中廣信-尚東庭價格體系報告-20ppt-全文預覽
【正文】 0:31:007 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:0020:31:00March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :31:0020:31Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?根據(jù)銷售進度，在一期 (B8B16號樓， B24B31號樓）銷售量達到 50%,銷售均價拉升后再向市場推出 B、 A區(qū)其他房源。 ?熱銷期針對滯銷戶型推出多種優(yōu)惠措施，如給客戶提供靈活多樣的付款方式，贈送物業(yè)費、裝修設計、庭院精裝、供暖費等。 三、付款方式和銷售折扣的制定 考慮實際銷售中，客戶對折扣的習慣要求，為了達到無大量廣告支持下，完成銷售任務，提高成交率的目的，在價格體系底價基礎上，采用提高表價、實行折扣方式。 ?價格調整以周為單元，每周微調，對暢銷戶型實行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制暢銷戶型的銷售速度，又帶動滯銷戶型，提高了利潤率。 ?戶型因素：每戶定價充分考慮戶型的優(yōu)劣勢，在各檔位基本均價基礎上進行調整，并且根據(jù)不同戶型面積的大小確定不同的單價和總價。Outstanding Villa 尚東庭 價格體系報告 價格體系提要 ?第一部分 定價原則 ?第二部分 定價方法 ?第三部分 調價及銷控 第一部分 總體定價原則 1. 依據(jù)價格策略總體思路 低價入市、逐步提升、快速銷售、滾動發(fā)展 針對項目和周邊市場現(xiàn)狀 ， 結合項目價格定位和市場特點 ， 采取低開高走的入市策略 本案的價格走勢分為三個節(jié)點：認購期 、 開盤期 、 熱銷期 。 我們列舉了最主要的三種因素： 2. 定價依據(jù) ?景觀因素：拉開產(chǎn)品檔次、各檔次別墅的價格系數(shù)， 突出景觀價值。 3. 定價說明： 4. 價格表（略） 一、依據(jù)項目價格體系： 分 期項 目一期 二期 三期 四期 五期 累計實現(xiàn)均價 4400 4500 4600 4700 4800 4600銷售面積比 10% 20% 40% 20% 10% 100%銷售面積（㎡） 8602 17204 34408 17204 8602 86021套數(shù)（套） 41 84 168 84 41 418銷售額（億元） 0. 39 85
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