【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性21世紀(jì)是技術(shù)創(chuàng)新的世紀(jì)，新的技術(shù)平臺將給華泰貝通帶來新的機(jī)遇，也會帶來新的挑戰(zhàn)國際一流電信技術(shù)公司北方電訊貝爾思科ATT朗迅…………35華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點，行業(yè)外的有實力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進(jìn)入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的 “先入優(yōu)勢 ”戰(zhàn)略合作伙伴 策略合作伙伴 商務(wù)合作伙伴非常熟悉行業(yè)特色和需求，參與核心的策劃，是非常值得信賴的建設(shè)者參與一定的策劃，是主要的建設(shè)者之一按照需要開展商務(wù)活動中國鐵通的三類合作伙伴? 華泰貝通? 北京貝爾? 北京中興? 北方華為? COMPAQ鐵路壁壘亞信聯(lián)想長天華泰貝通北京貝爾北方華為北京中興資料來源：中國鐵通中心訪談北方電信36華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃但隨著中國鐵通公司作為公眾電信運營商開展運營以及新的投資者的進(jìn)入 , 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場壁壘將被逐漸打破壁壘華泰貝通必須在 1~2年內(nèi)強(qiáng)化自身新的核心競爭力行業(yè)外的競爭者強(qiáng)有力的競爭者亞信聯(lián)想37華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務(wù)為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務(wù)商硬件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品信息服務(wù)2023年上半年中國IT行業(yè)銷售額組成717億元91億元142億元資料來源：中國證券報同期銷售增長率IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)的增長遠(yuǎn)快于硬件產(chǎn)品的增長38華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通有天然的優(yōu)勢利用中國鐵通大發(fā)展的契機(jī)獲得自身迅速的成長 領(lǐng)跑優(yōu)勢 客戶需求的把握 對客戶的影響力 軟件開發(fā)實力中國鐵通將 2023年底正式運營，華泰貝通將充分利用這半年的領(lǐng)跑優(yōu)勢，在競爭對手進(jìn)入前明確自己的定位和整合競爭需要的資源華泰貝通三年的成長伴隨著中國鐵通的改革步伐，對中國鐵通的實際需求和客戶關(guān)系有深刻的理解和把握華泰是中國鐵通建設(shè)、管理部門的最重要的高級顧問，對整個骨干網(wǎng)的建設(shè)、運營擁有較強(qiáng)的影響力在過去的三年中，盡管年輕的華泰實力較弱，但軟件開發(fā)實力被中國鐵通公司視為中上等水平 ,并成為其戰(zhàn)略合作伙伴華泰貝通迅速成長華泰貝通迅速成長39華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃182。 目錄執(zhí)行總結(jié)182。 公司簡介182。 行業(yè)及市場分析182。 產(chǎn)品與服務(wù)182。 公司戰(zhàn)略182。 公司組織與管理182。 財務(wù)計劃和資金需求182。 風(fēng)險分析40華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo)我們要成為：中國新興 寬帶廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運營商 — 中國鐵通 — 共同成長的網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用技術(shù) 開發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司41華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通的使命與經(jīng)營理念?股東權(quán)益最大化?幫助客戶實現(xiàn)成功?為員工提供個人發(fā)展的良好機(jī)遇? 公司以腳踏實地的拓展業(yè)務(wù)為成長原則? 公司視 “人才 ”為公司發(fā)展的第一核心要素?公司認(rèn)為自身的生命力在于對應(yīng)用技術(shù)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營，立足于自身的長遠(yuǎn)發(fā)展公司使命 經(jīng)營理念42華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通未來三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案計費軟件系列呼叫中心系統(tǒng)無線寬帶接入產(chǎn)品以 ASP方式運行的應(yīng)用軟件 B2B平臺綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成，向客戶提供整體解決方案中國鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團(tuán)合作伙伴的產(chǎn)品與技術(shù)計費軟件產(chǎn)品 IT應(yīng)用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品通過 ASP服務(wù)模式向客戶提供服務(wù)兩大服務(wù)模式43華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃未來三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)拓展的主線既有市場 新市場新產(chǎn)品既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計費? 