【總結(jié)】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師:閣策目錄頁案例分析認(rèn)論投標(biāo)書的組成投標(biāo)布局策略過渡頁投標(biāo)書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書的要素投標(biāo)書的組成閣策第*頁投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項報價表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)
2024-08-14 05:18
【總結(jié)】大客戶銷售關(guān)鍵時刻行為模式張理軍博士課前準(zhǔn)備)檢查手機(jī)是否處于靜音狀態(tài))協(xié)商課堂紀(jì)律:能否上課不接電話)構(gòu)建學(xué)習(xí)團(tuán)隊學(xué)習(xí)方法—空杯心態(tài)?我們的大腦就好像杯子一樣,當(dāng)裝著太多的想法、太多的自我滿足時,就無法吸取更多的知識。哪一個杯子能注入更多的新鮮的水呢?學(xué)習(xí)方法:牛吃草法?像牛
2025-02-19 13:57
【總結(jié)】大客戶戰(zhàn)略管理1.大客戶實施的必要性2.大客戶戰(zhàn)略管理實施?大客戶管理不是大客戶銷售。?大客戶管理就是對未來的管理。所有的思考均應(yīng)當(dāng)以企業(yè)長期的整體的利益為重,放棄我們已經(jīng)習(xí)慣的短期利益評判的方式。?公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是選擇大客戶的前提。大客戶管理的參與者應(yīng)當(dāng)明確的前提??各部門參與者都應(yīng)打破原有部門觀念,以大客戶需求為先,以大客戶協(xié)同
2025-02-19 15:07
【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?學(xué)員提問:
2025-02-22 14:20
【總結(jié)】南京公司客戶資源——解決問題措施?大客戶?置業(yè)聯(lián)動?物業(yè)、社區(qū)聯(lián)動?外賣場1南京公司一、外部資源拓展定位:重新定位大客戶組的工作范圍,在保證現(xiàn)有大客戶單位工作的基礎(chǔ)之上,增加了普通單位,高檔寫字樓、商圈、外部資源
2025-02-13 22:37
【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客
2025-01-20 20:29
【總結(jié)】2020/9/181大客戶銷售管理2020/9/182一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點2020/9/1831.大客戶的意義2.大客戶的選擇3.大客戶的種類
2024-08-13 10:14
【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關(guān)注競爭對手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進(jìn)度
2025-04-06 12:52
【總結(jié)】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強(qiáng)2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關(guān)大客戶銷售的幾個數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標(biāo)謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對
2025-02-22 02:29
【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2023年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可
【總結(jié)】大客戶銷售十八招第一招了解人性,平和銷售?把小單做大,把死單做活每個大單里都涉及到四種人:決策者,使用者,技術(shù)把關(guān)者,客戶內(nèi)部的教練(給你指路或幫助的人)?規(guī)律:研究這四種人,要一網(wǎng)打盡,分析拒絕的原因.?戰(zhàn)勝盲點.消除大客戶恐懼不是嘴大的人吃的多,而是命長的人吃的多.?銷售是有概率的.產(chǎn)品的兩面性:每樣產(chǎn)品都會
2025-02-19 13:29
【總結(jié)】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45