中廣信-尚東庭價(jià)格體系報(bào)告-20ppt(編輯修改稿)
2025-03-06 20:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 % 20% 40% 20% 10% 100%銷(xiāo)售面積（㎡） 8602 17204 34408 17204 8602 86021套數(shù)（套） 41 84 168 84 41 418銷(xiāo)售額（億元） 0. 39 85 0. 77 42 1. 58 28 0. 80 86 0. 41 29 3. 95 7分 期項(xiàng) 目一期 二期 三期 四期 五期 累計(jì)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3550 3600 3700 3800 3850 3700銷(xiāo)售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷(xiāo)售面積（㎡） 1504 6020 15049 6020 1504 30097套數(shù)（套） 8 34 84 34 8 168銷(xiāo)售額（億元） 0. 05 34 0. 21 67 0. 55 68 0. 22 87 0. 05 79 1. 13 4疊 拼： 聯(lián) 排： 第三部分 調(diào)價(jià)及銷(xiāo)控 二、調(diào)價(jià)原則： ?價(jià)格調(diào)整依據(jù)市場(chǎng)反映、客戶傾向、銷(xiāo)售進(jìn)度等因素，配合工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)展情況調(diào)整。 ?價(jià)格調(diào)整以周為單元，每周微調(diào)，對(duì)暢銷(xiāo)戶型實(shí)行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制暢銷(xiāo)戶型的銷(xiāo)售速度，又帶動(dòng)滯銷(xiāo)戶型，提高了利潤(rùn)率。對(duì)滯銷(xiāo)戶型下調(diào)價(jià)格或加大優(yōu)惠，充分刺激客戶需求，提高產(chǎn)品性價(jià)比，促進(jìn)銷(xiāo)售回款。 ?每次價(jià)格調(diào)整幅度不宜過(guò)大，否則將不利于客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別對(duì)項(xiàng)目后期銷(xiāo)售影響較大。 ?價(jià)格調(diào)整不僅僅以調(diào)價(jià)為主，還要充分運(yùn)用優(yōu)惠措施，以不同的折扣點(diǎn)及優(yōu)惠控制價(jià)格。 三、付款方式和銷(xiāo)售折扣的制定 考慮實(shí)際銷(xiāo)售中，客戶對(duì)折扣的習(xí)慣要求，為了達(dá)到無(wú)大量廣告支持下，完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高成交率的目的，在價(jià)格體系底價(jià)基礎(chǔ)上，采用提高表價(jià)、實(shí)行折扣方式。 根據(jù)付款方式不同采用不同折扣方式，認(rèn)購(gòu)期間在原有折扣方式基礎(chǔ)上，享有 99折優(yōu)惠： 按揭付款方式： 98 99折 一次性付款方式： 97 99折 其它付款方式： 99 99折 針對(duì)不同的戶型銷(xiāo)售情況及不同的客戶情況，在不同的銷(xiāo)售階段，運(yùn)用不同的銷(xiāo)售政策。 ?延續(xù)期鼓勵(lì)老客戶推薦新客戶，給予一定優(yōu)惠，如老客戶推薦新客戶達(dá)到一定數(shù)量贈(zèng)送老客戶歐洲七日游或裝修設(shè)計(jì)，新客戶在規(guī)定時(shí)間簽約贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)等。 ?開(kāi)盤(pán)時(shí)推出優(yōu)惠搶購(gòu)房，限量推出，先到先得。 ?熱銷(xiāo)期針對(duì)滯銷(xiāo)戶型推出多種優(yōu)惠措施，如給客戶提供靈活多樣的付款方式，贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、裝修設(shè)計(jì)、庭院精裝、供暖費(fèi)等。 四、
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