【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢的局面。 30 、雜志期刊 一、 2023年兩級書刊印刷定點(diǎn)企業(yè)，除排字量比 2023年略有下降外，書刊印刷、膠印印刷，書刊裝訂比 2023年都有不同程度的提高。隨著計算機(jī)技術(shù)在出版領(lǐng)域的推廣和應(yīng)用，書刊排字，制版逐年從書刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)向出版社和排字、制版專項(xiàng)企業(yè)，這是技術(shù)發(fā)展的必然趨勢。二、我國跨媒體出版發(fā)展較快，這無疑給傳統(tǒng)的紙載體出版物帶來一定的沖擊。但 2023年全國兩級書刊印刷定點(diǎn)企業(yè)的書刊印刷、膠印印刷、書刊裝訂比 2023年分別增長了 %、 %、 %。這充分說明，受人們閱讀和紙載體出版物特點(diǎn)的影響，在今后若干年內(nèi)，書刊印刷的絕對量還會逐年增加。根據(jù)新聞出版總署制定的新聞出版發(fā)展規(guī)劃，為滿足新聞出版業(yè)發(fā)展的需要，到 2023年書刊印刷生產(chǎn)能力將達(dá)到 2023年的 ，多色膠印印刷的生產(chǎn)能力將是 2023年的 2倍。 兩級定點(diǎn)企業(yè)的生產(chǎn)指標(biāo) （ 1）期刊排字 ，比 2023年下降 %。其中國家定點(diǎn)企業(yè)排字 （占總排字量的 %）比 2023年下降 %。 （ 2）期刊印刷 ，比 2023年增長 %。其中國家定點(diǎn)企業(yè)完成 （占書刊印刷總量的 %），比 2023年增長 %。 （ 3）膠印印刷 ，比 2023年增長 %。其中國家定點(diǎn)企業(yè)完成（占膠印印刷總量的 %），比 2023年增長 %。 （ 4）期刊裝訂 ，比 2023年增長 %。其中國家定點(diǎn)企業(yè)完成 令（占裝訂總量的 %），比 2023年增長 %。 （ 5）印刷用紙 ，比 2023年增長 %。其中國家定點(diǎn)企業(yè)用紙 萬令（占用紙總量的 %），比 2023年增長 %。 31 、雜志期刊 三、兩級定點(diǎn)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值中的書刊產(chǎn)品產(chǎn)值，工業(yè)銷售產(chǎn)值，國家定點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入，工業(yè)增加值 4項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比 2023年都有不同程度的增長，但增長幅度不大，說明全國書刊印刷企業(yè)的總體效益不高。 兩級定點(diǎn)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （ 1）工業(yè)總產(chǎn)值 （按 1990年不變價計算），比 2023年下降 %。其中國家定點(diǎn)企業(yè)完成 （占工業(yè)總產(chǎn)值的 %），比 2023年下降 %。在工業(yè)總產(chǎn)值中，期刊產(chǎn)品產(chǎn)值 （占工業(yè)總產(chǎn)值的 %），比 2023年增長 %。其中國家定點(diǎn)企業(yè)完成（占書刊產(chǎn)品產(chǎn)值的 %），比 2023年增長 %。 （ 2）工業(yè)銷售產(chǎn)值 （按 1990年不變價計算），比 2023年增長 %。其中國家定點(diǎn)企業(yè)完成 （占工業(yè)銷售產(chǎn)值 %），比 2023年增長 %。 　　 國家定點(diǎn)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （ 1）產(chǎn)品銷售收入 ，比 2023年增長 %。 （ 2）工業(yè)增加值（現(xiàn)價） ，比 2023年增長 %。 32 、雜志期刊 4．印刷國家定點(diǎn)企業(yè)盈利與虧損 （ 1）期刊印刷國家定點(diǎn)企業(yè)共 286家，盈利單位 199家（比 2023年減少 6家），占國家定點(diǎn)企業(yè)的 %。利潤總 ，比 2023年下降 %。 （ 2）期刊印刷國家定點(diǎn)企業(yè)虧損 85家（比 2023年增加 6家），占國家定點(diǎn)企業(yè)的 %，虧損額 ，比 2023年增長 %。 （ 3）盈虧相抵實(shí)現(xiàn)利潤 ，比 2023年下降 %。