[精選]銷售培訓(xùn)：大客戶顧問式銷售模式探索-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶顧問式銷售模式探索12大客戶顧問式銷售技術(shù)21世紀(jì)丌僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個(gè)沒有銷售秘訣的公司將會(huì)在白熱化的市場競爭中處于何等弱勢(shì)的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術(shù)武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會(huì)遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，

2025-03-08 15:45

[精選]大客戶銷售技術(shù)篇ppt48頁-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地

2025-02-22 02:30

[精選]大客戶銷售技能培訓(xùn)(ppt_147頁)-資料下載頁

【總結(jié)】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶銷售技能培訓(xùn)你讓歲月為你留下什么？收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么？?公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力了解銷售職業(yè)?高回報(bào)?高成長?如果你不做到最好，你將被淘汰銷售員精神我將盡全力銷售員字

2025-02-22 14:42

大客戶銷售流程(ppt40頁)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個(gè)階段3：關(guān)注競爭對(duì)手1：找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般丌出面；關(guān)鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-08 21:16

[精選]【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】_125頁-資料下載頁

【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客

2025-01-20 19:29

[精選]客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧125頁-資料下載頁

【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客

2025-03-04 18:07

大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略-資料下載頁

【總結(jié)】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策目錄頁案例分析認(rèn)論投標(biāo)書的組成投標(biāo)布局策略過渡頁投標(biāo)書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書的要素投標(biāo)書的組成閣策第*頁投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)

2025-08-05 05:18

[精選]大客戶銷售關(guān)鍵時(shí)刻行為模式-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售關(guān)鍵時(shí)刻行為模式張理軍博士課前準(zhǔn)備）檢查手機(jī)是否處于靜音狀態(tài)）協(xié)商課堂紀(jì)律：能否上課不接電話）構(gòu)建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)方法—空杯心態(tài)?我們的大腦就好像杯子一樣，當(dāng)裝著太多的想法、太多的自我滿足時(shí)，就無法吸取更多的知識(shí)。哪一個(gè)杯子能注入更多的新鮮的水呢？學(xué)習(xí)方法：牛吃草法?像牛

2025-02-19 13:57

偉業(yè)_大客戶戰(zhàn)略管理流程_33ppt-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶戰(zhàn)略管理1.大客戶實(shí)施的必要性2.大客戶戰(zhàn)略管理實(shí)施?大客戶管理不是大客戶銷售。?大客戶管理就是對(duì)未來的管理。所有的思考均應(yīng)當(dāng)以企業(yè)長期的整體的利益為重，放棄我們已經(jīng)習(xí)慣的短期利益評(píng)判的方式。?公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是選擇大客戶的前提。大客戶管理的參與者應(yīng)當(dāng)明確的前提??各部門參與者都應(yīng)打破原有部門觀念，以大客戶需求為先，以大客戶協(xié)同

2025-02-19 15:07

[精選]大客戶銷售技術(shù)之基礎(chǔ)篇(ppt77頁)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？學(xué)員提問：

2025-02-22 14:20

[精選]大客戶銷售技術(shù)之基礎(chǔ)篇ppt77頁-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？學(xué)員提問：

2025-02-22 14:20

[精選]大客戶工作模式-資料下載頁

【總結(jié)】南京公司客戶資源——解決問題措施?大客戶?置業(yè)聯(lián)動(dòng)?物業(yè)、社區(qū)聯(lián)動(dòng)?外賣場1南京公司一、外部資源拓展定位：重新定位大客戶組的工作范圍，在保證現(xiàn)有大客戶單位工作的基礎(chǔ)之上，增加了普通單位，高檔寫字樓、商圈、外部資源

2025-02-13 22:37

[精選](客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧)_125頁(1)-資料下載頁

【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客

2025-01-20 20:29

電信公司大客戶銷售管理(45頁)-銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】2020/9/181大客戶銷售管理2020/9/182一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點(diǎn)2020/9/1831.大客戶的意義2.大客戶的選擇3.大客戶的種類

2025-08-04 10:14

大客戶銷售流程-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個(gè)階段3：關(guān)注競爭對(duì)手1：找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般丌出面；關(guān)鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-08 21:00

大客戶精確銷售模式(ppt33頁)-wenkub

大客戶精確銷售模式(ppt33頁)(已修改)

大客戶精確銷售模式(ppt33頁)(編輯修改稿)

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大客戶精確銷售模式(ppt33頁)(已改無錯(cuò)字)