大客戶精確銷售模式(ppt33頁)-wenkub
2023-03-07 17:37:15 本頁面
【正文】 AgeIndustrialAgeTechnologyAgeKnowledgeAgeNew Economy不斷變化的客戶要求和來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)為專業(yè)大客戶銷售人員帶來了更多的壓力 趨勢(shì)“Every Business is an Information Business ” Evans Wurster, Strategy and the New Economics of Information” HBR Oct 199710客戶狀態(tài)的不同導(dǎo)致大客戶銷售人員的困惑$”Unsure ”Hesitant ”Successful”Hopeless ”Drowning ”StrugglingEnsure survival in short termRestructuring or search for partnersActively initiate structural changeGrowing and positioning projectSecure futureStrategy projectStartout toward the futureSpecific implementation projectClient typeNeedProject type11是什么阻礙大客戶銷售的成功技術(shù)的因素 人的因素大客戶精確銷售模式 基于第三代銷售培訓(xùn)變完成銷售為管理決策…變解決問題為管理變化…變滿足需求為管理期望…變達(dá)成交易為管理關(guān)系…變作出反應(yīng)為管理溝通…1234513客戶不懂你的解決方案 不理你的精彩演示 質(zhì)疑你的方案價(jià)值 大客戶精確銷售模式 讓銷售人員成功避開 “ 三大陷阱 ” *資料來源： Unit of measure14大客戶精確銷售模式中銷售人員的角色：三位一體摯友 顧問醫(yī)生大客戶銷售中銷售人員是一位集醫(yī)生 、摯友 、顧問角色于一身的專家。 08:25:3208:25:3208:251/27/2023 8:25:32 AMq 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 27 一月 20238:25:32 上午 08:25:32一月 21q 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:25:32 上午 8:25 上午 08:25:32一月 21q 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:25:3208:25:3208:25Wednesday, January 27, 2023q 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:25 上午 一月 2108:25January 27, 2023q 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:25:3208:25:3208:251/27/2023 8:25:32 AMq 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命
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