中廣信-尚東庭價(jià)格體系報(bào)告-20ppt-全文預(yù)覽
【正文】 0:31:007 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :31:0020:31:00March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :31:0020:31Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?根據(jù)銷售進(jìn)度，在一期 (B8B16號(hào)樓， B24B31號(hào)樓）銷售量達(dá)到 50%,銷售均價(jià)拉升后再向市場(chǎng)推出 B、 A區(qū)其他房源。 ?熱銷期針對(duì)滯銷戶型推出多種優(yōu)惠措施，如給客戶提供靈活多樣的付款方式，贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、裝修設(shè)計(jì)、庭院精裝、供暖費(fèi)等。 三、付款方式和銷售折扣的制定 考慮實(shí)際銷售中，客戶對(duì)折扣的習(xí)慣要求，為了達(dá)到無(wú)大量廣告支持下，完成銷售任務(wù)，提高成交率的目的，在價(jià)格體系底價(jià)基礎(chǔ)上，采用提高表價(jià)、實(shí)行折扣方式。 ?價(jià)格調(diào)整以周為單元，每周微調(diào)，對(duì)暢銷戶型實(shí)行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制暢銷戶型的銷售速度，又帶動(dòng)滯銷戶型，提高了利潤(rùn)率。 ?戶型因素：每戶定價(jià)充分考慮戶型的優(yōu)劣勢(shì)，在各檔位基本均價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，并且根據(jù)不同戶型面積的大小確定不同的單價(jià)和總價(jià)。Outstanding Villa 尚東庭 價(jià)格體系報(bào)告 價(jià)格體系提要 ?第一部分 定價(jià)原則 ?第二部分 定價(jià)方法 ?第三部分 調(diào)價(jià)及銷控 第一部分 總體定價(jià)原則 1. 依據(jù)價(jià)格策略總體思路 低價(jià)入市、逐步提升、快速銷售、滾動(dòng)發(fā)展 針對(duì)項(xiàng)目和周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀 ， 結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位和市場(chǎng)特點(diǎn) ， 采取低開高走的入市策略 本案的價(jià)格走勢(shì)分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：認(rèn)購(gòu)期 、 開盤期 、 熱銷期 。 我們列舉了最主要的三種因素： 2. 定價(jià)依據(jù) ?景觀因素：拉開產(chǎn)品檔次、各檔次別墅的價(jià)格系數(shù)， 突出景觀價(jià)值。 3. 定價(jià)說(shuō)明： 4. 價(jià)格表（略） 一、依據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系： 分 期項(xiàng) 目一期 二期 三期 四期 五期 累計(jì)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4400 4500 4600 4700 4800 4600銷售面積比 10% 20% 40% 20% 10% 100%銷售面積（㎡） 8602 17204 34408 17204 8602 86021套數(shù)（套） 41 84 168 84 41 418銷售額（億元） 0. 39 85
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