中廣信-尚東庭價(jià)格體系報(bào)告-20ppt(已修改)
2025-02-24 20:31 本頁面
【正文】 Outstanding Villa 尚東庭 價(jià)格體系報(bào)告 價(jià)格體系提要 ?第一部分 定價(jià)原則 ?第二部分 定價(jià)方法 ?第三部分 調(diào)價(jià)及銷控 第一部分 總體定價(jià)原則 1. 依據(jù)價(jià)格策略總體思路 低價(jià)入市、逐步提升、快速銷售、滾動(dòng)發(fā)展 針對(duì)項(xiàng)目和周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀 ， 結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位和市場(chǎng)特點(diǎn) ， 采取低開高走的入市策略 本案的價(jià)格走勢(shì)分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：認(rèn)購期 、 開盤期 、 熱銷期 。 認(rèn)購期的價(jià)格比開盤期的價(jià)格低 2%左右 ， 在開盤期項(xiàng)目達(dá)到均價(jià) ， 熱銷期升一個(gè)百分點(diǎn) ， 與項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)格持平 ， 在客戶中形成升值的形象 。 制定各階段產(chǎn)品價(jià)格體系： 聯(lián)排價(jià)格體系： 分 期項(xiàng) 目一期 二期 三期 四期 五期 累計(jì)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4400 4500 4600 4700 4800 4600銷售面積比 10% 20% 40% 20% 10% 100%銷售面積（㎡） 34 40 . 84 68 81 . 68 13 76 3. 36 68 81 . 68 34 40 . 84 34 40 8. 4套數(shù)（套） 16 33 69 33 16 167銷售額（元） 15139696 30967560 63311456 32343896 16516032 158278640聯(lián)排產(chǎn)品 40%，約 ，實(shí)現(xiàn) 4600元 /㎡銷售均價(jià)： 聯(lián)排產(chǎn)品 60%，約 ，實(shí)現(xiàn) 5000元 /㎡銷售均價(jià)： 分 期項(xiàng) 目一期 二期 三期 四期 五期 累計(jì)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4800 4900 5000 5100 5200 5000銷售面積比 10% 20% 40% 20% 10% 100%銷售面積（㎡） 51 61 . 26 10 32 2. 52 20 64 5. 04 10 32 2. 52 51 61 . 26 51 61 2. 6套數(shù)（套） 25 50 101 50 25 251銷售額（元） 24774048 50580348 103225200 52644852 26838552 258063000制定各階段產(chǎn)品價(jià)格體系： 分 期項(xiàng) 目一期 二期 三期 四期 五期 累計(jì)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3550 3600 3700 3800 3850 3700銷售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷售面積（㎡） 60 1. 94 24 07 . 76 60 19 . 4 24 07 . 76 60 1. 94 12 03
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