某地區(qū)肥料市場(chǎng)品牌推廣現(xiàn)狀調(diào)研分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-06 15:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。可以說(shuō)，這是每一個(gè)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)肥料的最大渴望。說(shuō)白了就是物優(yōu)價(jià)廉。雖然在產(chǎn)品知名度的選項(xiàng)上沒(méi)有太多的經(jīng)銷商選擇，但這一點(diǎn)還是不容忽視的。因?yàn)橘|(zhì)量、價(jià)格、實(shí)際效果等僅僅是一個(gè)結(jié)果，要促成農(nóng)民能夠達(dá)到想要的結(jié)果，必須具備兩個(gè)因素：一是真正的高質(zhì)量、低價(jià)格產(chǎn)品；二是能夠通過(guò)一些手段讓農(nóng)民真正了解產(chǎn)品的這些優(yōu)良特性或者能夠激起農(nóng)民對(duì)這些優(yōu)良產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣。 對(duì)于魯西化工來(lái)說(shuō)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，較低的產(chǎn)品價(jià)格已是行業(yè)中的典范企業(yè)，而這也正是魯西在較少的宣傳推廣費(fèi)用支持下依然可以實(shí)現(xiàn)較大的銷量的原因。 所以，魯西要想實(shí)現(xiàn)更大的銷量突破就應(yīng)該首先保證產(chǎn)品質(zhì)量及效果，然后在如何煽動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)興趣上做工作。電視廣告的投放、終端促銷活動(dòng)的支持等等都是可以考慮實(shí)施的。 020406080100很多 不是太多 基本沒(méi)有人數(shù)在您所在的銷售區(qū)域，針對(duì)終端促銷肥料產(chǎn)品的活動(dòng)策劃多嗎？ 20人 % 82人 % 23人 % 從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，廣告宣傳已經(jīng)鋪天蓋地，雖然電視廣告依然有著良好的效果，但此舉已經(jīng)在效果上開(kāi)始縮水，鋪天蓋地意味著農(nóng)民的選擇空間又因?yàn)檫^(guò)于繁雜而很難做出。 我們認(rèn)為，下一步的宣傳推廣法寶應(yīng)該是面對(duì)面的、互動(dòng)式的、服務(wù)式的，也就是能夠讓農(nóng)民參與其中或者讓農(nóng)民親身感受的。從調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，目前針對(duì)終端的活動(dòng)策劃還不是太多，但從經(jīng)銷商的反饋來(lái)看，更多的活動(dòng)策劃及農(nóng)化服務(wù)是受歡迎的。 020406080100非常認(rèn)可 比較認(rèn)可 不認(rèn)可人數(shù)在肥料銷售終端，以活動(dòng)策劃帶動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)積極性的模式您認(rèn)可嗎？ 40人 % 72人 % 4人 3% 從以上問(wèn)題的設(shè)置上就可以很清楚的看出，對(duì)于通過(guò)策劃活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)積極性的方式是非常被認(rèn)可的，有超過(guò) 80%的經(jīng)銷商非常認(rèn)可或者比較認(rèn)可。 在您所在的銷售區(qū)域，哪些媒體得到您及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的較大關(guān)注度？ 在這個(gè)問(wèn)題的回答上，對(duì)電視媒體的關(guān)注度相對(duì)比較高，特別是省級(jí)衛(wèi)視和縣級(jí)衛(wèi)視。 1您覺(jué)得我國(guó)哪些肥料企業(yè)的品牌宣傳推廣工作做得比較好？ 在 134份有效調(diào)研問(wèn)卷中，認(rèn)為史丹利的產(chǎn)品宣傳推廣工作做得比較好的有 91人，占了 %。這個(gè)比例是相當(dāng)大的，一方面與史丹利在周口地區(qū)的巨大的廣告投入有關(guān)，另一方面也說(shuō)明了周口地區(qū)對(duì)肥料產(chǎn)品的較大利用量。 1您希望廠家給你提供哪些方面的宣傳推廣支持？ 在這個(gè)問(wèn)題上，希望最多的答案是 下鄉(xiāng)宣傳（科技下鄉(xiāng)、農(nóng)化指導(dǎo)等）、到田間地頭的技術(shù)支持和加大電視廣告的投入。 另外，也有經(jīng)銷商提到墻體廣告、促銷品等支持，但相對(duì)較少。 Thanks ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :14 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 對(duì)人才
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