瑞凌焊機品牌規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-05 15:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對于事物有一個深刻的記憶。 因此，品牌定位也是企業(yè)間爭奪心海、心智的戰(zhàn)爭，是激活消費者心智魅力的心智戰(zhàn)。 影響品牌定位的 3種主要因素 品牌定位 競爭定位 目標市場 （消費者） 企業(yè)條件 以下是我們定義的焊機領(lǐng)域 8個最核心的消費者價值和需求 質(zhì)量 ?牢固 ?耐用 ?故障率低 ?壽命長 ?人性化程度高 美譽 ?相信成功的經(jīng)驗，規(guī)則和傳統(tǒng) ?最大的可靠性、安全性、嚴謹性 ?尋求有關(guān)行業(yè)標準及科學 實驗的保證 科技 ?科技導向， 與焊機大環(huán)境發(fā)展節(jié)奏同步 ?最佳表現(xiàn) ?采用最新的科技成果，全球標準 服務 ?尋求有效而可行的建議 ?簡單明確的信息 ?尋求關(guān)注、尊敬和誠實 ?令人感到溫暖的交往 ?及時準確的響應 競爭定位分析 ?注重性價比 ?比較理性 ?相信物有所值，根據(jù)自身需要做出選擇 成本 適用度 ? 樣式多 ? 設(shè)備種類多 ? 整體規(guī)格大小及配件規(guī)格（可選擇性大） 個性化 ? 根據(jù)某種特定工作環(huán)境定制產(chǎn)品 ? 根據(jù)某個特殊工程定制產(chǎn)品 ? 其他某種特殊需求定制產(chǎn)品 ? 根據(jù)某種具體需求提供個性化的服務 文化內(nèi)涵 ?領(lǐng)導技術(shù)創(chuàng)新， 敢于、善于攻堅 ?重誠守信，雷厲風行 ?責任心強 ?行業(yè)開拓者，領(lǐng)導者形象 以下是我們定義的焊機領(lǐng)域 8個最核心的消費者價值和需求 競爭定位分析 當前焊機消費者對品牌文化內(nèi)涵的需求尚不迫切，但必將是未來的發(fā)展趨勢之一 高質(zhì)量（技術(shù)一流，品質(zhì)卓越）、優(yōu)服務（優(yōu)質(zhì)服務、快捷高效）、進取文化（領(lǐng)導品牌、開拓進?。? 通過競爭定位分析來看，瑞凌品牌所要占領(lǐng)的競爭空間是 —— 競爭定位分析 我們可以將消費者價值取向和需求分為四個方面 質(zhì)量、價格、服務和文化內(nèi)涵 在國內(nèi)焊機市場，關(guān)鍵的消費群體到底是怎樣的一群人？誰是瑞凌的目標消費者？ 首先分析一下焊機消費的幾個關(guān)鍵點： １、質(zhì)量 （ 硬性需求： 牢固可靠、故障少，壽命長、功能多、性價比高） ２、服務 （ 軟性需求： 方便、快捷、高效、人性化） ３、文化 （ 隱形需求： 發(fā)展趨勢之一，尤其是在同質(zhì)化的市場競爭下） 消費者分析 ※ 個體從業(yè)主 ※ 項目小，工作環(huán)境不穩(wěn)定 ※ 需要自帶工具 ※ 奮斗在底層，深刻體會到掙錢不易 這類消費群體對價格非常敏感，追求性價比高的產(chǎn)品，相信一分錢一分貨。 消費者渴求 “掙錢太不容易了，焊機能便宜點更好，但老發(fā)現(xiàn)便宜的往往質(zhì)量不好，用不了多久。如果有個牌子的焊機，質(zhì)量硬，價格高點也要買，耐用，到最后還是劃算?！? 焊機消費者寫真 1 他 √ ※ 有穩(wěn)定人數(shù)不少于 15人的私營公司 ※ 項目比較散而多 ※ 注重項目完成質(zhì)量，因為這是能否那到更多項目的關(guān)鍵因素 這類消費群體注重工作效率，努力提高工作質(zhì)量，對使用的工具非常了解，較為注重品質(zhì)和服務。 消費者渴求 “好點牌子的焊機，價格是高了點兒，但是功能強，質(zhì)量好，工作效率高。” 