某地區(qū)家電行業(yè)市場分析研究(編輯修改稿)
2025-02-14 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，目的在于引起上市轟動。對于郊區(qū)縣可采取階梯價格，有一種檔次參差感，希望建立起某一款主打機(jī)的指導(dǎo)價 。 二、 品牌營銷策略： 98年王牌彩電在某些月份銷量第一，這說明 TCL的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好品牌形象。在促銷活動中，為了更好的樹立品牌形象和產(chǎn)品形象，強(qiáng)化服務(wù)意識外，還要進(jìn)行大量的廣告宣傳活動，在銷售終端加大力度，利用招貼畫、 POP系列媒體作廣告宣傳，在圍繞企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行立體宣傳的同時，應(yīng)從廣告語到宣傳主體、從商標(biāo)造型到等都予以統(tǒng)一，從而向消費(fèi)者展示一個完整、獨(dú)特、新穎、統(tǒng)一而又有競爭實(shí)力的企業(yè)形象和產(chǎn)品系列化信息 。 三、 服務(wù)營銷策略： 服務(wù)營銷策略 —— 在質(zhì)量，價格和服務(wù)三者之中，前期對消費(fèi)者最為重要的就是服務(wù)競爭。我們應(yīng)遵循‘用戶是上帝’的經(jīng)營觀念，推出一系列售前、售中、售后、回訪等服務(wù)，即：電腦現(xiàn)場演示咨詢（如何安全使用和保養(yǎng)等）；免費(fèi)送貨上門、安裝調(diào)試；免費(fèi)保修三年，終身維修（免收工時費(fèi)），產(chǎn)品更新?lián)Q代后，三年內(nèi)繼續(xù)提供原機(jī)型零配件； 24小時服務(wù)到位（隨時提供服務(wù)）；用戶跟蹤回訪； 這些措施進(jìn)一步培育 TCL品牌美譽(yù)度和忠誠度，吸引并捕撈潛在顧客。 12 ? 四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn) B、產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)： 廣告宣傳工作和市場促銷措施對品牌形象的強(qiáng)化和市場份額的捕撈及產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，要求廠家、經(jīng)銷商、廣告公司三點(diǎn)一線，瞄準(zhǔn)市場銷售終端，密切配合，及時溝通信息，發(fā)揮整體合力。繼續(xù)宣傳 TCL的品牌延伸，以對白色家電的諸多優(yōu)勢綜合為導(dǎo)入支持點(diǎn)，全面強(qiáng)化： TCL冰箱 —— 真正“全能冰箱” 的概念，突出 TCL冰箱技術(shù)上的領(lǐng)先和全能的概念，以概念占位“全能、先進(jìn)”完成顧客對 TCL冰箱的認(rèn)知。 TCL洗衣機(jī) —— 真正“經(jīng)濟(jì)型”洗衣機(jī) ，宣揚(yáng) TCL洗衣機(jī)無可比擬的性能價格比。 總之，全年度不失時機(jī)抓住一切時機(jī)開展廣告攻勢，完成“概念占位”并持續(xù)炒作概念， TCL大品牌以 “制定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)先驅(qū) ”形象出現(xiàn)，與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢互補(bǔ)，輔以全方位的階段性廣告跟進(jìn)，品牌廣告、服務(wù)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告重復(fù)出現(xiàn)，并在銷售終端密切配合 ，最終完成購買行為。 神筆廣告 13 ? 五、市場推廣計劃 促銷宗旨： 充分利用現(xiàn)有資源，以城市加強(qiáng)終端銷售為主，輔以“農(nóng)村包圍城市”，郊區(qū)縣重點(diǎn)突破一到二個大型中心商場，以點(diǎn)帶面促進(jìn)周邊銷售，售點(diǎn)集中擺放黑白家電產(chǎn)品，加強(qiáng)導(dǎo)購小組的重點(diǎn)推介和講解，開展實(shí)效促銷，并結(jié)合時機(jī)進(jìn)行借勢宣傳和開展活動造勢宣傳，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)和技術(shù)性能的深度認(rèn)知及促銷階段性活動的短期銷售力，爭取搞一個活動，上一個臺階，形成累積。 促銷細(xì)則： A. 售點(diǎn)細(xì)則 ： 產(chǎn)品入市要整齊，配貨要及時，在各主要商廈中建立起風(fēng)格獨(dú)特的專柜展賣區(qū)，展臺設(shè)計色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、識別和記憶?，F(xiàn)場導(dǎo)購人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對不同產(chǎn)品由淺入深（優(yōu)勢 — 性能 — 質(zhì)量 — 受歡迎程度 — 價位 — 服務(wù) …… ），細(xì)致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。 B. 通路建設(shè) ： 1. 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費(fèi)用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達(dá)率高的電視直銷。 注：北京并不求電視直銷直接達(dá)成的實(shí)際銷量，而求其軟廣告效果及對商場銷售的帶動作用 。 ，選擇分別促銷不同機(jī)型的不同銷售點(diǎn)或在某一地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)地購買傾向主打某一機(jī)型，例如：在遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中心商廈如通州的華聯(lián)商廈、人民商場主打全自動波輪洗衣機(jī)。 14 ? 市場推廣計劃 C、促銷活動建議： 1. 在 315前后，開展以 “王牌品質(zhì)，值得信賴” 的 TCL質(zhì)量宣傳月活動，以產(chǎn)品使用情況有獎反饋為主開展促銷活動，并評選最佳建議獎的用戶，贈送小禮品或再次購買折扣卡。（若時間太倉促，則可在入市準(zhǔn)備充分后統(tǒng)一安排） 2. 在五 一前的一個月，開展“購?fù)跖萍译?，得旅游大獎”系列活動（舉例說明） ： 凡購任意一款 TCL白色家電，可根據(jù)價值當(dāng)場獲得數(shù)量不等的“刮刮卡”顧客在第一次抽獎后可保留“刮刮卡”進(jìn)行二次抽獎。年月日在公證處監(jiān)督下二次按序號搖獎。中獎號碼于年月日《北京青年報》上公布。兩次抽獎，兼中者可任選一項(xiàng)。 ： 一次抽獎 特等獎： 1 名 泰國七日游（價值 5000元人民幣）或等值現(xiàn)金。 （每組） 一等獎： 5 名 TCL白色家電任意一款 二等獎： 30 名 TCL無繩電話機(jī)一部或玲瓏心 BP機(jī)一部 三等獎： 200 名 男款真皮手包或女式時裝包（價值 200元） 四等獎： 2023 名 高級禮品表一塊（價值 60元人民幣）或高級旅行包
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1