大客戶精確銷售模式(ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-03-06 17:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模式設(shè)計原則體系化 從理念、流程、步驟（方法、技巧、工具、知識） ...模塊化 整體課程由不同的核心模塊課程和擴展模塊課程組成統(tǒng)一性 不同模塊的課程均圍繞統(tǒng)一的銷售理念、流程開發(fā) ...易操作 表現(xiàn)形式簡潔，行業(yè)兼容性強，便于學(xué)習(xí)和掌握...19導(dǎo)論：銷售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶精確銷售模式介紹大客戶精確銷售模式 的設(shè)計原則大客戶精確銷售模式 的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶精確銷售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)5201大客戶銷售技巧2大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)3大客戶銷售戰(zhàn)略大客戶精確銷售模式大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構(gòu)*資料來源： Unit of measure21大客戶銷售技巧課程組件核心模塊課程? 大客戶綜合銷售技巧? 顧問式銷售技巧擴展模塊課程 ...? 影響式銷售技巧? 方案式銷售技巧? 專業(yè)銷售技巧? 優(yōu)勢談判技巧22大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程組件擴展模塊課程 … 診斷銷售核心模塊課程 … 大客戶銷售 謀略23大客戶銷售戰(zhàn)略課程組件擴展模塊課程 … 交叉銷售市場競爭策略與關(guān)鍵客戶管理 核心模塊課程 … 大客戶競爭 營銷策略24導(dǎo)論：銷售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶精確銷售模式介紹大客戶精確銷售模式 的設(shè)計原則大客戶精確銷售模式 的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶精確銷售模式 的培訓(xùn)目標(biāo)525大客戶精確銷售模式 的六大貢獻為銷售人員提供成功接觸客戶公司決策制定者和管理客戶決策過程的方法提供一種可以對銷售過程進行成功跟蹤并盡可能地縮短銷售周期的方法避免銷售人員進入 “ 無償咨詢 ” 的騙局使銷售人員具備發(fā)現(xiàn)機遇與新業(yè)務(wù)的能力，而不是一味地追尋一些平庸的機會提供一種標(biāo)準(zhǔn)的過程和語言方法，并為客戶有效地診斷、設(shè)計和提供最佳解決方案幫助銷售人員較早地在競爭中以及在銷售過程中取得突破性的成績26大客戶精確銷售模式課程內(nèi)容根據(jù)學(xué)員狀況合理匹配工具篇 基礎(chǔ)篇專 業(yè) 篇 知識篇 工具篇 基礎(chǔ)篇專業(yè)篇知識篇工具篇基礎(chǔ)篇專業(yè)篇 知識篇工具篇 基礎(chǔ)篇 專 業(yè) 篇知識篇27大客戶精確銷售模式課程內(nèi)容基礎(chǔ)篇 介紹了大客戶銷售基本概念和基本技巧 ...專業(yè)篇 大客戶銷售整體流程、核心步驟、應(yīng)用模式知識篇 在整個大客戶銷售過程中需要用到的知識積累工具篇 大客戶銷售過程中需要的銷售工具28企業(yè)大客戶精確銷售模式 導(dǎo)入四部曲萌芽期? 宣傳 大客戶銷售管理 觀念? 重視 以客戶為中心的 文化 建設(shè)導(dǎo)入期? 規(guī)劃企業(yè) 大客戶銷售 發(fā)展策略? 建立 大客戶精確銷售模式 核心體系? 內(nèi)部初步導(dǎo)入 大客戶精確銷售? 初期建構(gòu) 大客戶精確銷售
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