期刊市場未來發(fā)展趨勢： 252。 規(guī)模走向。轉(zhuǎn)變目前期刊出版單位分散、規(guī)模小、實(shí)力單薄的局面，形成可以大力度開拓、大幅度流動的期刊集團(tuán)組織。將要采取的做法是，鼓勵質(zhì)量高、實(shí)力強(qiáng)的品牌期刊出版更多的子期刊，或兼并辦得不力的期刊，形成期刊梯隊、期刊群體；將期刊、報紙、圖書、音像出版單位聚合在一起，形成綜合媒體集團(tuán)。 252。高檔走向。讀者對期刊質(zhì)量的要求日益增高，高檔期刊市場前景看好。高檔期刊首先是內(nèi)容精彩，有豐富思想內(nèi)涵，能夠體現(xiàn)２１世紀(jì)期刊的新創(chuàng)意、新理念；其次是形態(tài)精美，主要體現(xiàn)在好設(shè)計、好印刷、好紙張上。估計兩三年內(nèi)我國期刊市場會有大批量全彩印刷的高檔期刊涌現(xiàn)。 252。專業(yè)化走向。讀者對于一般化的綜合類期刊興趣低落，越來越喜歡有性格、有特色、有趣味的專門性期刊。近兩年來新辦的期刊幾乎都熱衷于針對某一特定讀者群、某一特定專業(yè)或某一特殊趣味。 252。 數(shù)字化走向。近幾年來，期刊的編輯、管理、經(jīng)營運(yùn)作手段數(shù)字化，在大多數(shù)期刊出版單位已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。將紙面內(nèi)容轉(zhuǎn)移到利用數(shù)字化技術(shù)的光盤或網(wǎng)絡(luò)上，絕大多數(shù)期刊出版單位都已經(jīng)程度不同地這樣做了。 33 、未來印刷市場可能的細(xì)分方式書： ① 教材教輔； ② 其它社會出版物報： ① 本地報紙： Ⅰ 、機(jī)關(guān)報紙； Ⅱ 、廣播電視報； Ⅲ 、其他 ② 外地報紙： Ⅰ 、機(jī)關(guān)報紙； Ⅱ 、廣播電視報； Ⅲ 、其他刊： ① 本地報刊： Ⅰ 、行業(yè)專業(yè)期刊； Ⅱ 、大眾期刊讀物； Ⅲ 、 其他 ② 外地報刊： Ⅰ 、行業(yè)專業(yè)期刊； Ⅱ 、大眾期刊讀物； Ⅲ 、 其他DM： ① 房產(chǎn)類； ② 家居類； ③ 賣場類；如 Ⅰ 、通訊類； Ⅱ 、零售類（超市等）； Ⅲ 、建材類； Ⅳ 、其他等 ④ 醫(yī)藥類； ⑤ 其他在細(xì)分市場中，得根據(jù)企業(yè)的發(fā)展和機(jī)器設(shè)備的配置狀況，進(jìn)入針對性的細(xì)分市場。 34 3 現(xiàn)階段行業(yè)競爭特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)對策略整合調(diào)整期 從 2023年后的三到五年時間內(nèi)，我國印刷市場將進(jìn)入市場整合調(diào)整時期。印刷市場廠商普遍面臨市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新再發(fā)展問題 。用戶需求對市場發(fā)展的導(dǎo)向性突出 。隨著用戶對印刷質(zhì)量的要求日益提高，其對產(chǎn)品和服務(wù)的深層次需求將促使廠商從過去只重視產(chǎn)品數(shù)量和市場份額轉(zhuǎn)向更多的重視用戶需求的變化上。 優(yōu)勝劣汰 。市場這只看不見的手，通過自身的調(diào)節(jié)方式將使印刷行業(yè)的市場趨向集中，其中不規(guī)范的小廠商更多地會由于自身技術(shù)、品牌和綜合競爭實(shí)力等因素的弱勢而走向自我淘汰。這種整合趨勢在 2023年就已經(jīng)初顯端倪。 創(chuàng)新再發(fā)展成為所有廠商面臨的最重要的問題 .創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭源泉。只有這樣，廠商才能突破思維的壁壘，從而走出困境。在單位利潤不斷下降、市場競爭越來越激烈的情況下，廠商只有不斷創(chuàng)新，才能獲得更快發(fā)展。創(chuàng)新再發(fā)展不僅僅指企業(yè)產(chǎn)品線的簡單拉伸，更涉及到整個企業(yè)的發(fā)展思路的創(chuàng)新。 企業(yè)的競爭力不再以產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力這種單一的形式體現(xiàn)，而是企業(yè)綜合實(shí)力的全面體現(xiàn) 。這種競爭力既包括內(nèi)部競爭力也包括外部競爭力。