分銷價格體系的制定與破壞預防-文庫吧
2025-06-03 05:47 本頁面
【正文】 言，供貨價格是由它的上游供應商決定的嗎？不是，供貨價格是由廠家決定的。也就是說，廠商合作時，廠家除了要明確對一級商的供貨價格之外，還要對各級分銷商的二次銷售價格作出的指導甚至規(guī)定，做到廠家讓他賣什么價他就賣什么價；而不是他想賣什么價就賣什么價。 依據(jù)：誰在影響價格高低？ 企業(yè)品牌：知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品，定價時就可以把無形資產(chǎn)加到價格里；反過來，如果企業(yè)名不見經(jīng)傳，定個高價不會有人接受。比如,*20s的阿莫西林,哈藥總廠、（對一級商的供貨價格，下同）以上；；；差距很大的原因主在于企業(yè)品牌的含金量不一樣； 生產(chǎn)工藝：假如產(chǎn)品的核心技術始終領先，不能復制，就可以定為高價；假如是一般的仿制產(chǎn)品，定價時就不要考慮技術的價值。比如同是六味地黃丸，但水蜜丸、濃縮丸供貨價格就大不一樣； 行業(yè)地位：行業(yè)領導者可以更為主觀的考慮產(chǎn)品的市場定價；行業(yè)的追隨者必須和領導者進行比較。比如，宛西制藥是生產(chǎn)六味地黃丸的領軍企業(yè)，同樣是200s濃縮型的六味地黃丸，他的供貨價可以定到9元，；； 營銷目標：產(chǎn)品投資是短線行為還是長久經(jīng)營，是緊緊跟隨領頭者還是做行業(yè)壟斷者？這些都影響產(chǎn)品的價格策略； 各項成本：生產(chǎn)成本、包裝成本、廣告、促銷費用、人員工資等成本的高低是決定價格高低的關鍵； 促銷力度：廣告促銷等相關力度大，：好賣的（有促銷的）產(chǎn)品不賺錢（供貨價格高，沒利潤空間），賺錢（供貨價格低，利潤空間大）的品種不好賣（因為沒有促銷等相關投入）； 營銷方式：大包方式，底價；代理制：低價；如果是采用多層級總經(jīng)銷模式，應定低價以確保各級利潤空間；如果是終端直營可定
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