他 √ 焊機消費者寫真 2 ※ 鋼廠，船廠等行業(yè)客戶 ※ 統(tǒng)一采購、招標進行 ※ 更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和使用后的效果 ※ 要求更好的服務服務 這類消費群體注重焊機的質(zhì)量，對產(chǎn)品的品牌、工藝、材質(zhì)要求都比較高，同時關(guān)注產(chǎn)品的性價比，對特殊功能和個性化服務方面有要求。 消費者渴求 “質(zhì)量一定要好，用后效果必須有保證，產(chǎn)品適用性要高，能給我們更好的服務，最好能給我們提供個性化的定制服務” 他 √ 焊機消費者寫真 3 消費者分析小結(jié)： — 瑞凌的目標消費群體主要涵蓋：個體從業(yè)者、中小型私營企業(yè)、大中型鋼廠、船廠等行業(yè)客戶等等，從特點上看個體從業(yè)者更關(guān)注性價比，價格因素作用大一些；中小型私營企業(yè)更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)因素作用大一些；行業(yè)客戶等更關(guān)心品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和服務，品牌與服務因素作用較大。 — 這些消費群購買焊機的主要目的往往是高質(zhì)高效完成工作 — 產(chǎn)品質(zhì)量、服務和價格是消費者購買焊機時的關(guān)鍵考慮因素。 消費者分析 審視瑞凌的現(xiàn)有資源 …… 企業(yè)條件審視 審視瑞凌企業(yè)條件 在行業(yè)內(nèi)和消費者當中都擁有一定品牌口碑 品牌知名度較高 邱總的品牌效應 作為中國逆變焊機發(fā)明的第一人，邱總已經(jīng)成為國內(nèi)逆變焊機行業(yè)研發(fā)開拓者的可信賴形象 ?擁有一流的技術(shù)和先進的研發(fā)人員 ?擁有完善的市場營銷體系 ?數(shù)十年生產(chǎn)經(jīng)驗和完整的產(chǎn)業(yè)鏈 研發(fā)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 綜合審視 競爭 定位分析 — 高質(zhì)量（技術(shù)一流，品質(zhì)卓越）、優(yōu)服務（優(yōu)質(zhì)服 務、快捷高效）、進取文化（領(lǐng)導品牌、開拓進取） — 瑞凌的目標消費群體主要涵蓋：個體從業(yè)者、中小 型私營企業(yè)、大中型鋼廠、船廠等行業(yè)客戶等等，從 特點上看個體從業(yè)者更關(guān)注性價比，價格因素作用大 一些；中小型私營企業(yè)更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)因素 作用大一些；行業(yè)客戶等更關(guān)心品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和服 務，品牌與服務因素作用較大。 — 研發(fā)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 — 品牌知名度較高 — 邱總的品牌效應 消費者 洞察 企業(yè)條件審視 專業(yè)性、精品化 的焊接領(lǐng)域系統(tǒng)設(shè)備 集成供應商 確立品牌定位 專業(yè)代表了我們實力和方向。瑞凌肩負使命，引領(lǐng)焊接行業(yè)技術(shù)革新，肩負振興焊接產(chǎn)業(yè)使命；為客戶、員工創(chuàng)造最大價值！ 業(yè)務規(guī)模領(lǐng)先， 逆變焊接技術(shù)領(lǐng)先， 品牌運營領(lǐng)先， 綜合實力領(lǐng)先， —— 領(lǐng)先是對我們的肯定，也是我們對客戶服務的承諾，更
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