品牌市場分析綜合報告-717(編輯修改稿)
2025-02-05 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是目前全國零售標(biāo)價平均都是在出廠價乘以 。 ◆ 目前我司各地水槽價格標(biāo)價居高，但是作為優(yōu)勢的不銹鋼龍頭以及花灑標(biāo)價相對同行業(yè)高端定位的不銹鋼產(chǎn)品我司標(biāo)價不高 ，體現(xiàn)不出作為不銹鋼衛(wèi)浴領(lǐng)航的價格理念，當(dāng)然要在 產(chǎn)品質(zhì)量以及款式功能夠強(qiáng)大 的基礎(chǔ)上實現(xiàn)高價位的策略。 ◆以上是以水槽代表性的套餐為例，目前我司在全國的零售標(biāo)價有的標(biāo)高但折扣也很低，有的標(biāo)低但折扣相對不低，不是很平均，希望能與箭牌，浪鯨，史密斯，科勒， TOTO，摩恩等價格指導(dǎo)為例。 四、培訓(xùn)推廣情況 目前終端導(dǎo)購人員年齡結(jié)構(gòu)參差不齊，以 2060歲之間，平均年齡 35歲；素質(zhì)、受過正規(guī)培訓(xùn)的程度各不相同；專業(yè)知識，導(dǎo)購技巧相對薄弱；公司品牌文化理念理解很淺；服務(wù)意識較差；主動協(xié)調(diào)店面管理以及主動提出促銷解決方案的頻率很低；有些是夫妻店更應(yīng)該加強(qiáng)品牌的理念和專業(yè)的程度。 （導(dǎo)購員整體素質(zhì)、專業(yè)程度參差不齊） 需要全國或者區(qū)域性的集中正規(guī)培訓(xùn)。有利總部核心文化和品牌理念的傳播，增強(qiáng)終端導(dǎo)購員的信心、忠誠度以及歸屬感和榮譽(yù)感，然后統(tǒng)計銷量統(tǒng)計分析，活動執(zhí)行，信息收集，配合市場調(diào)研就更容易了。 （終端導(dǎo)購榮譽(yù)感以及歸屬感較差 ) 實行培訓(xùn)月活動 ，不斷灌輸強(qiáng)化我司品牌的核心文化以及產(chǎn)品優(yōu)勢，對外需要有公司自己專業(yè)的講師團(tuán)隊。 (培訓(xùn)頻率，總部與終端的信息對接頻率要提高） 四、培訓(xùn)推廣情況 組建幸?；?，獎勵終端優(yōu)秀導(dǎo)購員，增加忠誠度以及提升信心，此項活動可以加入到每月或者重大檔期促銷活動中作為一項政策，例如終端導(dǎo)購員賣 KB些列一套就獲得公司總部獎勵 50100元。 （有利于市場調(diào)研，增加導(dǎo)購員的歸屬感） 協(xié)助代理商轉(zhuǎn)變思想 ，更換或者取代與導(dǎo)購員傳統(tǒng)意義上的“雇傭”“對立利益”的關(guān)系，應(yīng)該是“主動合作”“相互協(xié)助”“建議性管理”。 例如 全員參與策劃，全員業(yè)務(wù)化，由一線導(dǎo)購選拔零售店面管理經(jīng)理，店承包制，高獎勵政策等。 針對部分小規(guī)模客戶應(yīng)該協(xié)助指導(dǎo)其開展小區(qū)活動 ，以舊換新，針對專區(qū)的業(yè)主活動，以及限量搶購等或者利用當(dāng)?shù)氐膹V告商資源，本著投入小，見效快的方式。沒有人員的夫妻店可以選擇臨促培訓(xùn)后周日進(jìn)行活動，例如德意電器。 作任何活動所有終端導(dǎo)購必須參與 ，轉(zhuǎn)變導(dǎo)購員的只會等著政策賣貨，其他事不關(guān)己的態(tài)度，讓所有終端一線的人員更感覺到“民主”的意識。 針對大規(guī)模的客戶或者同時操作幾個品牌的客戶應(yīng)該引導(dǎo)其 重視普樂美的產(chǎn)品 ，并協(xié)助其渠道促銷活動的方案的制定，例如。大連等 針對思路清晰，緊跟普樂美的客戶的應(yīng)予以重點(diǎn)支持 。例如南京，沈陽，武漢等。 目前大部分客戶組織促銷活動的能力還是不夠 ，希望總部根據(jù)市場情況給與統(tǒng)一的指導(dǎo)方案或者請專業(yè)的策劃團(tuán)隊全年系統(tǒng)的計劃。 五、競爭品牌分析 歐琳 終端表現(xiàn) ◆一級專賣店裝修風(fēng)格一致，展架大部分由總部統(tǒng)一制作發(fā)放，尤其是涉及 LOGO的部分， (具備較強(qiáng)的執(zhí)行力 )。 ◆物料海報，吊旗，展架，榮譽(yù)牌等由公司統(tǒng)一制作并發(fā)放，要求終端拍照回傳進(jìn)行獎勵，該獎勵氛圍兩部分，一部分給區(qū)域經(jīng)理的獎勵，一部分給代理商和導(dǎo)購員的獎勵。（ 注： 只是針對總部統(tǒng)一的大型節(jié)日活動以及新品推廣活動等）（ 執(zhí)行策略明晰、獎罰分明 ） ◆標(biāo)價基本統(tǒng)一，成交價平均都是 89折，部分區(qū)域不打折。（ 價格控制力較強(qiáng) ） 五、競爭品牌分析 歐琳 終端表現(xiàn) ◆導(dǎo)購員專業(yè)知識，銷售
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