新型肥料的市場(chǎng)分析和推廣應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-02-17 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域服務(wù)隊(duì) ”），重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是新農(nóng)民和農(nóng)業(yè)合作組織 。 測(cè)土配方施肥技術(shù)流程 配肥到戶、合理施肥 田間校驗(yàn) 企業(yè)生產(chǎn) 田間試驗(yàn) 50 %100 %14 30增加 維持 控制土壤速效磷（ mg/ kg ）相對(duì)產(chǎn)量％磷肥調(diào)控階段 嚴(yán)格控制投入大于產(chǎn)出 環(huán)境安全平衡指標(biāo)體系 土樣采集 室內(nèi)化驗(yàn) 施肥推薦 施肥建議卡 測(cè)土配方施肥的目的是實(shí)現(xiàn)肥料的合理施用 ! 于南小區(qū)域配肥模式及效能 ? 模式： 省土肥站免費(fèi)統(tǒng)一管理，縣土肥站免費(fèi)提供配方，配肥企業(yè)微利就地加工，配肥品種可細(xì)化到鄉(xiāng)、村、組、合作社、大戶，也可細(xì)化到不同土壤和植物類別， 真正實(shí)現(xiàn)測(cè)土配方施肥技術(shù)物化 。本模式三部委（農(nóng)業(yè)部、工信部、國(guó)家質(zhì)檢總局）支持，免于肥料登記。 ? 效能： 配方針對(duì)性強(qiáng) 配制靈活度大 配肥產(chǎn)銷費(fèi)省 質(zhì)量、價(jià)值、服務(wù)差異化 （結(jié)語） 人無我有、人有我新 人新我優(yōu)、人優(yōu)我多 人多我快、人快我廉 （二）、 網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷 連鎖網(wǎng)絡(luò)（實(shí)體門店） 電商網(wǎng)絡(luò)（虧聯(lián)網(wǎng) +） 連鎖網(wǎng)絡(luò) （實(shí)體門店、直供大戶）（ 1） （ 1）、選好點(diǎn)： 品種要對(duì)路，準(zhǔn)確劃定 營(yíng)銷半徑。 連鎖店應(yīng) 有門店、有倉儲(chǔ)、有營(yíng)銷服務(wù)員、有配送車 ??基本條件具備。最大限度 培育直供大戶。 （ 2） 、用好人： 選用懂肥料、善經(jīng)營(yíng)、人品好、不怕苦的 當(dāng) 地人 ，對(duì)本公司產(chǎn)品已 有銷售基礎(chǔ)、忠誠(chéng)度較高的當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人員必須重用提升和重獎(jiǎng) （折算獎(jiǎng)金， 發(fā)物、出國(guó)、 配股 ……） ，選作 “區(qū)域服務(wù)隊(duì)”的領(lǐng)頭人（區(qū)域經(jīng)理 ）。 連鎖網(wǎng)絡(luò) （實(shí)體門店、直供大戶）（ 2） （ 3）、定好價(jià) :公司必須有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 最大限度 的把一、二級(jí)經(jīng)銷商的批發(fā)和零售 利差轉(zhuǎn)換 為區(qū)域服務(wù)隊(duì)的服務(wù)費(fèi)用，事半功倍。 （ 4）、配好貨： 敢于打破常規(guī)，與誠(chéng)信度、知名度較高的農(nóng)資經(jīng)銷、物流配送部門或個(gè)人緊密合作，在互惠互利基礎(chǔ)上，構(gòu)建一個(gè) 區(qū)域性聯(lián)合配送公司。 扁平化銷售網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)圖 系列產(chǎn)品 區(qū)域代理 二級(jí)分銷合作 伙伴（戒物流 配送中心） 基層網(wǎng)點(diǎn)戒 農(nóng)資經(jīng)紀(jì)人 農(nóng)戶戒 種植大戶 電商網(wǎng)絡(luò) （虧聯(lián)網(wǎng) +肥料 +金融 +大數(shù)捤 ） （ 1）、網(wǎng)店： 研發(fā)科學(xué)管理模式和相關(guān)軟件，制定嚴(yán)密管理規(guī)范，會(huì)員制、 股份制運(yùn)作 。 （ 2）、宣傳： 實(shí)多虛少，凸顯差異優(yōu)勢(shì)，多用實(shí)例講話，取信于客戶。 切不可夸大過頭！ （ 3）、定價(jià)： 足以吸引客戶，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)， 反對(duì)低價(jià)戰(zhàn) （ 4）、服務(wù)： 有問必答，及時(shí)回訪 （ 5）、建檔： 大量 收集客戶資料 ，匯總、總結(jié)，更好地為客戶服務(wù)。 （ 6）、配送： 同上， 建好、 用好 區(qū)域性聯(lián)合配送公司。 （ 7）、結(jié)算： 網(wǎng)上付款 ……….. 連鎖、電商網(wǎng)絡(luò)化 （結(jié)語） 盡快、盡可能多地選出一批善經(jīng)營(yíng)、懂農(nóng)技、丌怕苦、對(duì)本公司 忠誠(chéng)度高的 當(dāng) 地人 作為區(qū)域營(yíng)銷員 （高才高薪）； 盡快、盡可能多地培育一批 新型的區(qū)域直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（簡(jiǎn)稱“ 區(qū)域服務(wù)網(wǎng)”）； 盡快、盡可能多地組建一批 新型的區(qū)域聯(lián)合配送網(wǎng)絡(luò)（簡(jiǎn)稱“ 區(qū)域配送網(wǎng)”）； 盡快、盡可能多地 降低區(qū)域服務(wù)網(wǎng)的肥料直銷價(jià)格 （市場(chǎng)同質(zhì)低價(jià)）； 丌管是電商還是區(qū)域經(jīng)銷商，都應(yīng)變?yōu)?服務(wù)商 。 （三）、 人性化營(yíng)銷 啟動(dòng)市場(chǎng) 促銷市場(chǎng) 啟動(dòng)市場(chǎng) （ 1） 、 選建觀摩點(diǎn)： 免費(fèi)試驗(yàn)（拿出試驗(yàn)數(shù)據(jù)）、半價(jià)（ 定價(jià)要高 ，買一送一 ）示范（提交示范總結(jié)）、成本價(jià)試推（提供試推報(bào)告）。 使客戶看得見、摸得著 （ 2） 、召開推介會(huì) （用身邊實(shí)例講話，安排典型發(fā)言， 不開研討會(huì) ，嚴(yán)防“批斗會(huì)” ，鼓足“正能量”） （ 3） 、拜訪種子客戶 （有影響力的客戶要 牢牢抓住 ） （ 4） 、網(wǎng)銷同姓群發(fā) （客戶誤認(rèn)為 單發(fā)而感動(dòng) ） （ 5） 、 力爭(zhēng)政府支持 （江蘇有機(jī)肥補(bǔ)貼） ……… 促銷市場(chǎng) （ 1）、密布“星火”： 用當(dāng)?shù)貙?shí)例，在當(dāng)?shù)貜V電上大力宣傳報(bào)道，逐步星火燎原（ 充分利用好客戶“好奇心”和“從眾心理” ）； 不求量大，但求點(diǎn)多 。 （ 2）、優(yōu)惠、重獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)客戶： 獎(jiǎng)物、獎(jiǎng)游、獎(jiǎng)股 不獎(jiǎng)錢 ； （ 3）、情感投資： 在生活中為客戶 排優(yōu)解難 ； （ 4）、幫用戶融資： 為客戶 信用擔(dān)保貸款 ； （ 5）、為用戶辦會(huì)員卡：
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