兼職市場分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-28 06:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的企業(yè)形象 我們的機(jī)構(gòu)本就身處校園，機(jī)構(gòu)組織成員大多數(shù)都是大學(xué) 生，目標(biāo)市場又以大學(xué)生為主，我們把機(jī)構(gòu)定位為學(xué)生性質(zhì)的 ，能給我們的目標(biāo)市場帶來親切感，獲得天然的信任感，為進(jìn) 入市場贏得良好的第一印象，又能突出我們?yōu)閷W(xué)生服務(wù)、保障 學(xué)生權(quán)益的這一特色，占領(lǐng)目標(biāo)市場。 （ 2）走專業(yè)化、多元化路線 目前，學(xué)校并沒有專業(yè)的兼職中介機(jī)構(gòu)，大多數(shù)都是分散 的小型的中介組織，而且沒有在學(xué)生中形成很大的影響力。因 此，本中介機(jī)構(gòu)向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，為大學(xué)生提供全面優(yōu)質(zhì) 的兼職介紹服務(wù)，保障他們的權(quán)益，形成長期的合作關(guān)系，培 養(yǎng)固定的兼職人員。隨著機(jī)構(gòu)的發(fā)展，我們將走多元化的路線 ，提供所有大學(xué)生所需的兼職工作，致力于打造校園內(nèi)最具影 響力的兼職中介機(jī)構(gòu)。 營銷策略 ： 大學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)的提供的產(chǎn)品就是提供給大學(xué)生的各 種兼職工作類型，根據(jù)市場調(diào)查，大學(xué)生從事的兼職工作類型 種類很多，本機(jī)構(gòu)與多種用人單位達(dá)成合作關(guān)系，滿足大學(xué)生 兼職工作多樣性的需求。同時對于大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)提 供更多的崗位。 營銷策略 ：初期兼職免收費(fèi)用、廣告宣傳 （ 1）宣傳我們中介機(jī)構(gòu)做兼職的學(xué)生提供免收中介費(fèi)的優(yōu)惠。 吸引大家積極報(bào)名參與，增加人氣。 （ 2）要使大學(xué)生們對本兼職機(jī)構(gòu)感興趣，就要使他們了解我 結(jié)構(gòu)，做好廣告宣傳是很重要的手段，我們打算 以 海報(bào)的形式做 宣傳 ， 同時和各社團(tuán)合作，以獲取更多的資源。 營銷策略 ：不收取中介費(fèi)只抽取提成、會員制 （ 1）不同于一般的兼職中介機(jī)構(gòu)介紹工作之前先收費(fèi)的 做法，本中介機(jī)構(gòu)在初期不收取學(xué)生的費(fèi)用，只在工作成功 后抽取較低的提成，目的是為了擴(kuò)大影響，提高知名度，取 得同學(xué)們的信任，讓更多的同學(xué)能夠參與進(jìn)來。這種方法雖 然剛開始并沒有很大的經(jīng)濟(jì)效益，但我們相信只要登記的人 數(shù)多，介紹工作的成功率就高，經(jīng)濟(jì)效益自然會增加。其次 ，這種方法可以消除那些想找工作卻怕受騙的學(xué)生的顧慮， 吸引他們相信我們。 營銷策略 （ 2）其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收取會員一 定的費(fèi)用，但提供的信息是最新最全最好最合適的，而且還可 以幫助他進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，以及信息最先通知，職位最為優(yōu) 質(zhì)，為服務(wù)內(nèi)容。這種制度主要是吸引那些和我們已經(jīng)有過多 次合作的大學(xué)生們，他們已經(jīng)對我們產(chǎn)生了信任感，而我們也 需要他們成為我們的固定職員，為我們長期穩(wěn)定的發(fā)展奠定基 礎(chǔ)，是一種互惠互利的制度。 營銷策略 ：擺點(diǎn)、網(wǎng)站 （ 1）擺點(diǎn)，是我們最基本的渠道策略。在固定的地方設(shè)我 們專門的咨詢點(diǎn)，不僅可以為我們做宣傳、打廣告，還可以提 升學(xué)生們對我們的信任感，說明我們是可以找得到的，可以負(fù) 責(zé)的中介機(jī)構(gòu)。擺的咨詢點(diǎn)將成為學(xué)生們登記的主要地點(diǎn)。 （ 2）和瑤湖論壇合作，成立我們的網(wǎng)上宣傳站?，幒搲? 是我校學(xué)生比較信賴和經(jīng)常會關(guān)注的一個網(wǎng)站，和瑤湖論壇合 作比成立新的網(wǎng)站宣傳更能得到學(xué)生們的信賴。我們每天把新 的兼職信息傳至網(wǎng)上，使得學(xué)生們可以經(jīng)常關(guān)注，有自己感興 趣的工作可與我們聯(lián)系，擴(kuò)大我們的渠道宣傳。 發(fā)展戰(zhàn)略 作為一家兼職機(jī)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)模相對來說是屬于中小型 的，具有中小型企業(yè)的普遍特征：比如規(guī)模小，資源有限， 經(jīng)營風(fēng)險大，競爭力弱，市場份額小，組織機(jī)構(gòu)簡單，決策 機(jī)制靈活，但缺少明確的發(fā)展思路，以及融資很困難。本中 介機(jī)構(gòu)將根據(jù)這些特點(diǎn)，結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際，選擇如下的 發(fā)展戰(zhàn)略： 發(fā)展戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 和大企業(yè)相比，中小企業(yè)實(shí)施低成本戰(zhàn)略的優(yōu)勢在 于，管理成本低，工人的工資水平一般也低于大企業(yè)， 比較靈活，各種經(jīng)費(fèi)支出比較低，同時也有利于企業(yè)在 初期順利的度過導(dǎo)入期，更快的進(jìn)入成長期 。 中小企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營范圍窄，面對的是細(xì)分的專 業(yè)化市場。因此，更容易接近顧客，更容易了解消費(fèi)者 的需求，能通過提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客，從 而使企業(yè)處于有利的競爭地位。 發(fā)展戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 首先應(yīng)當(dāng)針對不同的學(xué)生的需求提供不同的服務(wù)。例如 從調(diào)查結(jié)果上看， %的大學(xué)生做兼職的目的是賺錢， 鍛煉自己的比例占 %，了解社會，積累社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)占 了 %，可見，大學(xué)生做兼職的目的不再是單一的補(bǔ)貼生 活費(fèi)減輕家庭負(fù)擔(dān)，更多的同學(xué)接觸兼職是為了能夠在大學(xué)
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