南京鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目銷(xiāo)售建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-07-21 16:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 愛(ài)家人、社交生活、名流生活的隱密、尊貴等。在營(yíng)銷(xiāo)上真正體現(xiàn)迎接國(guó)際時(shí)尚生活的新豪宅觀。 1． 目標(biāo)客戶定位上流社會(huì)頂尖級(jí)，鎖定高精尖客戶。寧可高處不勝寒，寧可客戶圈縮少，但求高精尖，決不擴(kuò)大到中產(chǎn)階級(jí)。在實(shí)際操作上上當(dāng)然是買(mǎi)主多多益善。但一定要包裝突出買(mǎi)主呈現(xiàn)頂級(jí)人物大班風(fēng)范。 2． 目標(biāo)市場(chǎng)不僅放在南京。要在上海、杭州、蘇錫常設(shè)置派出銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。要吸引可輻射范圍內(nèi)的真正 巨商豪富。 3． 高爾夫球會(huì)活動(dòng)與豪宅營(yíng)銷(xiāo)二駕馬車(chē)并駕齊馳。采取專買(mǎi)店 +俱樂(lè)部 +售樓處三維全方位營(yíng)銷(xiāo)模式。高爾夫球會(huì)專業(yè)人員與豪宅銷(xiāo)售專業(yè)人員二套人馬強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手組成銷(xiāo)售班子。體現(xiàn)特定上流圈內(nèi)實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)。 4． 追求大音噓聲的境界。如將營(yíng)銷(xiāo)寓于有影響力的社會(huì)性活動(dòng)。 四、銷(xiāo)售策略 1．度身定做式。之前由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行風(fēng)格劃定和統(tǒng)一規(guī)劃并提供多種個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，第一階段預(yù)售期劃地即由每一業(yè)主全面參與設(shè)計(jì)，方顯尊貴本色。第二階段開(kāi)工后，可提供個(gè)性化菜單式服務(wù)，多種選擇并參與局部細(xì)部設(shè)計(jì)修改完善。 如叢書(shū)式樓書(shū)的制作運(yùn)用：每一風(fēng)格之建筑配有獨(dú)立的一冊(cè)，作詳盡精美的描述、說(shuō)明與介紹。集合優(yōu)美文字與圖片，濃郁貴族文化、高爾夫文化、建筑與設(shè)計(jì)文化底蘊(yùn)，專業(yè)建筑與設(shè)計(jì)闡述。樓書(shū)將成為一本傳世好書(shū)。半山、深水灣和淺水灣的豪宅更是全球出名 2．名人故居式。推出模擬仿名人別墅式營(yíng)銷(xiāo)。如廬山蔣氏別墅、美國(guó)流水別墅、喬家大院、蘇州園林藕園、宋氏姐妹別墅、蝴蝶故居等等著名的、文化傳承的、韻味十足的、絕對(duì)情結(jié)的經(jīng)典名居。 3。名人代言式。在豪富圈內(nèi)找一個(gè)有感召力的實(shí)業(yè)家作為首任業(yè)主。如中國(guó)首富劉永行、劉永好兄弟式的 人物。須是中國(guó)至少長(zhǎng)三角區(qū)內(nèi)豪富階層中口牌好的、走實(shí)業(yè)道路，勤懇致富，表彰出未來(lái)中國(guó)富豪階級(jí)成功楷模的代表人物。 我們應(yīng)在長(zhǎng)三角各地推廣這一商界名人領(lǐng)袖式銷(xiāo)售路徑，希望在不同地區(qū)均找出這樣的代表人物。 4．高爾夫球會(huì)式。首期原始會(huì)員限量發(fā)行，絕對(duì)貴族身份象征。但推廣人氣的工作必須緊緊跟上，中產(chǎn)階級(jí) BOBO 將是巨大的市場(chǎng)支撐力，任何頂尖級(jí)消費(fèi)都建立在市場(chǎng)后續(xù)跟進(jìn)之上，中產(chǎn)資級(jí)的跟風(fēng)、欣賞、邁進(jìn)將托起日出般能量無(wú)窮。我們的高爾夫豪宅銷(xiāo)售將是高爾夫球會(huì)活動(dòng)與豪宅銷(xiāo)售相輔相承的、相互推進(jìn)的一項(xiàng)聯(lián)合，高 爾夫球會(huì)的推廣工作本身就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的通道與手段。 5．買(mǎi)點(diǎn)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷式。 綜觀國(guó)際財(cái)富階層對(duì)高檔豪宅的需求，總有許多缺一不可的重要因素。我們?cè)谕诰蛸I(mǎi)點(diǎn)上要做到不僅全面，更加超值唯一性。本項(xiàng)目的買(mǎi)點(diǎn)可列舉如下： **原生態(tài)環(huán)境，優(yōu)勢(shì)景觀人文資源。 **經(jīng)典建筑品味。 **城市生活的豐富多彩、才能帶來(lái)源源不斷的活力及想象，所以必須突出擁有四通八達(dá)的便利交通條件，繁榮的商業(yè)文化，購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲等一應(yīng)俱全的生活設(shè)施。 **城市才是事業(yè)縱衡的領(lǐng)域，但成功人物分秒必爭(zhēng)，所以總愛(ài)挑選離商務(wù)中心不遠(yuǎn)的精致宅邸。所以強(qiáng)調(diào) 離城不離 CBD **雖身處城市，又希望保持適當(dāng)?shù)木嚯x來(lái)避開(kāi)塵囂，坐擁繁華中的靜謐，所謂離塵不離城。 **面對(duì)國(guó)際接軌，唯有身處國(guó)際氛圍的環(huán)境，才能和世界信息、國(guó)際時(shí)尚生活保持零時(shí)差。 **身分品味同源，才能英雄所見(jiàn)略同，所以豪宅主人對(duì)鄰居的選擇相當(dāng)要求，所以戶型規(guī)劃講究單純，以及家居安全防范系統(tǒng) 。 **企業(yè)趨勢(shì)開(kāi)始走向整合合作，社交聚會(huì)時(shí)一些經(jīng)營(yíng)心得及商機(jī)的交換，往往才是事業(yè)拓展的關(guān)鍵，所以也必須提供名流社交的場(chǎng)所及隱密性的規(guī)劃。 **家庭社交聚會(huì)已經(jīng)成為國(guó)際時(shí)尚生活的趨勢(shì)，所以豪宅室內(nèi)規(guī)畫(huà)必須考 量社交聚會(huì)的空間，并且把公共社交空間與私密生活空間于以明顯的區(qū)隔。 **財(cái)富階層對(duì)第二代的教育環(huán)境相當(dāng)注重，所以名校薈萃的環(huán)境，也是重點(diǎn)考慮。 針對(duì)上述豪宅不可或缺的因素，可以說(shuō)是仍要力求精益求精，希望本項(xiàng)目能夠全面關(guān)照豪宅客層的購(gòu)屋需求。 但本項(xiàng)目的各項(xiàng)特色說(shuō)明尤為重要。如高爾夫生活與豪宅生活共構(gòu)成無(wú)可取代的名流生活圈。國(guó)際化名流生活耀眼多彩。零時(shí)差的同步擁有國(guó)際生活的時(shí)尚情調(diào)、信息脈動(dòng)。國(guó)際名校學(xué)
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