【正文】 銷售額（元） 24774048 50580348 103225200 52644852 26838552 258063000制定各階段產(chǎn)品價格體系： 分 期項 目一期 二期 三期 四期 五期 累計實現(xiàn)均價 3550 3600 3700 3800 3850 3700銷售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷售面積（㎡） 60 1. 94 24 07 . 76 60 19 . 4 24 07 . 76 60 1. 94 12 03 8. 8套數(shù)（套） 3 13 35 13 3 67銷售額（元） 2136887 8667936 22271780 9149488 2317469 44543560分 期項 目一期 二期 三期 四期 五期 累計實現(xiàn)均價 3850 3900 4000 4100 4150 4000銷售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷售面積（㎡） 90 2. 91 36 11 . 64 90 29 . 1 36 11 . 64 90 2. 91 18 05 8. 2套數(shù)（套） 5 20 51 20 5 101銷售額（元） 3476203. 5 14085396 36116400 14807724 3747076. 5 72232800疊拼價格體系： 疊拼產(chǎn)品 40%，約 ，實現(xiàn) 3700元 /㎡銷售均價： 疊拼產(chǎn)品 60%，約 ，實現(xiàn) 4000元 /㎡銷售均價： 低價入市，迅速形成熱銷，凝聚人氣 認購價格策略保證 項目立足 快速銷售 口碑效應 積聚人氣 價格提升 項目升值 項目熱銷 持續(xù)熱銷 ★ 突出低總價的優(yōu)勢 ★ 突出 單價概念 ★ 單價調(diào)整靈活 ★ 便于調(diào)價策略運用 第二部分 定價方法 1. 定價策略 充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化 ， 考慮棟與棟之間 、 組團之間的關系 ， 考慮戶型 、 面積 、 位置 、中心花園 、 景觀 、 間距 、 安全 、 噪音等因素 ， 把影響價格的因素進行綜合分析 ， 最終確定每戶的價格 。 根據(jù)付款方式不同采用不同折扣方式，認購期間在原有折扣方式基礎上，享有 99折優(yōu)惠： 按揭付款方式： 98 99折 一次性付款方式： 97 99折 其它付款方式： 99 99折 針對不同的戶型銷售情況及不同的客戶情況，在不同的銷售階段，運用不