4決策與決策方法(編輯修改稿)
2025-03-07 12:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)金和利潤(rùn)，甚至可能虧損 —— 采取收縮甚至放棄的戰(zhàn)略 ? 幼童型： 經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率較高，目前市場(chǎng)占有率較低，需要大量現(xiàn)金 ?有前途：投入必要的資金，使其向“明星”型轉(zhuǎn)變 ?無(wú)前途：忍痛割?lèi)?ài)，及時(shí)放棄該領(lǐng)域 ? 金牛型： 市場(chǎng)占有率較高，而業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率較低，為企業(yè)帶來(lái)較多的利潤(rùn)，同時(shí)需要較少的資金投資 —— 產(chǎn)生的大量現(xiàn)金可以滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要 ? 明星型： 市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都較高 —— 不失時(shí)機(jī)地投入必要的資金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 15 BCG的戰(zhàn)略建議 1. 問(wèn)號(hào)－若有潛力則追加投資以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 2. 明星－挖掘潛能，優(yōu)先提供所需資源。 3. 金牛－維持最低投資以盡可能收割資金。 4. 瘦狗－短期沒(méi)有起色則清理退出。 BCG的啟示與評(píng)價(jià) ? 應(yīng)用與啟示： 首先，幫助企業(yè)制定與資源分配有關(guān)的決策（收獲搜狗類(lèi)、投資明星類(lèi)、維持金牛類(lèi)、在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率下降之前給問(wèn)號(hào)類(lèi)一個(gè)機(jī)會(huì)）；其次，管理層必須使得各個(gè)象限的業(yè)務(wù)組合保持平衡，以避免成為凈現(xiàn)金使用者或凈現(xiàn)金生產(chǎn)者。再次，多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)非常需要該方法輔助戰(zhàn)略思維。 ? 假定： 內(nèi)部融資（忽略了資本市場(chǎng)的有效性）、業(yè)務(wù)獨(dú)立（忽略了各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性）。由于這些假定過(guò)于簡(jiǎn)化、只能作為一種戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不能機(jī)械地以此分配資源和進(jìn)行業(yè)務(wù)組合。 ?政策指導(dǎo)矩陣： ?從市場(chǎng)前景和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)維度分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的現(xiàn)狀和特征 ?用一個(gè) 3 3的類(lèi)似矩陣的形式表示 18 3 9 6 2 8 5 1 7 4 強(qiáng) 中 弱 弱 中 強(qiáng) 市場(chǎng)前景吸引力 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力 GE矩陣：行業(yè)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)力矩陣 （ 1）基本結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)吸引力－競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣的實(shí)質(zhì)是將企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力歸結(jié)在一個(gè)矩陣中，并以此進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)分析。 ? 行業(yè)吸引力取決于外部環(huán)境因素（不可控的外部因素），如市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、進(jìn)入壁壘、盈利能力等。分為高、中、低 3個(gè)檔次。 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力取決于企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)可控因素，如銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率、單位成本、研究與開(kāi)發(fā)、地理位置、商譽(yù)等。分為高、中、低 3個(gè)檔次。 ? 兩個(gè)維度構(gòu)成 9象限的矩陣，企業(yè)的每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位可在其中一個(gè)象限中。總體而言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位歸結(jié)為 3類(lèi)，采取相應(yīng)的策略。 行業(yè)吸引力－競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣（ GE） 強(qiáng) 中 弱 強(qiáng) 中
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