[精選]客戶管理與大客戶營(yíng)銷概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶管理與大客戶營(yíng)銷粟路軍0616163中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日?課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營(yíng)銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架，掌握客戶關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營(yíng)銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括的基本概念、的基

2025-03-05 13:14

戰(zhàn)略大客戶管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】戰(zhàn)略大客戶管理的定義?拓展客戶關(guān)係以增進(jìn)了解?根據(jù)這種了解調(diào)整企業(yè)活動(dòng)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)PreKeyAccountManagementSellingCompanyDirectorsManagersSpecialistsCl

2025-01-26 19:02

大客戶銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別,決策過(guò)程掌控,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,項(xiàng)目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)客戶關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜銷售...

2024-10-25 13:54

[精選]大客戶服務(wù)管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶服務(wù)管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大客戶銷售之基本?基本技能?詢問(wèn)“”,“”?聆聽“”,“”?確認(rèn)客戶需求（用自己的語(yǔ)言）?基本態(tài)度?誠(chéng)實(shí)、尊重、謙虛（甚至謙卑?。?、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、

2025-02-13 14:48

大客戶管理流程講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】匯報(bào)的主要內(nèi)容?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）

2025-02-11 17:46

大客戶銷售管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶管理手冊(cè)內(nèi)部文件，注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一：行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進(jìn)攻行業(yè)和客戶，并對(duì)目標(biāo)客戶有一定的了解與認(rèn)識(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶的狀況有初步了

2025-02-08 21:00

[精選]聯(lián)想大客戶管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶電子商務(wù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)匯報(bào)研討會(huì)?2023-2023Legend,Allrightsreserved.會(huì)議目的/議程安排會(huì)議目的：匯報(bào)聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)工作進(jìn)展，征求大家的建議和指導(dǎo)，確定下階段的工作和方法，推進(jìn)大客戶業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)。會(huì)議議程：1、大客戶業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)工作匯報(bào)2

2025-01-27 04:33

[精選]大客戶管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人”“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問(wèn)”“工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問(wèn)”中歐國(guó)際工商管理學(xué)院年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)；年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景；年針對(duì)大客戶的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷從業(yè)經(jīng)歷：《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務(wù)—提升客戶價(jià)值》《大客戶組織規(guī)劃

2025-01-12 07:57

[精選]某公司大客戶銷售管理及客戶管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售和客戶管理聯(lián)想集團(tuán)副總裁大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯?的銷售指標(biāo)如何制定??如何考核？?公司的大客戶銷售如何有新的突破？?如何實(shí)現(xiàn)增值銷售??如何與聯(lián)想模式協(xié)同,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?伙伴們的思考一、大客戶銷售和客戶管理二、七行業(yè)重大商機(jī)三、大客戶業(yè)務(wù)策略課程內(nèi)容一、

2025-03-05 14:55

[精選]2大客戶管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】河南電信OpenPRM系統(tǒng)操作培訓(xùn)教程大客戶管理亞信科技(中國(guó))有限公司亞信學(xué)院Page2亞信科技，版權(quán)所有課程進(jìn)度?PRM系統(tǒng)概述?集團(tuán)客戶管理?大客戶管理?日常工作管理?客戶經(jīng)理管理?客戶服務(wù)和系統(tǒng)管理Page3亞信科技，版權(quán)所有第二章

2025-02-28 17:52

[精選]大客戶開發(fā)管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶開發(fā)與管理張梅麗國(guó)家郵政局石家莊培訓(xùn)中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識(shí)別三、大客戶開發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開發(fā)一、大客戶信息的搜集1、信息搜集的渠道（企業(yè)角度）2、信息搜集的

2025-02-13 14:42

某公司客戶服務(wù)管理程序-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶服務(wù)管理程序1目的和范圍:在公司范圍內(nèi)樹立全員的客戶服務(wù)意識(shí)，本著“迅速、果斷、徹底、誠(chéng)懇”的精神提供客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)造和獲取優(yōu)秀的客戶群體，提升品牌、促進(jìn)發(fā)展。2職責(zé)總經(jīng)理和總經(jīng)理室總經(jīng)理室負(fù)責(zé)促進(jìn)集團(tuán)公司客戶資源平臺(tái)的建立，協(xié)調(diào)全公司對(duì)客戶信息的有效利用；對(duì)客戶服務(wù)部、經(jīng)營(yíng)銷售部報(bào)告的無(wú)法處理的，對(duì)公司的利益可能造成極大損害的重大投訴，由副總經(jīng)理和總經(jīng)理

2025-04-09 00:29

客戶特殊要求管理程序-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】顧客特殊要求管理程序顧客特殊要求管理程序1目的本程序明確顧客特殊要求，對(duì)顧客特殊要求進(jìn)行控制；如有顧客特殊要求時(shí)，嚴(yán)格按顧客特殊要求進(jìn)行作業(yè)，確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量、交付和/或服務(wù)滿足和符合顧客要求，使顧客滿意。2范圍凡本公司產(chǎn)品與戴姆勒-克萊斯勒、福特、通用及認(rèn)同QS-9000標(biāo)準(zhǔn)的其它整車廠（OEM）、神龍公司及認(rèn)同EAQF標(biāo)準(zhǔn)的其它整車廠（OEM）等的特殊要求均適用

2025-04-19 03:33

[精選]大客戶管理系列培訓(xùn)02-認(rèn)識(shí)大客戶(3)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】認(rèn)識(shí)大客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營(yíng)銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場(chǎng)與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行

2025-02-18 05:17

[精選]大客戶管理系列培訓(xùn)02-認(rèn)識(shí)大客戶(2)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】認(rèn)識(shí)大客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營(yíng)銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場(chǎng)與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行

2025-02-18 05:47

大客戶管理程序--評(píng)估客戶管理質(zhì)量-文庫(kù)吧

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大客戶管理程序--評(píng)估客戶管理質(zhì)量(已修改)

大客戶管理程序--評(píng)估客戶管理質(zhì)量(編輯修改稿)