳直通觀景露臺?小三居戶型緊湊實用3室 2廳 1衛(wèi) 1廚 91㎡以 90平米小三居戶型為主,滿足客戶在不同階段對于住房的需求,很好地延續(xù)了其 “ 成長住家 ” 理念。3室 2廳 2衛(wèi) 1廚 150㎡?客廳直通小院,與自然僅一步之遙?主客臥室分處兩層保證私密性?下躍設(shè)置多功能房體現(xiàn)生活品質(zhì)產(chǎn)品分析2023年銷售情況首開常青藤 2023年共成交 441套,成交金額 991573734 元,成交面積46860平方米,成交均價 21160元 /平方米。 4月為成交高峰 。2023年推售及價格情況C區(qū)已售罄A區(qū)未售E區(qū)在售B區(qū)未售D區(qū)未售首開常青藤正處于項目開發(fā)中期,后期剩余體量大。預(yù)計 2023年放量較大。上半年主要為二期( E區(qū))剩余房源(約 360套),三期可能在下半年推出。首開常青藤目前在售為二期( E區(qū)),已取證剩余房源 318套(截止 12月29日), 18號樓( 40余套房源)尚未取證。參照其 2023年去化速度,2023年下半年可能推出三期。首開常青藤 VS本案中等規(guī)模 / 中等容積率 / 大戶型為主 / 周邊配套較為齊全項目概況u 產(chǎn)品分區(qū)?項目北側(cè)和西側(cè)為 8棟 1520層板樓及塔樓?中心區(qū)域為 9棟 23層疊拼別墅u 項目推售?共 804套房源,目前剩余房源 265套,去化率67%。?高層產(chǎn)品面積范圍 90290平米,產(chǎn)品為 90 ㎡ 二居, 140 ㎡ 三居, 170 ㎡ 四居, 290 ㎡ 復(fù)式?疊拼別墅產(chǎn)品為 160170平米下疊和 200210平米上疊推售狀況疊拼別墅高層疊拼別墅項目共 804套房源,整體去化率去化率 67%,高層成交均價為 16958元 /平米,疊拼別墅成交均價 31438元 /平米?戶型
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