新型肥料的市場分析和推廣應用(編輯修改稿)
2025-02-17 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域服務隊 ”），重點服務對象是新農(nóng)民和農(nóng)業(yè)合作組織 。 測土配方施肥技術流程 配肥到戶、合理施肥 田間校驗 企業(yè)生產(chǎn) 田間試驗 50 %100 %14 30增加 維持 控制土壤速效磷（ mg/ kg ）相對產(chǎn)量％磷肥調(diào)控階段 嚴格控制投入大于產(chǎn)出 環(huán)境安全平衡指標體系 土樣采集 室內(nèi)化驗 施肥推薦 施肥建議卡 測土配方施肥的目的是實現(xiàn)肥料的合理施用 ! 于南小區(qū)域配肥模式及效能 ? 模式： 省土肥站免費統(tǒng)一管理，縣土肥站免費提供配方，配肥企業(yè)微利就地加工，配肥品種可細化到鄉(xiāng)、村、組、合作社、大戶，也可細化到不同土壤和植物類別， 真正實現(xiàn)測土配方施肥技術物化 。本模式三部委（農(nóng)業(yè)部、工信部、國家質(zhì)檢總局）支持，免于肥料登記。 ? 效能： 配方針對性強 配制靈活度大 配肥產(chǎn)銷費省 質(zhì)量、價值、服務差異化 （結(jié)語） 人無我有、人有我新 人新我優(yōu)、人優(yōu)我多 人多我快、人快我廉 （二）、 網(wǎng)絡化營銷 連鎖網(wǎng)絡（實體門店） 電商網(wǎng)絡（虧聯(lián)網(wǎng) +） 連鎖網(wǎng)絡 （實體門店、直供大戶）（ 1） （ 1）、選好點： 品種要對路，準確劃定 營銷半徑。 連鎖店應 有門店、有倉儲、有營銷服務員、有配送車 ??基本條件具備。最大限度 培育直供大戶。 （ 2） 、用好人： 選用懂肥料、善經(jīng)營、人品好、不怕苦的 當 地人 ，對本公司產(chǎn)品已 有銷售基礎、忠誠度較高的當?shù)貭I銷人員必須重用提升和重獎 （折算獎金， 發(fā)物、出國、 配股 ……） ，選作 “區(qū)域服務隊”的領頭人（區(qū)域經(jīng)理 ）。 連鎖網(wǎng)絡 （實體門店、直供大戶）（ 2） （ 3）、定好價 :公司必須有統(tǒng)一的定價標準， 最大限度 的把一、二級經(jīng)銷商的批發(fā)和零售 利差轉(zhuǎn)換 為區(qū)域服務隊的服務費用，事半功倍。 （ 4）、配好貨： 敢于打破常規(guī)，與誠信度、知名度較高的農(nóng)資經(jīng)銷、物流配送部門或個人緊密合作，在互惠互利基礎上，構建一個 區(qū)域性聯(lián)合配送公司。 扁平化銷售網(wǎng)絡簡圖 系列產(chǎn)品 區(qū)域代理 二級分銷合作 伙伴（戒物流 配送中心） 基層網(wǎng)點戒 農(nóng)資經(jīng)紀人 農(nóng)戶戒 種植大戶 電商網(wǎng)絡 （虧聯(lián)網(wǎng) +肥料 +金融 +大數(shù)捤 ） （ 1）、網(wǎng)店： 研發(fā)科學管理模式和相關軟件，制定嚴密管理規(guī)范，會員制、 股份制運作 。 （ 2）、宣傳： 實多虛少，凸顯差異優(yōu)勢，多用實例講話，取信于客戶。 切不可夸大過頭！ （ 3）、定價： 足以吸引客戶，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價， 反對低價戰(zhàn) （ 4）、服務： 有問必答，及時回訪 （ 5）、建檔： 大量 收集客戶資料 ，匯總、總結(jié)，更好地為客戶服務。 （ 6）、配送： 同上， 建好、 用好 區(qū)域性聯(lián)合配送公司。 （ 7）、結(jié)算： 網(wǎng)上付款 ……….. 連鎖、電商網(wǎng)絡化 （結(jié)語） 盡快、盡可能多地選出一批善經(jīng)營、懂農(nóng)技、丌怕苦、對本公司 忠誠度高的 當 地人 作為區(qū)域營銷員 （高才高薪）； 盡快、盡可能多地培育一批 新型的區(qū)域直銷服務網(wǎng)絡（簡稱“ 區(qū)域服務網(wǎng)”）； 盡快、盡可能多地組建一批 新型的區(qū)域聯(lián)合配送網(wǎng)絡（簡稱“ 區(qū)域配送網(wǎng)”）； 盡快、盡可能多地 降低區(qū)域服務網(wǎng)的肥料直銷價格 （市場同質(zhì)低價）； 丌管是電商還是區(qū)域經(jīng)銷商，都應變?yōu)?服務商 。 （三）、 人性化營銷 啟動市場 促銷市場 啟動市場 （ 1） 、 選建觀摩點： 免費試驗（拿出試驗數(shù)據(jù)）、半價（ 定價要高 ，買一送一 ）示范（提交示范總結(jié)）、成本價試推（提供試推報告）。 使客戶看得見、摸得著 （ 2） 、召開推介會 （用身邊實例講話，安排典型發(fā)言， 不開研討會 ，嚴防“批斗會” ，鼓足“正能量”） （ 3） 、拜訪種子客戶 （有影響力的客戶要 牢牢抓住 ） （ 4） 、網(wǎng)銷同姓群發(fā) （客戶誤認為 單發(fā)而感動 ） （ 5） 、 力爭政府支持 （江蘇有機肥補貼） ……… 促銷市場 （ 1）、密布“星火”： 用當?shù)貙嵗?，在當?shù)貜V電上大力宣傳報道，逐步星火燎原（ 充分利用好客戶“好奇心”和“從眾心理” ）； 不求量大，但求點多 。 （ 2）、優(yōu)惠、重獎優(yōu)質(zhì)客戶： 獎物、獎游、獎股 不獎錢 ； （ 3）、情感投資： 在生活中為客戶 排優(yōu)解難 ； （ 4）、幫用戶融資： 為客戶 信用擔保貸款 ； （ 5）、為用戶辦會員卡：
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