房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-07 23:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 運用情況 ? 本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場占有率 ? 建筑設(shè)計及施工企業(yè)的有關(guān)情況等 3 市場定位 ? 房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定房地產(chǎn)廣告媒體使用情況 ? 房地產(chǎn)廣告預算與代理公司 ? 人員促銷的配備狀況 ? 各種公關(guān)活動對租售績效的影響 ， 以及各種營業(yè)推廣活動的租售績效等 3 市場定位 ? 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇 、 控制與調(diào)整情況 ? 房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況 、 發(fā)展趨勢及其原因 ? 代理商的數(shù)量 、 素質(zhì)及其代理的情況 ? 房地產(chǎn)客戶對代理商的評價 3 市場定位 ? 競爭對手的實力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢 ? 對競爭對手的商品房設(shè)計 、 室內(nèi)布置 、 建材及附屬設(shè)備選擇 、 服務(wù)優(yōu)缺點的調(diào)查與分析 ? 對競爭對手商品房價格的調(diào)查和定價情況的研究 ? 對競爭對手廣告的監(jiān)視和廣告費用 、 廣告策略的研究 ? 對競爭對手銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析；對未來競爭情況的分析與估計 ? 整個城市 ， 尤其是同 （ 類 ） 街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市場上的銷售量 ， 本企業(yè)和競爭對手的市場占有率 3 市場定位 市場細分及其作用 市場細分 ? 市場細分 就是根據(jù)消費者明顯不同的需求特證將整體市場劃分成若干個消費者群的過程，每一個消費者群都是一個具有相同需求和欲望的細分子市場。 3 市場定位 市場細分的作用 ? 分析機會、選擇市場 ? 集中資源、以小勝大 ? 增強市場營銷戰(zhàn)略的有效性 3 市場定位 確定目標細分市場 市場細分的標準 ? 可測量性 ， 即細分市場的購買力和規(guī)模大小可以被測量出來 ? 可盈利性 ， 即細分市場的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益 ， 否則 ， 這一市場對企業(yè)來說是無意義的 ? 可接近性 ， 即企業(yè)有足夠的能力接近該細分市場 ， 并占有一定的市場份額 ? 易反應性 ， 如果一個細分市場對營銷戰(zhàn)略的反應同其它細分市場沒有什么分別 ， 則沒有必要把它當成一個獨立的市場 。 3 市場定位 選擇目標細分市場 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過評估細分市場 ， 最終會選擇如下戰(zhàn)略之一： ? 企業(yè)進入其中的一個細分市場； ? 企業(yè)選擇若干細分市場 ， 并對之制定不同的營銷戰(zhàn)略； ? 企業(yè)決定不對市場進行細分 ， 而是向整體市場提供產(chǎn)品 。 ? 通過市場細分企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)一個子市場是可可行的 ， 從而放棄該市場 。 3 市場定位 明確競爭優(yōu)勢 ? 企業(yè)必須經(jīng)常將其定位、產(chǎn)品、價格、渠道和促銷與其密切相關(guān)的競爭對手相比較，通過這種方法，可以找出其競爭優(yōu)勢和不足之處，從而在消費者，心中確定其優(yōu)勢地位 3 市場定位 市場定位 ? 市場定位 就是通過各種媒體和渠道向消費者傳達組織或品牌的特定信息，使差異性清楚地凸現(xiàn)在消費者面前，從而引起消費者注意你的品牌、產(chǎn)品，并使其產(chǎn)生聯(lián)想。 3 市場定位 市場定位 ? 先入為主策略 ? 空隙卡入策略 ?
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1