房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-07 23:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 運(yùn)用情況 ? 本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場(chǎng)占有率 ? 建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況等 3 市場(chǎng)定位 ? 房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定房地產(chǎn)廣告媒體使用情況 ? 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司 ? 人員促銷的配備狀況 ? 各種公關(guān)活動(dòng)對(duì)租售績(jī)效的影響 ， 以及各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的租售績(jī)效等 3 市場(chǎng)定位 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇 、 控制與調(diào)整情況 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況 、 發(fā)展趨勢(shì)及其原因 ? 代理商的數(shù)量 、 素質(zhì)及其代理的情況 ? 房地產(chǎn)客戶對(duì)代理商的評(píng)價(jià) 3 市場(chǎng)定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)劣勢(shì) ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品房設(shè)計(jì) 、 室內(nèi)布置 、 建材及附屬設(shè)備選擇 、 服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的調(diào)查與分析 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品房?jī)r(jià)格的調(diào)查和定價(jià)情況的研究 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用 、 廣告策略的研究 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析；對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析與估計(jì) ? 整個(gè)城市 ， 尤其是同 （ 類 ） 街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市場(chǎng)上的銷售量 ， 本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率 3 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分及其作用 市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分 就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特證將整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過(guò)程，每一個(gè)消費(fèi)者群都是一個(gè)具有相同需求和欲望的細(xì)分子市場(chǎng)。 3 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 分析機(jī)會(huì)、選擇市場(chǎng) ? 集中資源、以小勝大 ? 增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效性 3 市場(chǎng)定位 確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 可測(cè)量性 ， 即細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和規(guī)模大小可以被測(cè)量出來(lái) ? 可盈利性 ， 即細(xì)分市場(chǎng)的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益 ， 否則 ， 這一市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)意義的 ? 可接近性 ， 即企業(yè)有足夠的能力接近該細(xì)分市場(chǎng) ， 并占有一定的市場(chǎng)份額 ? 易反應(yīng)性 ， 如果一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的反應(yīng)同其它細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有什么分別 ， 則沒(méi)有必要把它當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng) 。 3 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ， 最終會(huì)選擇如下戰(zhàn)略之一： ? 企業(yè)進(jìn)入其中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)； ? 企業(yè)選擇若干細(xì)分市場(chǎng) ， 并對(duì)之制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略； ? 企業(yè)決定不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ， 而是向整體市場(chǎng)提供產(chǎn)品 。 ? 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)子市場(chǎng)是可可行的 ， 從而放棄該市場(chǎng) 。 3 市場(chǎng)定位 明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)必須經(jīng)常將其定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷與其密切相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，通過(guò)這種方法，可以找出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足之處，從而在消費(fèi)者，心中確定其優(yōu)勢(shì)地位 3 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位 就是通過(guò)各種媒體和渠道向消費(fèi)者傳達(dá)組織或品牌的特定信息，使差異性清楚地凸現(xiàn)在消費(fèi)者面前，從而引起消費(fèi)者注意你的品牌、產(chǎn)品，并使其產(chǎn)生聯(lián)想。 3 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 ? 先入為主策略 ? 空隙卡入策略 ?
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