房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告-展示頁(yè)
2025-02-23 23:00本頁(yè)面
【正文】 及廣告效果測(cè)定房地產(chǎn)廣告媒體使用情況 ? 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司 ? 人員促銷的配備狀況 ? 各種公關(guān)活動(dòng)對(duì)租售績(jī)效的影響 ， 以及各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的租售績(jī)效等 3 市場(chǎng)定位 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇 、 控制與調(diào)整情況 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況 、 發(fā)展趨勢(shì)及其原因 ? 代理商的數(shù)量 、 素質(zhì)及其代理的情況 ? 房地產(chǎn)客戶對(duì)代理商的評(píng)價(jià) 3 市場(chǎng)定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)劣勢(shì) ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品房設(shè)計(jì) 、 室內(nèi)布置 、 建材及附屬設(shè)備選擇 、 服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的調(diào)查與分析 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品房?jī)r(jià)格的調(diào)查和定價(jià)情況的研究 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用 、 廣告策略的研究 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析；對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析與估計(jì) ? 整個(gè)城市 ， 尤其是同 （ 類 ） 街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市場(chǎng)上的銷售量 ， 本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率 3 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分及其作用 市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分 就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特證將整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過(guò)程，每一個(gè)消費(fèi)者群都是一個(gè)具有相同需求和欲望的細(xì)分子市場(chǎng)。 ? 對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃 ， 市場(chǎng)定位的基本前提就是研究房地產(chǎn)市場(chǎng) ， 也就是首先要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 ， 并且在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上 ， 細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng) ， 尋找房地產(chǎn)市場(chǎng)的空白點(diǎn) ， 確定目標(biāo)市場(chǎng) ， 從而進(jìn)行定位 。 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期策劃工作流程 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位（概念設(shè)計(jì)） 價(jià)格定位 推介策略 圖 3 4前期策劃工作流程 3 市場(chǎng)定位 定位概述 ? 定位 是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品屬性的認(rèn)識(shí) 、了解和重視程度 ， 給自己的產(chǎn)品規(guī)定一定的市場(chǎng)地位 ， 培養(yǎng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的特色和形象 ，以滿足消費(fèi)者的某種偏愛(ài)和需要 。從事的策劃主要是銷售策劃，稱不上前期策劃，也不能稱為營(yíng)銷策劃。 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 ①產(chǎn)品觀念時(shí)代：策劃找 “ 感覺(jué) ” ②推銷觀念時(shí)代：策劃找 “ 賣點(diǎn) ” ③準(zhǔn)營(yíng)銷觀念時(shí)代：策劃找 “ 概念 ” ④營(yíng)銷觀念時(shí)代：策劃找 “ 需求 ” ⑤市場(chǎng)的社會(huì)營(yíng)銷觀念時(shí)代：策劃找 “ 平衡 ” 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 我國(guó)房地產(chǎn)策劃業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題 ? 實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)策劃公司則主要從事戰(zhàn)略策劃和全程策劃，而大多數(shù)房地產(chǎn)代理公司則從事銷售策劃和廣告、包裝類策劃。 1 策劃概述 策劃的含義 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中 ， 行業(yè)或個(gè)人隨時(shí)都要關(guān)注市場(chǎng)的各種變化 ， 并了解 、 熟悉 、發(fā)現(xiàn) 、 掌握在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先的方式 、 方法 ，在此基礎(chǔ)上找到取勝的良計(jì)妙策 ， 然后才能獲得成功 ， 這就是人們通常所稱的策劃 。房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期策劃 與居住小區(qū)
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