品牌建設(shè)規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-16 03:37本頁(yè)面
【正文】 （內(nèi)門銷售 《 經(jīng)銷協(xié)議 》 中原有的“省會(huì)城市 2萬(wàn)，地級(jí)市 1萬(wàn)，縣級(jí)以下城市 ”為 《 售后服務(wù)保證金 》 ，僅針對(duì)于售后，對(duì)品牌管理沒(méi)有約束力） 有約束才能產(chǎn)生有效管理，整治經(jīng)銷商門頭的目前亂局。 經(jīng)銷商的門頭，是美心基本的品牌形象。 30 【 解決之道 】 方案二： 內(nèi)門銷售公司按“產(chǎn)品分類整合” 31 解決之道： 內(nèi)門銷售公司按“產(chǎn)品分類” 其他內(nèi)門公司不得生產(chǎn)銷售同類產(chǎn)品。 2 將現(xiàn)有產(chǎn)品按材質(zhì)、工藝、價(jià)格重新歸類，不同公司營(yíng)銷不同產(chǎn)品。 1 32 美心鋼木室內(nèi)門銷售公司，掌握 鋼木門 核心技術(shù)， 20年品質(zhì)的保證 子公司 品牌 定位 產(chǎn)品定位 美心麥森工藝門，倡導(dǎo)環(huán)保、生態(tài)宗旨，以精細(xì)工藝生產(chǎn) 非油漆門 產(chǎn)品 美心蒙迪木門，以唯美的生活態(tài)度，專注“成功門道”提供 精品油漆門 產(chǎn)品 美心家美木門，憑雍容華貴氣度，簡(jiǎn)約大氣，是 高端油漆門 品類的代表 ?鋼木門 ?免漆門 ?中端油漆門 ?高端油漆門 整合產(chǎn)品 混油貼紙 鋼木門 樂(lè)活門 工藝門 貼皮 原木 33 在確定了 3個(gè)內(nèi)門公司產(chǎn)品以后，即明確3個(gè)內(nèi)門公司品牌和產(chǎn)品定位。讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者清晰的知道美心內(nèi)門品牌的區(qū)別。 Mexin ?消費(fèi)者不同的需求對(duì)應(yīng)“不同的經(jīng)銷商”、“不同的產(chǎn)品”，最大程度上降低內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的負(fù)面影響。 34 好處： ?內(nèi)部清晰、相對(duì)公平，從根本上減少公司的內(nèi)耗 ?經(jīng)銷商志愿更明確，讓經(jīng)銷商更明白的知道自己需要產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷售公司 ?消費(fèi)者需求價(jià)格不同，對(duì)于銷售公司的產(chǎn)品需求指向更明確，需要什么檔次的產(chǎn)品就選擇美心哪一個(gè)子公司 ?清晰了產(chǎn)品線，銷售團(tuán)隊(duì)不再擔(dān)心內(nèi)部互挖經(jīng)銷商，能有精力開發(fā)更多的外部市場(chǎng) 阻力： ?需要一個(gè)統(tǒng)一的部門來(lái)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線劃分進(jìn)行管理 ； 需要一套相應(yīng)的內(nèi)部制度，來(lái)確保實(shí)施 ?在重新調(diào)整 后 內(nèi)門公司的產(chǎn)品線后，銷售公司和經(jīng)銷商有一個(gè)的過(guò)渡的時(shí)間段 ?大家需要從公司的大局出發(fā)，少考慮小團(tuán)隊(duì)利益 ?堅(jiān)持，貫徹。遇到問(wèn)題不退縮，不懷疑，收效定會(huì)最終在市場(chǎng)中體現(xiàn) 內(nèi)門銷售公司按“產(chǎn)品分類” 35 美心內(nèi)門子品牌戰(zhàn)略 管理規(guī)劃 1 2 3 4 5 ? 新建專賣店必須符合規(guī)范 ① 按照各公司執(zhí)行的 VI應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)裝修店面（包括門頭招牌，形象墻，標(biāo)價(jià)，樣品門，內(nèi)部裝修等）。 ② 不允許競(jìng)品陳列和內(nèi)部各子品牌混合陳列。 各內(nèi)門公司現(xiàn)有 經(jīng)銷商 “ 專賣店 ” 門頭 按各公司標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用整改過(guò)渡 ?！耙弧⒁粚?duì)應(yīng)”店面的門頭。 各公司現(xiàn)有的交叉經(jīng)銷商和混合型專賣店 根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行 剝離 。 經(jīng)銷商選擇逐步由現(xiàn)有的區(qū)域經(jīng)銷商模式向 按建材市場(chǎng)加盟（單一專賣店）的特約經(jīng)銷商 模式進(jìn)行過(guò)渡。 利用這樣契機(jī)和過(guò)程，對(duì)無(wú)價(jià)值經(jīng)銷商進(jìn)行剔除，優(yōu)化銷售渠道 36 美心內(nèi)門標(biāo)準(zhǔn) VI應(yīng)用示例 美心 麥森 室內(nèi)門 美心 麥森 工藝門 美心 蒙迪木門 美心 家美木門 子品牌專賣店?！耙?、一對(duì)應(yīng)”，一個(gè)戶頭，對(duì)應(yīng)一個(gè)專賣店，專賣店不得混合經(jīng)營(yíng)美心其它產(chǎn)品。 37 品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)，管理品牌的方式也是對(duì)市場(chǎng)規(guī)范的管理過(guò)程，也許對(duì)個(gè)別子公司局部利益短期有所損害，但對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)說(shuō)是皆大歡喜的，更讓美心的品牌資產(chǎn)得到有效利用和管理。其效果必將在未來(lái)的市場(chǎng)中逐步顯現(xiàn)。 “美心，絕不為眼前利益出賣未來(lái)！” 38 IT IS END 謝謝聆聽！敬請(qǐng)指教 方案作成：集團(tuán)市場(chǎng)部 呈送時(shí)間：二〇一三 年十月三十日 39
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