旅行社經(jīng)營(yíng)管理課件——第3章(編輯修改稿)
2025-03-08 00:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旅游產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略。 旅行社 旅游中間商 旅游者 旅游需求 旅游需求 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略 （一）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的內(nèi)涵 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是指旅行社利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向旅游市場(chǎng)傳遞有關(guān)旅行社產(chǎn)品的信息，以引起游客們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略 （二）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)工具的類(lèi)型 1．網(wǎng)絡(luò)廣告 2．站點(diǎn)推廣 3．銷(xiāo)售促進(jìn) 4．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略 （三）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施 1．確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象 （ 1）旅游產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。 （ 2）旅游產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者。 （ 3）旅游產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略 2．設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合 旅行社對(duì)于處在成長(zhǎng)期的旅游產(chǎn)品．應(yīng)采取以網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)為主，以網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為輔的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的新性能、新特點(diǎn)。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略 3．制訂預(yù)算方案 （ 1）確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的方法及其組合。 （ 2）確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目標(biāo)。 （ 3）編制具體的預(yù)算方案。 （ 4）同信息服務(wù)商的談判。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略 4．衡量網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)效果 促銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)主要依賴(lài)于兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)： ①主頁(yè)訪問(wèn)人次、點(diǎn)擊次數(shù)、千人廣告成本等。 ②銷(xiāo)售量的增加情況、利潤(rùn)的變化情況、促銷(xiāo)成本的降低情況。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略 清華大學(xué)出版社 三、旅行社產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo) （一）旅行社品牌的特征 清華大學(xué)出版社 （二）旅行社品牌營(yíng)銷(xiāo)的要素 三、旅行社產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo) 清華大學(xué)出版社
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1