瑞瑪瑜珈品牌戰(zhàn)略及商業(yè)模式規(guī)劃案(初案)-81p(編輯修改稿)
2025-03-08 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 門戶網(wǎng)建議 :在與媒體形成緊密合作， 增強品牌形象商業(yè)模式目錄v解讀商業(yè)模式v商業(yè)模式的組成和分類v商業(yè)模式的力量v商業(yè)模式的核心原則v商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略v瑞瑪?shù)腟WOT分析v解讀瑞瑪商業(yè)模式商業(yè)模式的定義v 為了實現(xiàn) 客戶價值最大化 ，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素 整合 起來，形成一個完整的、 高效率 的、具有獨特 核心競爭力 的運行 系統(tǒng) ，并通過提供產(chǎn)品和服務使系統(tǒng) 持續(xù) 達成 贏利 目標的 整體解決 方案 。品牌商業(yè)模式建立品牌商業(yè)模式建立 u價值主張價值主張 （（ Value Proposition）） ：即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確：即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。認了公司對消費者的實用意義。 u消費者目標群體（消費者目標群體（ Target Customer Segments）） ：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（（ Market Segmentation）。）。 u分銷渠道（分銷渠道（ Distribution Channels）：）： 即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。 u客戶關(guān)系（客戶關(guān)系（ Customer Relationships）：）： 即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。u價值配置（價值配置（ Value Configurations）：）： 即資源和活動的配置。即資源和活動的配置。 u核心能力（核心能力（ Core Capabilities）：）： 即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。 u合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）：）： 即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 u成本結(jié)構(gòu)（成本結(jié)構(gòu)（ Cost Structure）：）： 即所使用的工具和方法的貨幣描述。即所使用的工具和方法的貨幣描述。 u收入模型（收入模型（ Revenue Model）：）： 即公司通過各種收入流（即公司通過各種收入流（ Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。）來創(chuàng)造財富的途徑。大系統(tǒng) (產(chǎn)業(yè)價值鏈 ) 小系統(tǒng) (企業(yè) )內(nèi)外各要素整合形成合力 (高效率 ) 核心競爭力 產(chǎn)品、服務客戶價值最大化企業(yè)持續(xù)盈利商業(yè)模式的組成和分類圖 ：商業(yè)模式組成營銷模式經(jīng)營模式生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式擴張模式融資模式融資模式返回資金池資金池（投資）（投資）自有資金自有資金擴張模式返回自營自營資產(chǎn)委托管理資產(chǎn)委托管理并購并購瑞瑪擴張要解決的核心問題： 信任營銷模式返回長尾理論長尾理論 整合產(chǎn)業(yè)鏈整合產(chǎn)業(yè)鏈 資源資源互愿營銷互愿營銷VOC調(diào)調(diào)研研整整合合直直復復式式營營銷銷公關(guān)活動公關(guān)活動六分度理論六分度理論
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