瑞凌焊機品牌規(guī)劃-資料下載頁
2025-02-15 15:50本頁面
【正文】 又根據(jù)自己特點分別擁有自己的品牌 例：別克（君威、凱越） 不同產品系列中使用同一母品牌背書的品牌名主品牌的 主要對外功能就是為子品牌或副品牌提供信賴的背景形 象，子品牌則重點塑造產品特點和品牌文化形象。 例：可口可樂 所有產品系列不論多少，都使用同一個品牌名 例：佳能、奔馳 企業(yè)在同類產品中，使用 2個或 2個互相獨立的品牌。 例：科龍 / 容聲 選擇最適合 瑞凌的品牌模式 品牌模式選擇 輕工業(yè)與重工業(yè)客戶，這 2個領域的消費群體和消費行為既存在 較大差異 ，又有 內在聯(lián)系 母子品牌模式 瑞凌實業(yè) 瑞凌焊接配件 … 瑞凌焊機 銳龍焊機 高創(chuàng)焊機 建立品牌結構 TR焊機 以上架構只是明確我們所要采取的品牌模式，但具體子品牌如何 定位區(qū)分，各個品牌之間針對的目標市場為何？ 這需要我們進行下一步的分析。 建立品牌結構 寶潔 飄柔 沙宣 海飛絲 其他 柔順 營養(yǎng) 去屑 功能品牌 核心賣點 養(yǎng)護型洗發(fā)水 領導品牌 去屑型洗發(fā)水 領導品牌 品牌目標 美發(fā)型洗發(fā)水 領導品牌 頭發(fā)養(yǎng)護 市場 去屑功能 市場 針對市場 美發(fā)市場 建立品牌結構 案例 建立品牌結構 從寶潔的品牌架構中我們可以看出，建立品牌架構首先要明確我們品牌所針對的目標市場，那么瑞凌旗下品牌的目標市場是什么？ 我們先看看瑞凌要針對的市場和想要達到的目標。 品牌實力及形象 個性化，DIY市場 配件 市場 針對市場 品牌目標 能夠展示瑞凌企業(yè)實力與品牌形象 進入并健全個性化 DIY市場 。 輕工業(yè)市場 成為輕工業(yè)市場的領導者 重工業(yè)市場 成為重工業(yè)市場的領導者 品牌目標 成為輕工業(yè)市場的領導者 成為重工業(yè)市場的領導者 能夠展示瑞凌企業(yè)實力與品牌形象 進入并健全個性化 DIY市場 建立品牌結構 以上可以認為是瑞凌子品牌所要達到的目標，那么讓我們看看瑞凌旗下子品牌之間目前所具有的優(yōu)劣勢。 瑞凌焊機 銳龍焊機 高創(chuàng)焊機 TR焊機 新品牌，其技術緊扣國際先進水平能代表瑞凌的最高技術實力。 品牌知名度高，但品牌形象已定位于輕工業(yè)機，可塑性低。 屬于瑞凌焊機追隨性產品，有一定的可塑性。 重工業(yè)機型，品牌知名度還不高，可塑性強。 品牌目標 能夠展示瑞凌企業(yè)實力與品牌形象 進入并健全個性化 DIY市場 銳龍焊機 TR焊機 功能品牌 企業(yè)品牌實力及形象 個性化，DIY市場 針對市場 數(shù)字化高端 核心賣點 個性化，性價比 成為輕工業(yè)市場的領導者 瑞凌焊機 輕工業(yè)市場 性價比優(yōu)勢 成為重工業(yè)市場的領導者 高創(chuàng)焊機 重工業(yè)市場 高效高質 建立品牌結構 瑞凌實業(yè) 瑞凌焊接配件 … 建立品牌結構 TR焊機 銳龍焊機 面對輕工業(yè)市場DIY、個性化品牌及為瑞凌焊機品牌提供保護 高創(chuàng)焊機 面對重工業(yè)市場的品牌 焊機配件及其他產品今后延伸 瑞凌焊機 面對輕工業(yè)市場品牌 數(shù)字化高端品牌 說明： “瑞凌”是瑞凌實業(yè)目前知名度最高的品牌，如果將其定位于重工業(yè)機中低端和輕工業(yè)機中低端，極有可能與定位于高端重工業(yè)機的高創(chuàng)和定位于輕工業(yè)機的銳龍產生沖突。有可能最終瑞凌焊機在重工業(yè)市場敗于高創(chuàng)，輕工業(yè)機市場敗于銳龍，導致瑞凌品牌的邊緣化。 之所以把銳龍定位于個性化 DIY市場品牌，這是根據(jù)國外焊機市場發(fā)展的一個趨勢所建立的。與此同時，在現(xiàn)階段銳龍更重要的目的是鞏固和保護瑞凌的輕工業(yè)機市場領導品牌的地位。例如： 200T瑞凌市場價為 662元，如果某一品牌惡意競爭，打出了市場價 550元，瑞凌作為我們輕工業(yè)機領導品牌，不能隨意降價迎戰(zhàn)。而是通過銳龍以 500元甚至更低的價格打垮競爭對手，最終保護瑞凌的品牌價值。 建立品牌結構 銳龍作為一個個性化 DIY品牌，也有助于今后新產品的 測試（如測試受到消費者歡迎，即可迅速轉入瑞凌品牌，避免新品失敗而造成對瑞凌品牌的影響） 和提高消費者服務，如果市場成熟，可以順勢切入個人市場。 在品牌架構建立后，建議瑞凌實業(yè) VI進行更改，需明確，瑞凌公司母品牌出現(xiàn)時其統(tǒng)一為“瑞凌實業(yè)”，而瑞凌只作為焊機品牌，這樣可以避免傳播的混亂和消費者理解的歧義。 建立品牌結構 品牌核心價值 讓焊接更輕松 高質、優(yōu)服、可信賴 品牌定位 專業(yè)性、精品化的焊接領域系統(tǒng)設備集成供應商 子品牌 產品利益 品牌主張 品牌個性 瑞凌品牌金字塔 值得依賴，引領創(chuàng)新。開拓進取，勇于挑戰(zhàn)。 瑞凌焊機 銳龍焊機 高創(chuàng)焊機 TR焊機 高效高質 性價比優(yōu)勢 個性化，性價比 數(shù)字化高端 三、瑞凌焊機品牌塑造 確立瑞凌品牌定位 發(fā)掘瑞凌品牌核心價值 建立瑞凌品牌個性 提煉瑞凌的品牌主張 瑞凌品牌金字塔 瑞凌產品線 品牌定位清晰后，產品線的規(guī)劃水到渠成： TR產品做企業(yè)形象、提升企業(yè)高度；高創(chuàng)產品、瑞凌產品做市場份額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤；銳龍產品策應瑞凌，做深渠道，保障企業(yè)利潤的實現(xiàn)。 ? TR：既然定位為涵蓋輕工業(yè)與重工業(yè)的高端品牌，其產品線當然是數(shù)字化、高品質的所有氣保焊、手工焊、埋弧焊、氬弧焊、切割機等； ? 高創(chuàng)：專機＋大氣保＋大手工＋大切割 ? 瑞凌：現(xiàn)有產品線。以后特價機型不再往瑞凌放。 ? 銳龍：小氣保＋小手工＋小氬?。∏懈? 謝謝！
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