全路計費管理網(wǎng) ? BT2023綜合服務(wù) 平臺? 交換機(jī)集成? B2B平臺? 長途網(wǎng)計費? CRNET擴(kuò)容建設(shè)? 軟交換平臺計費? 基于軟交換的增值業(yè)務(wù)? 其他方案集成? ASP服務(wù)? 本地帳務(wù)系統(tǒng)? 互聯(lián)網(wǎng)計費業(yè)務(wù)? LMDS? BT2585呼叫中心2023年2023年 2023年?LMDS ? LMDS44華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃各年三條業(yè)務(wù)線的拓展2023 2023 202345華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心業(yè)務(wù)線一：計費軟件產(chǎn)品市話、長話話音服務(wù)無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …...計費系統(tǒng)用戶的各種電信服務(wù)消費計費系統(tǒng)是中國鐵通提供電信服務(wù)的核心業(yè)務(wù)平臺BT9846華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃? 收入預(yù)測： 幣?目前華泰計費系統(tǒng)在鐵路局級固定網(wǎng)中擁有 60%—70%的市場份額，同時是全路計費管理網(wǎng)的指定唯一建設(shè)者（合同金額 1億元人民幣， 3000萬元發(fā)生在2023年）?鐵通的長途計費網(wǎng)將投資，預(yù)計 2023年投資 1億， 2023年 1億， 2023年4000萬。保守估計華泰的市場份額為 35%? 收入預(yù)測： 幣?隨著鐵通業(yè)務(wù)的展開，其需要建立本地帳務(wù)系統(tǒng)，預(yù)計 2023年建設(shè) 10家城市，每家投資 2023萬元，華泰占有 30%的市場份額?預(yù)計鐵通將于 2023在全國367個城市建立子公司，其計費將由集中式改為分布式。預(yù)計 2023年實施 100家，每家 200萬元人民幣，華泰占有 30%的市場份額? 收入預(yù)測： 幣?鑒于新的軟交換平臺的產(chǎn)生，華泰將基于此平臺開發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品，假定實施 1單，合同金額為 5000萬元2023年 2023年 2023年華泰貝通在計費市場將擁有穩(wěn)定和高速的增長47華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃計費產(chǎn)品的 SWOT 分析有利因素 優(yōu)勢? 已經(jīng)有為中國鐵通（原鐵路通信處）多年的專業(yè)計費系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗? 得到中國鐵通的充分信任，在中國鐵通的計費市場的壟斷地位已基本形成機(jī)遇? 鐵路在今后幾年將有數(shù)億元的計費系統(tǒng)項目?Informix提供了底層的技術(shù)支持?應(yīng)用開發(fā)實驗室提供了良好的研發(fā)條件不利因素弱勢? 還沒有大規(guī)模計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗?還沒有新的電信業(yè)務(wù)的計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗?開發(fā)隊伍規(guī)模較小挑戰(zhàn)? 以亞信為代表的系統(tǒng)集成商在多種電信業(yè)務(wù)的計費系統(tǒng)開發(fā)上已有豐富的經(jīng)驗，并企圖打入鐵通公司?交換機(jī)設(shè)備提供商的技術(shù)創(chuàng)新可能會改變計費軟件市場的競爭格局內(nèi)部因素 外部因素48華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心產(chǎn)品線二： IT應(yīng)用產(chǎn)品 — 呼叫中心華泰貝通的呼叫中心產(chǎn)品是一個開放的業(yè)務(wù)拓展框架和統(tǒng)一的服務(wù)平臺，為客戶提供信息服務(wù)、售后支持以及客戶關(guān)系管理等綜合的服務(wù)。為鐵路運營服務(wù)的呼叫中心將是較早被開發(fā)的成熟的產(chǎn)品，這一系統(tǒng)將提供客票、時刻、貨運等全方面的信息，為鐵路客戶服務(wù)電話傳真電子郵件WAP華泰貝通智能交換平臺WAP網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)器應(yīng)用服務(wù)器企業(yè) MIS/ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫訪問信息流反饋信息流49華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心產(chǎn)品線二： IT應(yīng)用產(chǎn)品 — 物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站會員 1會員 2會員 n….