房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-21 23:00本頁(yè)面
【正文】 定位 目 標(biāo) ? 主要探討房地產(chǎn)前期策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程中的地位和作用，研究房地產(chǎn)前期策劃的流程及其相關(guān)環(huán)節(jié)，掌握一些基本的策劃方法以避免和解決目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中存在的供大于求、產(chǎn)銷不對(duì)路的問(wèn)題。同時(shí)，立足于 “ 居住小區(qū) ” 這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步詳細(xì)研究房地產(chǎn)前期策劃中 “ 產(chǎn)品定位 ” 這一個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合 21世紀(jì)住宅發(fā)展趨勢(shì)，掌握居住小區(qū) “ 產(chǎn)品定位 ” 環(huán)節(jié)中的概念設(shè)計(jì) ” 理念，以及居住小區(qū)規(guī)劃布局定位、小區(qū)環(huán)境定位、住宅套型空間及組合定位等方面的知識(shí) 。 策劃分類 1 策劃概述 策劃的作用與原則 策劃的作用 策劃的原則 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)策劃 就是在深入研究和理解區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)某個(gè)特定的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行整體的評(píng)估、設(shè)計(jì)、包裝，使之領(lǐng)先于市場(chǎng)潮流，符合于目標(biāo)客戶口味的一種行為過(guò)程。 ? 目前的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是僅僅處于做市場(chǎng)調(diào)研，然后進(jìn)行包裝、廣告形象類的炒作，其市場(chǎng)調(diào)研也是主要是為了在銷售過(guò)程中有針對(duì)性的定價(jià)，其調(diào)研范圍非常局限。 ? 有一部分房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是處于 “ 概念 +營(yíng)銷 ”階段 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 和作用 前期策劃階段 勘測(cè)設(shè)計(jì)階段 工程施工階段 圖 21 前期策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中所處地位 潛在節(jié)約成本額曲線 風(fēng) 險(xiǎn) 曲線 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期策劃內(nèi)容 ? 項(xiàng)目定位（包括市場(chǎng)定位、身份定位、功能定位等等） ? 產(chǎn)品建議（包括規(guī)劃布局、單體、平面、戶型、戶型面積配比、設(shè)計(jì)、裝修、功能等等甚至詳細(xì)到建筑材料，同時(shí)牽涉到成本核算） ? 客群分析（包括客群心理、偏好、審美等等）， ? 根據(jù)融資能力、渠道、開(kāi)發(fā)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)策略（周期、投資方式、回收方式）等確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟的綜合安排 ? 根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的各方面做出價(jià)格策略、管理、經(jīng)營(yíng)、工程周期的安排等，同時(shí)也要適當(dāng)考慮推廣、銷售的策略。 ? 定位 不是對(duì)產(chǎn)品本身做實(shí)質(zhì)性的改變，而是對(duì)市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)； ? 定位 的關(guān)鍵是找出消費(fèi)者心智上的坐標(biāo)位置，而不是空間位置 3 市場(chǎng)定位 ? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期策劃來(lái)說(shuō)，就是要確定產(chǎn)品定位，而產(chǎn)品定位的依據(jù)是市場(chǎng)定位。 3 市場(chǎng)定位 確定細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ) 勾劃細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品定位 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)制定營(yíng)銷組合 環(huán)境 、 需求 、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等調(diào)查 產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 促銷 、 營(yíng)銷渠道等調(diào)查 確定衡量細(xì)分市場(chǎng)吸引力的標(biāo)準(zhǔn) 選定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 圖 3 – 1 市場(chǎng)定位的全過(guò)程 細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)調(diào)研 選定目標(biāo)市場(chǎng) 3 市場(chǎng)定位 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 ， 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象 ， 運(yùn)用科學(xué)的方法 ， 有目的 、 有計(jì)劃地對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集 、 整理 、記錄和分析 ， 進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1