南京鐘山國際高爾夫項目銷售建議書-文庫吧
2025-05-12 16:23 本頁面
【正文】 夫代表著人們回歸自然、擁抱陽光、草地、清新空氣的國際頂尖生活方式，天然符合于風景優(yōu)美的高尚居住地，與國際頂尖豪宅最富有適應性，紫金山優(yōu)勢自然環(huán)境將成為高爾夫與豪宅共同的搖籃和背景。 因而，本項目作為國際高爾夫頂尖豪宅的總體定位已勿容置 疑。 從營銷的角度，我們應當將項目的總體定位更加具體化使之有血有肉、有聲有色、內涵豐富以鏈接市場貼近客戶需求。我們要做如下的幾項工作： 1．給它命名。一個好的命名正如一個高尚靈魂的象征，將傲然獨領風騷且流芳百世。從高爾夫的角度，泰國有藍峽谷，印尼有“山之精靈”，從豪宅的角度，北京有圓明園，半山、深水灣和淺水灣的豪宅更是全球出名 。 我們的高爾夫豪宅兼具二種特質，當然名字要特別有品味、吸引力。 2..給它概述性具體定位。本高爾夫豪宅在地段環(huán)境的選擇、產品的規(guī)劃內容上，完全能夠真正站上世界豪宅的舞臺。因此提法如 ：紫金山高爾夫球會與世界別墅盧浮宮（博物館）。操作上始終是高爾夫球會活動的開展與別墅的營銷并舉。因本人非高爾夫業(yè)內人士，高爾夫話題暫且放下，僅從別墅營銷出發(fā)談方案。 從世界別墅博物館的明確定位而言，是一種收藏的概念。經典豪宅，在世界各地已有了具體的佳績典范。我們進行珍藏版式的經典回顧與再現。 那么，我們的設計力量一定是超凡突出。 公元 2001年，臺灣省宏盛建設以仁愛路 5642坪前所未見的天王寶地，結合日本、英國、美國、香港以及國內豪宅建筑團隊，聯手籌劃世界豪宅 ??宏盛帝寶，展現臺灣豪宅品質向上提升，與國際豪 宅看齊的實力與典范。 宏盛帝寶集合了全世界稀有的國際團隊，包括了日本一級國寶丹下健三建筑師事務所執(zhí)行整體大樓的外觀設計；全美五大景觀設計公司翹楚，奧克蘭迪士尼景觀設計、六星級度假飯店指定團隊 PERIDIAN ；香港麗晶酒店總裁、富豪李嘉誠一致推崇的設計大師 GROVER DEAR擔綱俱樂部整體風格規(guī)劃；結構委托新日本制鐵公司量身研發(fā)最適合臺灣溫濕度的制振系統??等等。 因而，本項目一個最好的最有實力的定位是：這是一個由最好的高爾夫設計大師和豪宅設計管理大師來實現的杰作 ??“ 世界高 爾夫別墅博物館”，彰顯真正世界級經典本色。 具體操作上分為二期銷售，劃分區(qū)域，制定中式、日式、美式、奧地利式、英式等不同風格建筑之方案，集成世界經典風格別墅之大成，古今中外各有，形態(tài)不一，稱為別墅博物館當之無愧。其中還可細分如根據建筑風格中式別墅有古典園林式、四合院式等。美式有全木制結構等。根據區(qū)位特點有水岸式、山地式等。也可建筑風格與特點相結合如推出美式水岸別墅、奧地利山地別墅等。其中各有一款款款各異相當重要。博物館珍藏品一般只有一款。每一款要有具體的但不同的品味，品味即賣點。富人是要買品味的，且是獨特 的品味。 在此，注重區(qū)內原生植物、原生地形地貌形態(tài)的保護將尤為重要。 2． 價格的定位。 從規(guī)劃設計要點上分析：（ 1）地價：總地價 ，出讓總面積 3337畝，人民幣 萬元 /畝，即人民幣 元 /平米。（ 2）別墅用地（不含會所等設施建筑物）最多不超過1371畝，約為 。含會所等在內的建筑物總面積控制在 10萬平米以內，那么容積率最少為 ，至少五畝地一幢 300平米左右的房，總共也就 300幢不到，樓面地價約為 元 /平米以上。至 2020 年 5 月為一期 5 萬平米銷 售，一分為二，一期銷售為150幢以內。以上根據用地面積、容積率、樓面地價、高爾夫等設施附加值、土木建筑、裝修設備、設計、營銷等因素考慮成本，應當不菲，但對于頂尖豪宅，價格策略的制定，成本只是一種測算，更應當由市場的定位及市場的價格等無形的手來確立，在此未經詳細具體的市場調研，我只能以并不十分準確的經驗判斷來估算。我認為不要出售毛坯房，要呈現一氣呵成美侖美奐盡善盡美的完全精彩現房，定價在美金 2000元起售。每款一個價。 三、營銷推廣策略 進入 21 世紀后，觀察世界豪宅特色，我們認為豪宅不應只是建筑硬件的思考，要 想在豪宅中顯露鋒芒，讓豪宅站上世界舞臺，更要有鮮明的個性，才能吻合國際時尚品味生活，所以必須貼近豪宅業(yè)主的心理需求，包括對自我成就的犒賞、寵
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