內(nèi)部競爭力主要是指經(jīng)營優(yōu)勢、人力資源、技術(shù)實(shí)力、資本實(shí)力；外部競爭力主要是指營銷效率 （ 分銷能力、促銷能力等）、營銷實(shí)力（銷售利潤、市場份額、增長速度等）、規(guī)模實(shí)力，市場競爭將是企業(yè)綜合競爭力的較量。只有通過內(nèi)部競爭力和外部競爭力的相互協(xié)調(diào)、配合，企業(yè)才能在競爭日益激烈和殘酷的環(huán)境中立于不敗之地。 35 3 行業(yè)發(fā)展趨勢 傳統(tǒng)印刷廠需要考慮為他們的用戶提供更廣泛的解決方案，例如包括從彩色激光打印機(jī)到黑白、彩色數(shù)字印刷機(jī)的數(shù)字化印刷方式來提高他們的競爭力。 發(fā)展以數(shù)字化的方法控制整個生產(chǎn)流程的軟件及接口。數(shù)據(jù)庫將連到提供作業(yè)調(diào)度、跟蹤及工作指示的管理信息系統(tǒng)上。 面向印前、印刷及印后的商業(yè)化的生產(chǎn)流程系統(tǒng)將與網(wǎng)絡(luò)化的印刷廠連接到全數(shù)字化的生產(chǎn)系統(tǒng)中。 對每一個膠印公司而言，除膠印機(jī)外的直接成像印刷機(jī)將成為一個標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。 印刷媒體增長最強(qiáng)的部分將出現(xiàn)在包裝行業(yè)、報業(yè)及雜志、廣告等。 電子媒體將增加，但不會減少印刷量 。印刷變得越來越短版化和個性化。按需印刷越來越普遍。 印刷機(jī)不會一味追求提高印刷速度，而會致力于縮短作業(yè)間的更換時間。用于單張紙及輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)的印版將在熱敏型計算機(jī)直接制版機(jī)上曝光并自動上版，將更加可觀地減少印刷準(zhǔn)備時間，從而增加生產(chǎn)時間。短版作業(yè)將通過可轉(zhuǎn)印的聚酯版獲得更好的效果。作業(yè)準(zhǔn)備時的打樣將作為最終打樣。 36 博瑞及競爭品牌的供應(yīng)差異主要印務(wù)品牌名稱 產(chǎn)品供應(yīng)及各自的優(yōu)勢博瑞印務(wù) 商報及其他報紙、 DM單新華彩印 教材、雜志和期刊，還有中國石油管理局的掛歷、 DM單與臺歷 主要是教材、雜志、期刊，其他的副產(chǎn)品。 四川工人日報印刷廠 三種產(chǎn)品，一是報紙及報紙夾帶的廣告，二是樓書，三是宣傳單如 DM單。 永發(fā)印務(wù) 書刊、煙包、酒盒、手機(jī) DM單和藥的外包裝 川報印務(wù)公司 報紙五牛印務(wù) 煙包、包裝 37 3 印務(wù)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 就目前看，我國印刷產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)和實(shí)力與國外的印刷業(yè)相比差距還比較大，總體水平相對較低。主要表現(xiàn)在雖然印刷企業(yè)的數(shù)量眾多，但 90%以上的企業(yè)是中小企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小；我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡導(dǎo)致印刷廠裝備水平高低相差懸殊：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的印刷廠使用的是國際上最先進(jìn)的尖端設(shè)備，而在我國經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或個體印刷廠中，有相當(dāng)一部分根本就沒有使用膠版印刷機(jī)，有的地方還在使用鉛?。挥∷⒐に嚨目萍己枯^低，很多印刷廠屬于勞動密集型企業(yè)，印刷的資源根本沒有得到充分的優(yōu)化配置，經(jīng)濟(jì)效益不高，印刷品質(zhì)量一般；印刷業(yè)中低檔單色生產(chǎn)能力過剩，高檔多色生產(chǎn)能力不足。 