中廣信-尚東庭價(jià)格體系報(bào)告-20ppt-文庫吧
2025-02-06 20:31 本頁面
【正文】 8. 8套數(shù)（套） 3 13 35 13 3 67銷售額（元） 2136887 8667936 22271780 9149488 2317469 44543560分 期項(xiàng) 目一期 二期 三期 四期 五期 累計(jì)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3850 3900 4000 4100 4150 4000銷售面積比 5% 20% 50% 20% 5% 100%銷售面積（㎡） 90 2. 91 36 11 . 64 90 29 . 1 36 11 . 64 90 2. 91 18 05 8. 2套數(shù)（套） 5 20 51 20 5 101銷售額（元） 3476203. 5 14085396 36116400 14807724 3747076. 5 72232800疊拼價(jià)格體系： 疊拼產(chǎn)品 40%，約 ，實(shí)現(xiàn) 3700元 /㎡銷售均價(jià)： 疊拼產(chǎn)品 60%，約 ，實(shí)現(xiàn) 4000元 /㎡銷售均價(jià)： 低價(jià)入市，迅速形成熱銷，凝聚人氣 認(rèn)購價(jià)格策略保證 項(xiàng)目立足 快速銷售 口碑效應(yīng) 積聚人氣 價(jià)格提升 項(xiàng)目升值 項(xiàng)目熱銷 持續(xù)熱銷 ★ 突出低總價(jià)的優(yōu)勢 ★ 突出 單價(jià)概念 ★ 單價(jià)調(diào)整靈活 ★ 便于調(diào)價(jià)策略運(yùn)用 第二部分 定價(jià)方法 1. 定價(jià)策略 充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化 ， 考慮棟與棟之間 、 組團(tuán)之間的關(guān)系 ， 考慮戶型 、 面積 、 位置 、中心花園 、 景觀 、 間距 、 安全 、 噪音等因素 ， 把影響價(jià)格的因素進(jìn)行綜合分析 ， 最終確定每戶的價(jià)格 。 我們列舉了最主要的三種因素： 2. 定價(jià)依據(jù) ?景觀因素：拉開產(chǎn)品檔次、各檔次別墅的價(jià)格系數(shù)， 突出景觀價(jià)值。 ?戶型因素：每戶定價(jià)充分考慮戶型的優(yōu)劣勢，在各檔位基本均價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，并且根據(jù)不同戶型面積的大小確定不同的單價(jià)和總價(jià)。 TDTCTBTA ?位置因素：端單元〉中間單元 戶型的優(yōu)劣勢主要依據(jù)實(shí)際銷售中市場的反映來判斷，以客戶的需求為導(dǎo)向，根據(jù)銷售速度來調(diào)整戶型價(jià)格。 每周對銷售情況總結(jié)，針對不同戶型的銷售快慢調(diào)整價(jià)格，并運(yùn)用相應(yīng)的銷控制度及優(yōu)惠方式，確保各戶型均衡銷售。 3. 定價(jià)說明： 4. 價(jià)格表（略） 一、依據(jù)項(xiàng)目價(jià)格體系： 分 期項(xiàng) 目一期 二期 三期 四期 五期 累計(jì)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4400 4500 4600 4700 4800 4600銷售面積比 10
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