中廣信-尚東庭價格體系報告-20ppt-在線瀏覽
2025-03-20 20:31本頁面
【正文】 價格體系： 分 期項 目一期 二期 三期 四期 五期 累計實現(xiàn)均價 4400 4500 4600 4700 4800 4600銷售面積比 10% 20% 40% 20% 10% 100%銷售面積（㎡） 8602 17204 34408 17204 8602 86021套數(shù)（套） 41 84 168 84 41 418銷售額（億元） 0. 39 85 0. 77 42 1. 58 28 0. 80 86 0. 41 29 3. 95 7分 期項 目一期 二期 三期 四期 五期 累計實現(xiàn)均價 3550 3600 3700 3800 3850 3700銷售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷售面積（㎡） 1504 6020 15049 6020 1504 30097套數(shù)（套） 8 34 84 34 8 168銷售額（億元） 0. 05 34 0. 21 67 0. 55 68 0. 22 87 0. 05 79 1. 13 4疊 拼： 聯(lián) 排： 第三部分 調(diào)價及銷控 二、調(diào)價原則： ?價格調(diào)整依據(jù)市場反映、客戶傾向、銷售進(jìn)度等因素，配合工程時間節(jié)點(diǎn)、營銷策略等進(jìn)展情況調(diào)整。對滯銷戶型下調(diào)價格或加大優(yōu)惠，充分刺激客戶需求，提高產(chǎn)品性價比，促進(jìn)銷售回款。 ?價格調(diào)整不僅僅以調(diào)價為主，還要充分運(yùn)用優(yōu)惠措施，以不同的折扣點(diǎn)及優(yōu)惠控制價格。 根據(jù)付款方式不同采用不同折扣方式，認(rèn)購期間在原有折扣方式基礎(chǔ)上，享有 99折優(yōu)惠： 按揭付款方式： 98 99折 一次性付款方式： 97 99折 其它付款方式： 99 99折 針對不同的戶型銷售情況及不同的客戶情況，在不同的銷售階段，運(yùn)用不同的銷售政策。 ?開盤時推出優(yōu)惠搶購房，限量推出，先到先得。 四、銷售策略配合 五、銷售控制及推盤計劃 ?對于部分位于邊角位置和花園較大的戶型 ， 實施價格上浮和保留的雙重控制 。 ?對于后期尾房采用租售并舉 、 靈活付款 、 特殊優(yōu)惠等方式促進(jìn)銷售 。 六、銷售計劃 六、預(yù)期銷售計劃 正簽 1億 其余 正簽 4千萬 正簽 6千萬 正簽 6千萬 正簽 6千萬 正簽 7千萬 正簽 8千萬 強(qiáng)銷期 正簽 1億 其余 正簽 4千萬 正簽 1億 正簽 4千萬 正簽 4千萬 正簽
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