兼職市場分析報告(編輯修改稿)
2025-01-28 06:15 本頁面
【文章內容簡介】 中介服務機構的企業(yè)形象 我們的機構本就身處校園，機構組織成員大多數(shù)都是大學 生，目標市場又以大學生為主，我們把機構定位為學生性質的 ，能給我們的目標市場帶來親切感，獲得天然的信任感，為進 入市場贏得良好的第一印象，又能突出我們?yōu)閷W生服務、保障 學生權益的這一特色，占領目標市場。 （ 2）走專業(yè)化、多元化路線 目前，學校并沒有專業(yè)的兼職中介機構，大多數(shù)都是分散 的小型的中介組織，而且沒有在學生中形成很大的影響力。因 此，本中介機構向專業(yè)化的方向發(fā)展，為大學生提供全面優(yōu)質 的兼職介紹服務，保障他們的權益，形成長期的合作關系，培 養(yǎng)固定的兼職人員。隨著機構的發(fā)展，我們將走多元化的路線 ，提供所有大學生所需的兼職工作，致力于打造校園內最具影 響力的兼職中介機構。 營銷策略 ： 大學生兼職中介機構的提供的產(chǎn)品就是提供給大學生的各 種兼職工作類型，根據(jù)市場調查，大學生從事的兼職工作類型 種類很多，本機構與多種用人單位達成合作關系，滿足大學生 兼職工作多樣性的需求。同時對于大學生比較感興趣的職業(yè)提 供更多的崗位。 營銷策略 ：初期兼職免收費用、廣告宣傳 （ 1）宣傳我們中介機構做兼職的學生提供免收中介費的優(yōu)惠。 吸引大家積極報名參與，增加人氣。 （ 2）要使大學生們對本兼職機構感興趣，就要使他們了解我 結構，做好廣告宣傳是很重要的手段，我們打算 以 海報的形式做 宣傳 ， 同時和各社團合作，以獲取更多的資源。 營銷策略 ：不收取中介費只抽取提成、會員制 （ 1）不同于一般的兼職中介機構介紹工作之前先收費的 做法，本中介機構在初期不收取學生的費用，只在工作成功 后抽取較低的提成，目的是為了擴大影響，提高知名度，取 得同學們的信任，讓更多的同學能夠參與進來。這種方法雖 然剛開始并沒有很大的經(jīng)濟效益，但我們相信只要登記的人 數(shù)多，介紹工作的成功率就高，經(jīng)濟效益自然會增加。其次 ，這種方法可以消除那些想找工作卻怕受騙的學生的顧慮， 吸引他們相信我們。 營銷策略 （ 2）其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收取會員一 定的費用，但提供的信息是最新最全最好最合適的，而且還可 以幫助他進行職業(yè)生涯規(guī)劃，以及信息最先通知，職位最為優(yōu) 質，為服務內容。這種制度主要是吸引那些和我們已經(jīng)有過多 次合作的大學生們，他們已經(jīng)對我們產(chǎn)生了信任感，而我們也 需要他們成為我們的固定職員，為我們長期穩(wěn)定的發(fā)展奠定基 礎，是一種互惠互利的制度。 營銷策略 ：擺點、網(wǎng)站 （ 1）擺點，是我們最基本的渠道策略。在固定的地方設我 們專門的咨詢點，不僅可以為我們做宣傳、打廣告，還可以提 升學生們對我們的信任感，說明我們是可以找得到的，可以負 責的中介機構。擺的咨詢點將成為學生們登記的主要地點。 （ 2）和瑤湖論壇合作，成立我們的網(wǎng)上宣傳站?，幒搲? 是我校學生比較信賴和經(jīng)常會關注的一個網(wǎng)站，和瑤湖論壇合 作比成立新的網(wǎng)站宣傳更能得到學生們的信賴。我們每天把新 的兼職信息傳至網(wǎng)上，使得學生們可以經(jīng)常關注，有自己感興 趣的工作可與我們聯(lián)系，擴大我們的渠道宣傳。 發(fā)展戰(zhàn)略 作為一家兼職機構，企業(yè)的規(guī)模相對來說是屬于中小型 的，具有中小型企業(yè)的普遍特征：比如規(guī)模小，資源有限， 經(jīng)營風險大，競爭力弱，市場份額小，組織機構簡單，決策 機制靈活，但缺少明確的發(fā)展思路，以及融資很困難。本中 介機構將根據(jù)這些特點，結合自身企業(yè)的實際，選擇如下的 發(fā)展戰(zhàn)略： 發(fā)展戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 和大企業(yè)相比，中小企業(yè)實施低成本戰(zhàn)略的優(yōu)勢在 于，管理成本低，工人的工資水平一般也低于大企業(yè)， 比較靈活，各種經(jīng)費支出比較低，同時也有利于企業(yè)在 初期順利的度過導入期，更快的進入成長期 。 中小企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營范圍窄，面對的是細分的專 業(yè)化市場。因此，更容易接近顧客，更容易了解消費者 的需求，能通過提供有特色的產(chǎn)品和服務吸引顧客，從 而使企業(yè)處于有利的競爭地位。 發(fā)展戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 首先應當針對不同的學生的需求提供不同的服務。例如 從調查結果上看， %的大學生做兼職的目的是賺錢， 鍛煉自己的比例占 %，了解社會，積累社會實踐經(jīng)驗占 了 %，可見，大學生做兼職的目的不再是單一的補貼生 活費減輕家庭負擔，更多的同學接觸兼職是為了能夠在大學
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1