促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)庫(kù)存控制與消化(編輯修改稿)
2025-03-08 02:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 季 的市場(chǎng)? 當(dāng)然，淡季市場(chǎng)要做的工作還很多，不同的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)采取的應(yīng)對(duì)措施不同。在具體操作時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況來(lái)制定工作方案，企業(yè)在淡季時(shí)的工作更要做細(xì)，做實(shí)，不流于表面。 促銷(xiāo)計(jì)劃的策劃如何做好促銷(xiāo)計(jì)劃? 內(nèi)容提要? 確定促銷(xiāo)目標(biāo)? 制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃? 進(jìn)行促銷(xiāo)狀況分析? 制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案確定促銷(xiāo)目標(biāo)? 促銷(xiāo)目標(biāo)必須有助于強(qiáng)化并達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo) 促銷(xiāo)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的細(xì)分目標(biāo)，因此在制定促銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，必須支持且能強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)。? 促銷(xiāo)目標(biāo)必須是具體的，可評(píng)估的? 促銷(xiāo)目標(biāo)必須數(shù)字化確定促銷(xiāo)目標(biāo)? 必須依據(jù)實(shí)際情況制定促銷(xiāo)目標(biāo) 由于客戶的情況是千差萬(wàn)別的，制定促銷(xiāo)目標(biāo)一定要具體問(wèn)題具體分析。 目標(biāo)的確定要合理，是可達(dá)成的，防止出現(xiàn)影響士氣或否定促銷(xiāo)的情況。確定促銷(xiāo)目標(biāo)? 促銷(xiāo)目標(biāo)必須明確促銷(xiāo)對(duì)象? 促銷(xiāo)目標(biāo)必須明確責(zé)任? 促銷(xiāo)目標(biāo)必須經(jīng)過(guò)審核 促銷(xiāo)目標(biāo)不僅要經(jīng)事前制定，事后評(píng)估的過(guò)程，更要在過(guò)程中定期核查，以便了解活動(dòng)是否照計(jì)劃進(jìn)行，或是否需要修改計(jì)劃。制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃? 首先要分析公司的現(xiàn)狀? 其次要調(diào)查、分析企業(yè)的外部環(huán)境? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和外部環(huán)境，確定今后應(yīng)采取的經(jīng)營(yíng)策略? 參照經(jīng)營(yíng)策略，制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃? 年度促銷(xiāo)計(jì)劃表時(shí)間 商品 主題 方式 對(duì)象 形象宣傳地點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估備注促銷(xiāo)狀況分析? 促銷(xiāo)的目的是為了說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，因此要對(duì)顧客的需求、競(jìng)爭(zhēng) 品牌的特點(diǎn)和本企業(yè)的實(shí)力有充分的了解。促銷(xiāo)狀況分析? 需求分析? 顧客需要什么？需要多少？對(duì)本公司的印象如何？只有弄清楚這些情況，企業(yè)才能確定應(yīng)提供何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求。? 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供何種產(chǎn)品？產(chǎn)品具有那些優(yōu)勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在人力、財(cái)力方面情況如何？都應(yīng)有明確答案。? 實(shí)力分析企業(yè)自身的實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人力、財(cái)力資源分析。制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案? 明確促銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)展這次促銷(xiāo)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度？是單一目標(biāo)？還是多重目標(biāo)？? 確定促銷(xiāo)對(duì)象活動(dòng)的對(duì)象是消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商還是銷(xiāo)售人員？活動(dòng)控制在多大范圍？制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案? 促銷(xiāo)預(yù)算對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出進(jìn)行預(yù)算，還應(yīng)參照企業(yè)年度預(yù)算確定可用資源。? 選擇促銷(xiāo)工具活動(dòng)應(yīng)力求創(chuàng)新，具有沖擊力和排它性。? 確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量和活動(dòng)持續(xù)時(shí)間。賣(mài)場(chǎng)數(shù)量要從活動(dòng)目標(biāo)和方便消費(fèi)者來(lái)考慮；持續(xù)時(shí)間要考慮目標(biāo)達(dá)成、費(fèi)用和對(duì)品牌的后續(xù)影響。制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案? 制定執(zhí)行方案執(zhí)行方案可分為前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)三部分。前期準(zhǔn)備包括人員準(zhǔn)備、物質(zhì)準(zhǔn)備和方案實(shí)驗(yàn)；中期操作主要是活動(dòng)調(diào)整和現(xiàn)場(chǎng)控制；后期延續(xù)主要是后續(xù)媒體宣傳。? 評(píng)估促銷(xiāo)效果160
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