中廣信-尚東庭價(jià)格體系報(bào)告-20ppt(文件)
【正文】 2800疊拼價(jià)格體系： 疊拼產(chǎn)品 40%，約 ，實(shí)現(xiàn) 3700元 /㎡銷售均價(jià)： 疊拼產(chǎn)品 60%，約 ，實(shí)現(xiàn) 4000元 /㎡銷售均價(jià)： 低價(jià)入市，迅速形成熱銷，凝聚人氣 認(rèn)購價(jià)格策略保證 項(xiàng)目立足 快速銷售 口碑效應(yīng) 積聚人氣 價(jià)格提升 項(xiàng)目升值 項(xiàng)目熱銷 持續(xù)熱銷 ★ 突出低總價(jià)的優(yōu)勢(shì) ★ 突出 單價(jià)概念 ★ 單價(jià)調(diào)整靈活 ★ 便于調(diào)價(jià)策略運(yùn)用 第二部分 定價(jià)方法 1. 定價(jià)策略 充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化 ， 考慮棟與棟之間 、 組團(tuán)之間的關(guān)系 ， 考慮戶型 、 面積 、 位置 、中心花園 、 景觀 、 間距 、 安全 、 噪音等因素 ， 把影響價(jià)格的因素進(jìn)行綜合分析 ， 最終確定每戶的價(jià)格 。 每周對(duì)銷售情況總結(jié)，針對(duì)不同戶型的銷售快慢調(diào)整價(jià)格，并運(yùn)用相應(yīng)的銷控制度及優(yōu)惠方式，確保各戶型均衡銷售。 ?每次價(jià)格調(diào)整幅度不宜過大，否則將不利于客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別對(duì)項(xiàng)目后期銷售影響較大。 ?延續(xù)期鼓勵(lì)老客戶推薦新客戶，給予一定優(yōu)惠，如老客戶推薦新客戶達(dá)到一定數(shù)量贈(zèng)送老客戶歐洲七日游或裝修設(shè)計(jì)，新客戶在規(guī)定時(shí)間簽約贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)等。 ? 銷售人員在向客戶推薦時(shí) ， 重點(diǎn)推出位置 、 朝向一般的戶型 ， 避免位置 、 朝向和方向感差的房子積壓 。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:0020:31:00March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 31分 0秒 20:31:007 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :31:0020:31Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 31分 0秒 20:31:007 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 31分 0秒 20:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:0020:31Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 31分 0秒 2
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