因此對行業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行排序如下： 第一、改善工藝裝備 第二、提高技術(shù)水平 第三、對印刷設(shè)備更新?lián)Q代 第四、以客戶需求為發(fā)展導(dǎo)向 企業(yè)運(yùn)營的中心是市場 第五、提高企業(yè)綜合競爭能力 企業(yè)的自身建設(shè) 第六、打造印刷企業(yè)品牌基礎(chǔ)因素是印刷企業(yè)的核心產(chǎn)品就是機(jī)器設(shè)備 38 主要競爭對手構(gòu)成和基本情況從以下二個維度（甄選標(biāo)準(zhǔn)）來區(qū)分主要競爭對手維度一、品牌競爭對手和小規(guī)模印務(wù)企業(yè)品牌競爭對手如下– 永發(fā)印務(wù)– 新華彩印– 四川工人日報印刷廠– 川報印務(wù)– 五牛印務(wù)數(shù)量眾多的小規(guī)模印刷廠 針對品牌競爭對手做一定的說明。 維度二 報紙： 四川工人日報印刷廠、川報印務(wù)教材：新華彩印期刊雜志：新華彩印、 四川工人日報印刷廠、永發(fā) DM單和外包裝：新華彩印、 四川工人日報印刷廠、永發(fā)、五牛 39 永發(fā)印務(wù)設(shè)備狀況：有一臺凹印機(jī)，一臺六色機(jī)，四臺膠印機(jī)。設(shè)備主要是海德堡、三菱的。人員狀況：在成都有四百多人，都江堰有六百多人。酒盒的精品包裝即手工部設(shè)在都江堰那邊。整體年齡在三十歲左右。管理人員大體都在 30—40 歲之間及 40歲以上，銷售人員在20—30 歲之間，車間工人在 30歲左右。產(chǎn)品狀況：書刊、煙包、酒盒、手機(jī) DM單和藥的外包裝。在整個產(chǎn)品系列中，包材是占有 80%左右的比例。 銷售狀況：今年全年銷售額 ?？蛻羰欠植荚谑?nèi)外，主要類型包括酒廠（全興一部分產(chǎn)品、瀘州老窖、西鳳保健酒）、煙廠（蘭州的）、藥廠（重慶太極、科倫、好醫(yī)生、諾迪康、西藏藏藥等）。 售后服務(wù)狀況：一是看客戶每年能簽多少單，如果上了一定量，就會免除客戶的制版費(fèi)，因?yàn)橹瓢尜M(fèi)都是獨(dú)立核算的，是與營業(yè)部獨(dú)立核算的。二是免費(fèi)送貨。三是質(zhì)量的定期跟蹤，客戶的定期回訪。這些售后服務(wù)都是免費(fèi)的。沒有專門的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)稱的叫做客戶服務(wù)部，包括銷售人員，內(nèi)勤還有工藝的研發(fā)人員。物流狀況：自己的一個車隊，有 5輛大貨車，而且在外面還有掛靠的車隊，忙的時候會調(diào)配。 40 新華彩印設(shè)備狀況： 2023年 3月份會有 2臺海德堡 M600購進(jìn)，有 3條大型的生產(chǎn)線，有兩套衛(wèi)星傳感接收系統(tǒng) 人員狀況：一共有 500多人。彩印技術(shù)工人 30多歲，管理人員也在 30多歲，有 3040個人。銷售人員有 20多個，兩個層次，老的和新的。公司對新人進(jìn)行 ERP系統(tǒng)培訓(xùn)，計算機(jī)的培訓(xùn)，財務(wù)培訓(xùn)。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品是教材、雜志和期刊，還有中國石油管理局的掛歷、 DM單與臺歷。主要是教材、雜志、期刊，其他的副產(chǎn)品。 銷售狀況：一年是 3億多。廣州、北京都有印報紙的客戶。期刊在廣州、陜西、甘肅，川內(nèi)的成都 中國西部 四川家具。 售后服務(wù)狀況：客戶自己跟蹤維護(hù)，有一個客戶服務(wù)部有 10個人。物流狀況：沒有自己的配送機(jī)構(gòu)，用螞蟻搬家的車 。 41 四川工人日報印刷廠設(shè)備狀況：報紙生產(chǎn)線有三條、平板生產(chǎn)線有一條 人員狀況： 50到 60個員工。其中銷售人員有 5人，廠長助理 1人，管理人員有十多人，其他就是生產(chǎn)人員。整體年齡比例為 35—40 之間。 產(chǎn)品狀況：主要提供三種產(chǎn)品，一是報紙及報紙夾帶的廣告，二是樓書，三是宣傳單如DM單。在整個產(chǎn)品系列中，報紙印刷所占的比例最大，大約占 70—80% ， 銷售狀況：月銷售額度大概就一兩百萬?？蛻粲泻芏喾N，成都這邊的客戶主要是行業(yè)報，包括電力系統(tǒng)、石油局，航空港、教育局等。平板膠印的就比較雜，只要誰有需求就做。 售后服務(wù)狀況：送貨、收集客戶意見。還沒有設(shè)立專門的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，一般是由誰聯(lián)系的業(yè)務(wù)就由他來負(fù)責(zé)售后服務(wù)和客戶聯(lián)系。 物流狀況：有自己的配送機(jī)構(gòu)，有四臺車專門給客戶送貨。 42 川報印務(wù)公司設(shè)備狀況：德國曼 羅