金融營(yíng)銷的產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-01-29 18:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 金融營(yíng)銷學(xué) 金融產(chǎn)品生命周期曲線 銷 售 與 利 潤(rùn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售曲線 利潤(rùn)曲線 金融營(yíng)銷學(xué) 導(dǎo)入期金融產(chǎn)品服務(wù)投入市場(chǎng)的初期，即試銷階段。 特點(diǎn)： （ 1）客戶不了解，購買欲不強(qiáng) （ 2）產(chǎn)品還未定型 （ 3）銷售增長(zhǎng)緩慢 營(yíng)銷策略： 金融產(chǎn)品導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 → 廣告宣傳 ? 加大力度 → 了解客戶需求 ? 搜集客戶意見、修改產(chǎn)品 → 盈利少、風(fēng)險(xiǎn)大 ? 價(jià)格策略 價(jià)格 促銷 低 高 低 高 撇脂 撇脂 滲透 滲透 → 價(jià)格敏感 ↓ 競(jìng)爭(zhēng)激烈 → 特色優(yōu)勢(shì) ↓ 市場(chǎng)廣泛 緩慢 快速 緩慢 快速 金融營(yíng)銷學(xué) 金融產(chǎn)品成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 成長(zhǎng)期通過試銷打開銷路，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大銷售的階段 特點(diǎn)： （ 1）產(chǎn)品已經(jīng)基本定型 （ 2）客戶對(duì)產(chǎn)品有一定了解 （ 3）產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)上升的態(tài)勢(shì) （ 4）其他企業(yè)仿制品不斷出現(xiàn) 營(yíng)銷措施： （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù) （ 2）擴(kuò)大廣告宣傳，樹立良好的形象 （ 3）適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 （ 4）積極開拓新市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售 → 研制費(fèi)用？ 可以減少 → 廣告費(fèi)用？ 略有下降 → 企業(yè)利潤(rùn)？ 不斷增加 → 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ 日趨激烈 金融營(yíng)銷學(xué) 成熟期市場(chǎng)銷售已經(jīng)達(dá)到飽和的時(shí)期 特點(diǎn) （ 1）客戶已廣泛接受，銷量的增長(zhǎng)出現(xiàn)下降。 （ 2）成本與費(fèi)用較少，利潤(rùn)穩(wěn)定 （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 營(yíng)銷措施： （ 1）尋求新的細(xì)分市場(chǎng) （ 2）尋求刺激消費(fèi)者增加使用頻率的途徑 （ 3）市場(chǎng)重新定位 ,尋找有潛在需求的新客戶 金融產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略 金融營(yíng)銷學(xué) 衰退期 —金融產(chǎn)品已經(jīng)滯銷并趨于淘汰的時(shí)期。 特點(diǎn) 出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售量急劇下降，價(jià)格也大幅下跌，金融企業(yè)的利潤(rùn)日益減少。 可采取的措施： （ 1）收縮策略 （ 2）淘汰策略 金融產(chǎn)品衰退期營(yíng)銷策略 金融營(yíng)銷學(xué) 35 五、品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn)品線擴(kuò)展 品牌擴(kuò)張 新品牌 多品牌 金融營(yíng)銷學(xué) 36 產(chǎn)品系列擴(kuò)展策略 存款產(chǎn)品系列 貸款產(chǎn)品系列 活期存款 長(zhǎng) 度 延 伸 系 列 填 補(bǔ) 投資產(chǎn)品系列 居家服務(wù)系列 定期存款 通知存款 ? ? ? 住房貸款 汽車貸款 消費(fèi)貸款 質(zhì)押貸款 ? ? ? 外匯買賣 開放式基金 憑證式國(guó)債 保險(xiǎn) ? ? ? 刷卡消費(fèi) 網(wǎng)上支付 自助繳費(fèi) 存款證明 ? ? ? ? ? ? 金融營(yíng)銷學(xué) 37 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 建設(shè)銀行龍卡系列 龍卡雙幣信用卡 龍卡 名?？? 龍卡 商務(wù)卡 龍卡 汽車卡 龍卡 大學(xué)生卡 金融營(yíng)銷學(xué) 38 新品牌策略 品牌 LOGO 專用名稱 品牌范圍泰康人壽 泰康公司L O G O ，用于泰康所有產(chǎn)品宣傳95522 泰康綜合服務(wù)電話一張保單保全家 一張保單保全家 愛家之約億順旅游保障計(jì)劃旅行保險(xiǎn)計(jì)劃的統(tǒng)稱，下面分為吉順、常順、康順和至順?biāo)膫€(gè)子系列康壽保 “康壽?！崩夏暌馔獗Ｕ嫌?jì)劃松鶴延年 泰康松鶴延年（2 0 0 3 ）兩全保險(xiǎn)世紀(jì)長(zhǎng)樂 泰康世紀(jì)長(zhǎng)樂（2 0 0 3 ）終身壽險(xiǎn)世紀(jì)泰康 世紀(jì)泰康個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn) 金融營(yíng)銷學(xué) 39 合作品牌策略 金融機(jī)構(gòu)與商家 互補(bǔ)合作品牌 聯(lián)名信用卡 同類金融機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品聯(lián)合品牌 開放式基金 國(guó)際品牌與金融機(jī)構(gòu) 網(wǎng)點(diǎn)合作品牌 國(guó)際匯兌 泰達(dá)荷銀成長(zhǎng) 外服 長(zhǎng)城聯(lián)名卡 牡丹 中智聯(lián)名卡廣發(fā)南航明珠卡 招行瑞麗聯(lián)名卡 百盛聯(lián)名卡 攜程聯(lián)名卡 知音聯(lián)名卡 貝塔斯曼聯(lián)名卡 匯兌公司 借助渠道西聯(lián)匯兌 中國(guó)郵政、農(nóng)業(yè)銀行速匯金中信銀行、工商銀行、交通銀行通濟(jì)隆 中國(guó)銀聯(lián)國(guó)投瑞銀核心股票 銀華道瓊斯 88 工銀瑞信核心價(jià)值 金融營(yíng)銷學(xué) 40 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略 金融產(chǎn)品創(chuàng)新分類 產(chǎn)品發(fā)明 一般出自有實(shí)力的大銀行，如花旗銀行發(fā)明的存單；美國(guó)存款類銀行發(fā)明的資產(chǎn)證券化 產(chǎn)品改進(jìn) 商業(yè)銀行在整存整取的基礎(chǔ)上開發(fā)了存本取息、整存零取、零存整取、信托理財(cái)?shù)雀倪M(jìn)產(chǎn)品 產(chǎn)品模仿 現(xiàn)階段我國(guó)銀行產(chǎn)品大部分屬于此類；這是中小銀行現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品選擇策略，成本和風(fēng)險(xiǎn)較小 金融營(yíng)銷學(xué)
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