某地區(qū)家電行業(yè)市場分析研究(編輯修改稿)
2025-02-14 01:55 本頁面
【文章內容簡介】 ，目的在于引起上市轟動。對于郊區(qū)縣可采取階梯價格，有一種檔次參差感，希望建立起某一款主打機的指導價 。 二、 品牌營銷策略： 98年王牌彩電在某些月份銷量第一，這說明 TCL的產品在消費者心目中的良好品牌形象。在促銷活動中，為了更好的樹立品牌形象和產品形象，強化服務意識外，還要進行大量的廣告宣傳活動，在銷售終端加大力度，利用招貼畫、 POP系列媒體作廣告宣傳，在圍繞企業(yè)與產品進行立體宣傳的同時，應從廣告語到宣傳主體、從商標造型到等都予以統(tǒng)一，從而向消費者展示一個完整、獨特、新穎、統(tǒng)一而又有競爭實力的企業(yè)形象和產品系列化信息 。 三、 服務營銷策略： 服務營銷策略 —— 在質量，價格和服務三者之中，前期對消費者最為重要的就是服務競爭。我們應遵循‘用戶是上帝’的經營觀念，推出一系列售前、售中、售后、回訪等服務，即：電腦現場演示咨詢（如何安全使用和保養(yǎng)等）；免費送貨上門、安裝調試；免費保修三年，終身維修（免收工時費），產品更新?lián)Q代后，三年內繼續(xù)提供原機型零配件； 24小時服務到位（隨時提供服務）；用戶跟蹤回訪； 這些措施進一步培育 TCL品牌美譽度和忠誠度，吸引并捕撈潛在顧客。 12 ? 四、促銷策略及產品宣傳要點 B、產品宣傳要點： 廣告宣傳工作和市場促銷措施對品牌形象的強化和市場份額的捕撈及產品銷售至關重要，要求廠家、經銷商、廣告公司三點一線，瞄準市場銷售終端，密切配合，及時溝通信息，發(fā)揮整體合力。繼續(xù)宣傳 TCL的品牌延伸，以對白色家電的諸多優(yōu)勢綜合為導入支持點，全面強化： TCL冰箱 —— 真正“全能冰箱” 的概念，突出 TCL冰箱技術上的領先和全能的概念，以概念占位“全能、先進”完成顧客對 TCL冰箱的認知。 TCL洗衣機 —— 真正“經濟型”洗衣機 ，宣揚 TCL洗衣機無可比擬的性能價格比。 總之，全年度不失時機抓住一切時機開展廣告攻勢，完成“概念占位”并持續(xù)炒作概念， TCL大品牌以 “制定標準的行業(yè)先驅 ”形象出現，與其它系列產品形成交叉合力和優(yōu)勢互補，輔以全方位的階段性廣告跟進，品牌廣告、服務廣告、產品廣告、促銷廣告重復出現，并在銷售終端密切配合 ，最終完成購買行為。 神筆廣告 13 ? 五、市場推廣計劃 促銷宗旨： 充分利用現有資源，以城市加強終端銷售為主，輔以“農村包圍城市”，郊區(qū)縣重點突破一到二個大型中心商場，以點帶面促進周邊銷售，售點集中擺放黑白家電產品，加強導購小組的重點推介和講解，開展實效促銷，并結合時機進行借勢宣傳和開展活動造勢宣傳，強化產品賣點和技術性能的深度認知及促銷階段性活動的短期銷售力，爭取搞一個活動，上一個臺階，形成累積。 促銷細則： A. 售點細則 ： 產品入市要整齊，配貨要及時，在各主要商廈中建立起風格獨特的專柜展賣區(qū)，展臺設計色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強化品牌認知、識別和記憶?，F場導購人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對不同產品由淺入深（優(yōu)勢 — 性能 — 質量 — 受歡迎程度 — 價位 — 服務 …… ），細致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。 B. 通路建設 ： 1. 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費用低廉、產品訴求清晰全面，信息到達率高的電視直銷。 注：北京并不求電視直銷直接達成的實際銷量，而求其軟廣告效果及對商場銷售的帶動作用 。 ，選擇分別促銷不同機型的不同銷售點或在某一地區(qū)根據當地實地購買傾向主打某一機型，例如：在遠郊區(qū)縣的中心商廈如通州的華聯(lián)商廈、人民商場主打全自動波輪洗衣機。 14 ? 市場推廣計劃 C、促銷活動建議： 1. 在 315前后，開展以 “王牌品質，值得信賴” 的 TCL質量宣傳月活動，以產品使用情況有獎反饋為主開展促銷活動，并評選最佳建議獎的用戶，贈送小禮品或再次購買折扣卡。（若時間太倉促，則可在入市準備充分后統(tǒng)一安排） 2. 在五 一前的一個月，開展“購王牌家電，得旅游大獎”系列活動（舉例說明） ： 凡購任意一款 TCL白色家電，可根據價值當場獲得數量不等的“刮刮卡”顧客在第一次抽獎后可保留“刮刮卡”進行二次抽獎。年月日在公證處監(jiān)督下二次按序號搖獎。中獎號碼于年月日《北京青年報》上公布。兩次抽獎，兼中者可任選一項。 ： 一次抽獎 特等獎： 1 名 泰國七日游（價值 5000元人民幣）或等值現金。 （每組） 一等獎： 5 名 TCL白色家電任意一款 二等獎： 30 名 TCL無繩電話機一部或玲瓏心 BP機一部 三等獎： 200 名 男款真皮手包或女式時裝包（價值 200元） 四等獎： 2023 名 高級禮品表一塊（價值 60元人民幣）或高級旅行包
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