瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃-資料下載頁
2025-02-15 15:50本頁面
【正文】 又根據(jù)自己特點(diǎn)分別擁有自己的品牌 例：別克（君威、凱越） 不同產(chǎn)品系列中使用同一母品牌背書的品牌名主品牌的 主要對(duì)外功能就是為子品牌或副品牌提供信賴的背景形 象，子品牌則重點(diǎn)塑造產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化形象。 例：可口可樂 所有產(chǎn)品系列不論多少，都使用同一個(gè)品牌名 例：佳能、奔馳 企業(yè)在同類產(chǎn)品中，使用 2個(gè)或 2個(gè)互相獨(dú)立的品牌。 例：科龍 / 容聲 選擇最適合 瑞凌的品牌模式 品牌模式選擇 輕工業(yè)與重工業(yè)客戶，這 2個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)群體和消費(fèi)行為既存在 較大差異 ，又有 內(nèi)在聯(lián)系 母子品牌模式 瑞凌實(shí)業(yè) 瑞凌焊接配件 … 瑞凌焊機(jī) 銳龍焊機(jī) 高創(chuàng)焊機(jī) 建立品牌結(jié)構(gòu) TR焊機(jī) 以上架構(gòu)只是明確我們所要采取的品牌模式，但具體子品牌如何 定位區(qū)分，各個(gè)品牌之間針對(duì)的目標(biāo)市場為何？ 這需要我們進(jìn)行下一步的分析。 建立品牌結(jié)構(gòu) 寶潔 飄柔 沙宣 海飛絲 其他 柔順 營養(yǎng) 去屑 功能品牌 核心賣點(diǎn) 養(yǎng)護(hù)型洗發(fā)水 領(lǐng)導(dǎo)品牌 去屑型洗發(fā)水 領(lǐng)導(dǎo)品牌 品牌目標(biāo) 美發(fā)型洗發(fā)水 領(lǐng)導(dǎo)品牌 頭發(fā)養(yǎng)護(hù) 市場 去屑功能 市場 針對(duì)市場 美發(fā)市場 建立品牌結(jié)構(gòu) 案例 建立品牌結(jié)構(gòu) 從寶潔的品牌架構(gòu)中我們可以看出，建立品牌架構(gòu)首先要明確我們品牌所針對(duì)的目標(biāo)市場，那么瑞凌旗下品牌的目標(biāo)市場是什么？ 我們先看看瑞凌要針對(duì)的市場和想要達(dá)到的目標(biāo)。 品牌實(shí)力及形象 個(gè)性化，DIY市場 配件 市場 針對(duì)市場 品牌目標(biāo) 能夠展示瑞凌企業(yè)實(shí)力與品牌形象 進(jìn)入并健全個(gè)性化 DIY市場 。 輕工業(yè)市場 成為輕工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者 重工業(yè)市場 成為重工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者 品牌目標(biāo) 成為輕工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者 成為重工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者 能夠展示瑞凌企業(yè)實(shí)力與品牌形象 進(jìn)入并健全個(gè)性化 DIY市場 建立品牌結(jié)構(gòu) 以上可以認(rèn)為是瑞凌子品牌所要達(dá)到的目標(biāo)，那么讓我們看看瑞凌旗下子品牌之間目前所具有的優(yōu)劣勢。 瑞凌焊機(jī) 銳龍焊機(jī) 高創(chuàng)焊機(jī) TR焊機(jī) 新品牌，其技術(shù)緊扣國際先進(jìn)水平能代表瑞凌的最高技術(shù)實(shí)力。 品牌知名度高，但品牌形象已定位于輕工業(yè)機(jī)，可塑性低。 屬于瑞凌焊機(jī)追隨性產(chǎn)品，有一定的可塑性。 重工業(yè)機(jī)型，品牌知名度還不高，可塑性強(qiáng)。 