【正文】 銷(xiāo)售額（元） 24774048 50580348 103225200 52644852 26838552 258063000制定各階段產(chǎn)品價(jià)格體系： 分 期項(xiàng) 目一期 二期 三期 四期 五期 累計(jì)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3550 3600 3700 3800 3850 3700銷(xiāo)售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷(xiāo)售面積（㎡） 60 1. 94 24 07 . 76 60 19 . 4 24 07 . 76 60 1. 94 12 03 8. 8套數(shù)（套） 3 13 35 13 3 67銷(xiāo)售額（元） 2136887 8667936 22271780 9149488 2317469 44543560分 期項(xiàng) 目一期 二期 三期 四期 五期 累計(jì)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3850 3900 4000 4100 4150 4000銷(xiāo)售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷(xiāo)售面積（㎡） 90 2. 91 36 11 . 64 90 29 . 1 36 11 . 64 90 2. 91 18 05 8. 2套數(shù)（套） 5 20 51 20 5 101銷(xiāo)售額（元） 3476203. 5 14085396 36116400 14807724 3747076. 5 72232800疊拼價(jià)格體系： 疊拼產(chǎn)品 40%，約 ，實(shí)現(xiàn) 3700元 /㎡銷(xiāo)售均價(jià)： 疊拼產(chǎn)品 60%，約 ，實(shí)現(xiàn) 4000元 /㎡銷(xiāo)售均價(jià)： 低價(jià)入市，迅速形成熱銷(xiāo)，凝聚人氣 認(rèn)購(gòu)價(jià)格策略保證 項(xiàng)目立足 快速銷(xiāo)售 口碑效應(yīng) 積聚人氣 價(jià)格提升 項(xiàng)目升值 項(xiàng)目熱銷(xiāo) 持續(xù)熱銷(xiāo) ★ 突出低總價(jià)的優(yōu)勢(shì) ★ 突出 單價(jià)概念 ★ 單價(jià)調(diào)整靈活 ★ 便于調(diào)價(jià)策略運(yùn)用 第二部分 定價(jià)方法 1. 定價(jià)策略 充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化 ， 考慮棟與棟之間 、 組團(tuán)之間的關(guān)系 ， 考慮戶型 、 面積 、 位置 、中心花園 、 景觀 、 間距 、 安全 、 噪音等因素 ， 把影響價(jià)格的因素進(jìn)行綜合分析 ， 最終確定每戶的價(jià)格 。 根據(jù)付款方式不同采用不同折扣方式，認(rèn)購(gòu)期間在原有折扣方式基礎(chǔ)上，享有 99折優(yōu)惠： 按揭付款方式： 98 99折 一次性付款方式： 97 99折 其它付款方式： 99 99折 針對(duì)不同的戶型銷(xiāo)售情況及不同的客戶情況，在不同的銷(xiāo)售階段，運(yùn)用不