門戶網(wǎng)站 :交易平臺信息平臺P/O管理運輸跟蹤銀行交易系統(tǒng)保險稅務(wù)海關(guān)鐵路運輸跟蹤系統(tǒng) 遍布全國的公共鐵路運輸網(wǎng)為用戶提供市場分析鐵通的物流網(wǎng)站計劃是唯一能解決全國性物流問題的大網(wǎng)絡(luò)華泰貝通已與中國鐵通達(dá)成意向，為其建設(shè)物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站，面向大企業(yè)提供物流、商流、信息流三流合一的綜合服務(wù)50華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心產(chǎn)品線二： IT應(yīng)用產(chǎn)品 — 以 ASP方式提供服務(wù)的應(yīng)用軟件計算機(jī) 1計算機(jī) 2計算機(jī) n…...客戶端應(yīng)用路由器應(yīng)用服務(wù)數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)管理ASP中心計費系統(tǒng)（服務(wù)、應(yīng)用軟件）互聯(lián)網(wǎng)移動辦公 分公司華泰貝通計劃利用中國鐵通骨干網(wǎng)的高寬帶優(yōu)勢，以 ASP的形式向鐵路系統(tǒng)企業(yè)和系統(tǒng)外大企業(yè)提供 MIS、 ERP、移動辦公和辦公自動化等方面的應(yīng)用服務(wù)51華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃? 收入預(yù)計： 幣?預(yù)計鐵路系統(tǒng)將有 10個大的路局建設(shè)自身的呼叫中心 ,每單 500萬元，由于全國首個樣板工程廣州局呼叫中心是由華泰完成的，保守估計華泰將擁有 30%的市場份額?鐵通 CRNET平臺的 B2B核心平臺將由華泰完成，預(yù)計收入為 2023萬元?鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè) INTERNET信息平臺，預(yù)計完成 5單，每單 80萬元?收入預(yù)計： 幣?CALL CENTER建設(shè)規(guī)模估計為 30家，預(yù)計華泰占有20%的市場份額?繼續(xù)推進(jìn) “企業(yè) INTERNET信息平臺 ”業(yè)務(wù)?利用華泰的寬帶無線接入業(yè)務(wù)和 “企業(yè) INTERNET”業(yè)務(wù)，介入 ASP服務(wù)模式?收入預(yù)計： ?保持公司 CALL CENTER業(yè)務(wù)的市場份額?全力推動 ASP服務(wù)模式?嘗試推出基于軟交換平臺的增值服務(wù)2023年 2023年 2023年此部分業(yè)務(wù)雖然收入、利潤均不樂觀，但目的在于貼近客戶，了解需求，為介入 ASP作準(zhǔn)備華泰貝通的 IT應(yīng)用系列產(chǎn)品將是公司探索新業(yè)務(wù)模式的先鋒52華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃IT應(yīng)用產(chǎn)品的 SWOT 分析有利因素 優(yōu)勢? 具有鐵路系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗?公司在參與鐵通建設(shè)中將積累相關(guān)的核心技術(shù)?已經(jīng)獲得相當(dāng)數(shù)量的具有行業(yè)影響的重要訂單機(jī)遇? 鐵通的市場開發(fā)過程伴隨著鐵路內(nèi)外企業(yè)、集團(tuán)的 IT應(yīng)用新浪潮?企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大不利因素 弱勢? 技術(shù)實施隊伍的規(guī)模不夠大?目前沒有資金進(jìn)行新項目的研發(fā)和和針對具有前瞻性的應(yīng)用技術(shù)研究?還沒有建立完善的項目管理體系挑戰(zhàn)? 這一領(lǐng)域存在諸多競爭對手，競爭十分激烈?中國的 IT應(yīng)用產(chǎn)品市場有很高的移動壁壘內(nèi)部因素 外部因素53華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心業(yè)務(wù)線三：通訊信息集成 —LMDS 寬帶無線接入LMDS的優(yōu)勢 ：? 初期投入低，無需安裝有線接入分配網(wǎng)絡(luò)? 部署快捷方便? 可按客戶需要靈活配置? 網(wǎng)絡(luò)單元少，維護(hù)管理經(jīng)濟(jì)方便? 具有獨特的 Quad4體系結(jié)構(gòu)，使在單一平臺上實現(xiàn) FDMA、 TDMA、 ATM及 IP連接成為可能骨干網(wǎng)節(jié)點基站設(shè)備網(wǎng)絡(luò)節(jié)點設(shè)備、基站收發(fā)器用戶端設(shè)備客戶 1客戶 2客戶 3客戶 n…...? 能在 2GHz到 42GHz之間的多個上下行頻帶工作，提供驚人的傳輸容量? 能利用 TDMA或 FDMA接入技術(shù)，提供 4個 E1/T1和10BaseT鏈路，滿足中小型用戶的需求? 可以快速、低成本的升級華泰貝通將作為北方電信的 LMDS產(chǎn)品在鐵通的獨家代理LMDS（無線寬帶接入）可以提供 64K到 155M的帶寬，能夠幫助傳統(tǒng)的和新興的電信運營商采用最新的點對多點技術(shù)，使它們在本地網(wǎng)競爭中居于領(lǐng)先地位54華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃?收入預(yù)計： ?華泰將依托北電推出寬帶無線接入服務(wù)。鐵通目標(biāo)是 2023年實現(xiàn) 1萬家企業(yè)用戶接入 CRNET,假定 1000家企業(yè)需要專線接入，華泰預(yù)計占有 5%的市場份額?交換機(jī)集成市場利潤率下降，大容量交換機(jī)往往從廠商直接購買，華泰將只處理老客戶擴(kuò)容的需求而不再開拓市場?CRNET擴(kuò)容和 IP電話擴(kuò)容將