[精選]銷售培訓(xùn)：大客戶顧問式銷售模式探索-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶顧問式銷售模式探索12大客戶顧問式銷售技術(shù)21世紀丌僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀。試想一下，一個沒有銷售秘訣的公司將會在白熱化的市場競爭中處于何等弱勢的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術(shù)武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟一體化的大潮中，

2025-03-08 15:45

[精選]大客戶銷售技術(shù)篇ppt48頁-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2023年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地

2025-02-22 02:30

[精選]大客戶銷售技能培訓(xùn)(ppt_147頁)-資料下載頁

【總結(jié)】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶銷售技能培訓(xùn)你讓歲月為你留下什么？收入曲線消費曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么？?公司?產(chǎn)品?個人能力了解銷售職業(yè)?高回報?高成長?如果你不做到最好，你將被淘汰銷售員精神我將盡全力銷售員字

2025-02-22 14:42

大客戶銷售流程(ppt40頁)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關(guān)注競爭對手1：找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般丌出面；關(guān)鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-08 21:16

[精選]【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】_125頁-資料下載頁

【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客

2025-01-20 19:29

[精選]客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧125頁-資料下載頁

【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客

2025-03-04 18:07

大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略-資料下載頁

【總結(jié)】投標環(huán)節(jié)布局投標環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策目錄頁案例分析認論投標書的組成投標布局策略過渡頁投標書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標書的要素投標書的組成閣策第*頁投標布局策略案例分析認論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項報價表資格文件投標凼/聯(lián)合投標

2025-08-05 05:18

[精選]大客戶銷售關(guān)鍵時刻行為模式-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售關(guān)鍵時刻行為模式張理軍博士課前準備）檢查手機是否處于靜音狀態(tài)）協(xié)商課堂紀律：能否上課不接電話）構(gòu)建學(xué)習(xí)團隊學(xué)習(xí)方法—空杯心態(tài)?我們的大腦就好像杯子一樣，當裝著太多的想法、太多的自我滿足時，就無法吸取更多的知識。哪一個杯子能注入更多的新鮮的水呢？學(xué)習(xí)方法：牛吃草法?像牛

2025-02-19 13:57

偉業(yè)_大客戶戰(zhàn)略管理流程_33ppt-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶戰(zhàn)略管理1.大客戶實施的必要性2.大客戶戰(zhàn)略管理實施?大客戶管理不是大客戶銷售。?大客戶管理就是對未來的管理。所有的思考均應(yīng)當以企業(yè)長期的整體的利益為重，放棄我們已經(jīng)習(xí)慣的短期利益評判的方式。?公司的戰(zhàn)略目標是選擇大客戶的前提。大客戶管理的參與者應(yīng)當明確的前提??各部門參與者都應(yīng)打破原有部門觀念，以大客戶需求為先，以大客戶協(xié)同

2025-02-19 15:07

[精選]大客戶銷售技術(shù)之基礎(chǔ)篇(ppt77頁)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？學(xué)員提問：

2025-02-22 14:20

[精選]大客戶銷售技術(shù)之基礎(chǔ)篇ppt77頁-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？學(xué)員提問：

2025-02-22 14:20

[精選]大客戶工作模式-資料下載頁

【總結(jié)】南京公司客戶資源——解決問題措施?大客戶?置業(yè)聯(lián)動?物業(yè)、社區(qū)聯(lián)動?外賣場1南京公司一、外部資源拓展定位：重新定位大客戶組的工作范圍，在保證現(xiàn)有大客戶單位工作的基礎(chǔ)之上，增加了普通單位，高檔寫字樓、商圈、外部資源

2025-02-13 22:37

[精選](客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧)_125頁(1)-資料下載頁

【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客

2025-01-20 20:29

電信公司大客戶銷售管理(45頁)-銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】2020/9/181大客戶銷售管理2020/9/182一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點2020/9/1831.大客戶的意義2.大客戶的選擇3.大客戶的種類

2025-08-04 10:14

大客戶銷售流程-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關(guān)注競爭對手1：找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般丌出面；關(guān)鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-08 21:00

大客戶精確銷售模式(ppt33頁)-wenkub

大客戶精確銷售模式(ppt33頁)(已修改)

大客戶精確銷售模式(ppt33頁)(編輯修改稿)

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大客戶精確銷售模式(ppt33頁)(已改無錯字)