中廣信-尚東庭價格體系報告-20ppt(文件)
【正文】 2800疊拼價格體系： 疊拼產(chǎn)品 40%，約 ，實現(xiàn) 3700元 /㎡銷售均價： 疊拼產(chǎn)品 60%，約 ，實現(xiàn) 4000元 /㎡銷售均價： 低價入市，迅速形成熱銷，凝聚人氣 認(rèn)購價格策略保證 項目立足 快速銷售 口碑效應(yīng) 積聚人氣 價格提升 項目升值 項目熱銷 持續(xù)熱銷 ★ 突出低總價的優(yōu)勢 ★ 突出 單價概念 ★ 單價調(diào)整靈活 ★ 便于調(diào)價策略運用 第二部分 定價方法 1. 定價策略 充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化 ， 考慮棟與棟之間 、 組團之間的關(guān)系 ， 考慮戶型 、 面積 、 位置 、中心花園 、 景觀 、 間距 、 安全 、 噪音等因素 ， 把影響價格的因素進行綜合分析 ， 最終確定每戶的價格 。 每周對銷售情況總結(jié)，針對不同戶型的銷售快慢調(diào)整價格，并運用相應(yīng)的銷控制度及優(yōu)惠方式，確保各戶型均衡銷售。 ?每次價格調(diào)整幅度不宜過大，否則將不利于客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別對項目后期銷售影響較大。 ?延續(xù)期鼓勵老客戶推薦新客戶，給予一定優(yōu)惠，如老客戶推薦新客戶達到一定數(shù)量贈送老客戶歐洲七日游或裝修設(shè)計，新客戶在規(guī)定時間簽約贈送物業(yè)費等。 ? 銷售人員在向客戶推薦時 ， 重點推出位置 、 朝向一般的戶型 ， 避免位置 、 朝向和方向感差的房子積壓 。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:0020:31:00March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 8時 31分 0秒 20:31:007 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:0020:31Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 7日星期二 8時 31分 0秒 20:31:007 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 31分 0秒 20:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:0020:31Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 8時 31分 0秒 2
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