4決策與決策方法-文庫(kù)吧
2025-02-07 12:55 本頁面
【正文】 ?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率上，決定了企業(yè)的銷售量、銷售額和贏利能力 ?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率反映業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度，影響投資的回收期限 9 有關(guān)活動(dòng)方向的決策方法 BCG矩陣 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣是 20世紀(jì) 60年代后期由美國(guó)波士頓咨詢團(tuán)（ Boston Consulting Group）提出的，稱為 波士頓矩陣（ BCG矩陣）。 ? 基本思想： 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額兩個(gè)構(gòu)成維度，通過 分析相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題，找到內(nèi)部資源與外部環(huán)境結(jié)合的適當(dāng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。 ? 它適合多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)分析各種業(yè)務(wù)的地位及其相互關(guān)系，從而規(guī)劃各種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。 （ 1）基本結(jié)構(gòu)（兩個(gè)維度） ①市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ＝（本期總銷售額－上期總銷售 額） /上期總銷售額 （市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低的參照點(diǎn)－行業(yè)平均增長(zhǎng)率、GDP增長(zhǎng)率） ②相對(duì)市場(chǎng)份額。 企業(yè)某業(yè)務(wù)單位在其本產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額與該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)公司的市場(chǎng)份額之比。分界線為 1 。 （ 2）各項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售收入：以圓圈面積表示，說明該業(yè)務(wù)在公司所有業(yè)務(wù)總的相對(duì)地位和對(duì)公司的貢獻(xiàn)。 12 幼童 明星 金牛 瘦狗 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 高 低 低 高 高 相對(duì)市場(chǎng)份額 低 高 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 低 明星 問號(hào) 現(xiàn)金牛 瘦狗 市場(chǎng)增長(zhǎng)率－相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣 ？ 大量負(fù)現(xiàn)金流 適量的正或負(fù)現(xiàn)金流 大量正 現(xiàn)金流 適量的 正或負(fù)現(xiàn) 金流 （ 3）業(yè)務(wù)分類 ①問號(hào)（ 2/9） :在高速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中有較低的相對(duì)市場(chǎng)份額 , 這類業(yè)務(wù)由于市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速而具有吸引力，但地位較低，屬于待開發(fā)業(yè)務(wù)。企業(yè)需要投入大量資金提高市場(chǎng)地位促使它向明星類轉(zhuǎn)化（但也可能退出） ，但是需要分析其盈利潛力以決定是否值得投資。 ②明星 (3/9):具有較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的市場(chǎng)占有率。具有很好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，但要投入大量資金以保持持續(xù)優(yōu)勢(shì)，促使其轉(zhuǎn)化為金牛產(chǎn)品。 ③金牛 (2/9):具有較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的市場(chǎng)占有率。有力的市場(chǎng)地位且盈利高，不需要過多投資反而為企業(yè)提供大量資金以支持其它業(yè)務(wù)。 ④瘦狗 (2/9):市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率都低。不但不能為企業(yè)提供資金反而需要更多資金投入。若不能自我維持則應(yīng)該收縮甚至退出。 ? 瘦狗型： 經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都較低，只能帶來很少的
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