品牌目標(biāo) 能夠展示瑞凌企業(yè)實(shí)力與品牌形象 進(jìn)入并健全個(gè)性化 DIY市場 銳龍焊機(jī) TR焊機(jī) 功能品牌 企業(yè)品牌實(shí)力及形象 個(gè)性化，DIY市場 針對(duì)市場 數(shù)字化高端 核心賣點(diǎn) 個(gè)性化，性價(jià)比 成為輕工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者 瑞凌焊機(jī) 輕工業(yè)市場 性價(jià)比優(yōu)勢 成為重工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者 高創(chuàng)焊機(jī) 重工業(yè)市場 高效高質(zhì) 建立品牌結(jié)構(gòu) 瑞凌實(shí)業(yè) 瑞凌焊接配件 … 建立品牌結(jié)構(gòu) TR焊機(jī) 銳龍焊機(jī) 面對(duì)輕工業(yè)市場DIY、個(gè)性化品牌及為瑞凌焊機(jī)品牌提供保護(hù) 高創(chuàng)焊機(jī) 面對(duì)重工業(yè)市場的品牌 焊機(jī)配件及其他產(chǎn)品今后延伸 瑞凌焊機(jī) 面對(duì)輕工業(yè)市場品牌 數(shù)字化高端品牌 說明： “瑞凌”是瑞凌實(shí)業(yè)目前知名度最高的品牌，如果將其定位于重工業(yè)機(jī)中低端和輕工業(yè)機(jī)中低端，極有可能與定位于高端重工業(yè)機(jī)的高創(chuàng)和定位于輕工業(yè)機(jī)的銳龍產(chǎn)生沖突。有可能最終瑞凌焊機(jī)在重工業(yè)市場敗于高創(chuàng)，輕工業(yè)機(jī)市場敗于銳龍，導(dǎo)致瑞凌品牌的邊緣化。 之所以把銳龍定位于個(gè)性化 DIY市場品牌，這是根據(jù)國外焊機(jī)市場發(fā)展的一個(gè)趨勢所建立的。與此同時(shí)，在現(xiàn)階段銳龍更重要的目的是鞏固和保護(hù)瑞凌的輕工業(yè)機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。例如： 200T瑞凌市場價(jià)為 662元，如果某一品牌惡意競爭，打出了市場價(jià) 550元，瑞凌作為我們輕工業(yè)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，不能隨意降價(jià)迎戰(zhàn)。而是通過銳龍以 500元甚至更低的價(jià)格打垮競爭對(duì)手，最終保護(hù)瑞凌的品牌價(jià)值。 建立品牌結(jié)構(gòu) 銳龍作為一個(gè)個(gè)性化 DIY品牌，也有助于今后新產(chǎn)品的 測試（如測試受到消費(fèi)者歡迎，即可迅速轉(zhuǎn)入瑞凌品牌，避免新品失敗而造成對(duì)瑞凌品牌的影響） 和提高消費(fèi)者服務(wù)，如果市場成熟，可以順勢切入個(gè)人市場。 在品牌架構(gòu)建立后，建議瑞凌實(shí)業(yè) VI進(jìn)行更改，需明確，瑞凌公司母品牌出現(xiàn)時(shí)其統(tǒng)一為“瑞凌實(shí)業(yè)”，而瑞凌只作為焊機(jī)品牌，這樣可以避免傳播的混亂和消費(fèi)者理解的歧義。 建立品牌結(jié)構(gòu) 品牌核心價(jià)值 讓焊接更輕松 高質(zhì)、優(yōu)服、可信賴 品牌定位 專業(yè)性、精品化的焊接領(lǐng)域系統(tǒng)設(shè)備集成供應(yīng)商 子品牌 產(chǎn)品利益 品牌主張 品牌個(gè)性 瑞凌品牌金字塔 值得依賴，引領(lǐng)創(chuàng)新。開拓進(jìn)取，勇于挑戰(zhàn)。 瑞凌焊機(jī) 銳龍焊機(jī) 高創(chuàng)焊機(jī) TR焊機(jī) 高效高質(zhì) 性價(jià)比優(yōu)勢 個(gè)性化，性價(jià)比 數(shù)字化高端 三、瑞凌焊機(jī)品牌塑造 確立瑞凌品牌定位 發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值 建立瑞凌品牌個(gè)性 提煉瑞凌的品牌主張 瑞凌品牌金字塔 瑞凌產(chǎn)品線 品牌定位清晰后，產(chǎn)品線的規(guī)劃水到渠成： TR產(chǎn)品做企業(yè)形象、提升企業(yè)高度；高創(chuàng)產(chǎn)品、瑞凌產(chǎn)品做市場份額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤；銳龍產(chǎn)品策應(yīng)瑞凌，做深渠道，保障企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)。 ? TR：既然定位為涵蓋輕工業(yè)與重工業(yè)的高端品牌，其產(chǎn)品線當(dāng)然是數(shù)字化、高品質(zhì)的所有氣保焊、手工焊、埋弧焊、氬弧焊、切割機(jī)等； ? 高創(chuàng)：專機(jī)＋大氣保＋大手工＋大切割 ? 瑞凌：現(xiàn)有產(chǎn)品線。以后特價(jià)機(jī)型不再往瑞凌放。 ? 銳龍：小氣保＋小手工＋小氬弧＋小切割 謝謝！
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