【正文】 動(dòng)辦公 分公司華泰貝通計(jì)劃利用中國(guó)鐵通骨干網(wǎng)的高寬帶優(yōu)勢(shì)，以 ASP的形式向鐵路系統(tǒng)企業(yè)和系統(tǒng)外大企業(yè)提供 MIS、 ERP、移動(dòng)辦公和辦公自動(dòng)化等方面的應(yīng)用服務(wù)51華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃? 收入預(yù)計(jì)： 幣?預(yù)計(jì)鐵路系統(tǒng)將有 10個(gè)大的路局建設(shè)自身的呼叫中心 ,每單 500萬(wàn)元，由于全國(guó)首個(gè)樣板工程廣州局呼叫中心是由華泰完成的，保守估計(jì)華泰將擁有 30%的市場(chǎng)份額?鐵通 CRNET平臺(tái)的 B2B核心平臺(tái)將由華泰完成，預(yù)計(jì)收入為 2023萬(wàn)元?鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè) INTERNET信息平臺(tái)，預(yù)計(jì)完成 5單，每單 80萬(wàn)元?收入預(yù)計(jì)： 幣?CALL CENTER建設(shè)規(guī)模估計(jì)為 30家，預(yù)計(jì)華泰占有20%的市場(chǎng)份額?繼續(xù)推進(jìn) “企業(yè) INTERNET信息平臺(tái) ”業(yè)務(wù)?利用華泰的寬帶無(wú)線接入業(yè)務(wù)和 “企業(yè) INTERNET”業(yè)務(wù)，介入 ASP服務(wù)模式?收入預(yù)計(jì)： ?保持公司 CALL CENTER業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額?全力推動(dòng) ASP服務(wù)模式?嘗試推出基于軟交換平臺(tái)的增值服務(wù)2023年 2023年 2023年此部分業(yè)務(wù)雖然收入、利潤(rùn)均不樂(lè)觀，但目的在于貼近客戶(hù)，了解需求，為介入 ASP作準(zhǔn)備華泰貝通的 IT應(yīng)用系列產(chǎn)品將是公司探索新業(yè)務(wù)模式的先鋒52華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃IT應(yīng)用產(chǎn)品的 SWOT 分析有利因素 優(yōu)勢(shì)? 具有鐵路系統(tǒng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?公司在參與鐵通建設(shè)中將積累相關(guān)的核心技術(shù)?已經(jīng)獲得相當(dāng)數(shù)量的具有行業(yè)影響的重要訂單機(jī)遇? 鐵通的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程伴隨著鐵路內(nèi)外企業(yè)、集團(tuán)的 IT應(yīng)用新浪潮?企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大不利因素 弱勢(shì)? 技術(shù)實(shí)施隊(duì)伍的規(guī)模不夠大?目前沒(méi)有資金進(jìn)行新項(xiàng)目的研發(fā)和和針對(duì)具有前瞻性的應(yīng)用技術(shù)研究?還沒(méi)有建立完善的項(xiàng)目管理體系挑戰(zhàn)? 這一領(lǐng)域存在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈?中國(guó)的 IT應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)有很高的移動(dòng)壁壘內(nèi)部因素 外部因素53華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃核心業(yè)務(wù)線三：通訊信息集成 —LMDS 寬帶無(wú)線接入LMDS的優(yōu)勢(shì) ：? 初期投入低，無(wú)需安裝有線接入分配網(wǎng)絡(luò)? 部署快捷方便? 可按客戶(hù)需要靈活配置? 網(wǎng)絡(luò)單元少，維護(hù)管理經(jīng)濟(jì)方便? 具有獨(dú)特的 Quad4體系結(jié)構(gòu)，使在單一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn) FDMA、 TDMA、 ATM及 IP連接成為可能骨干網(wǎng)節(jié)點(diǎn)基站設(shè)備網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)設(shè)備、基站收發(fā)器用戶(hù)端設(shè)備客戶(hù) 1客戶(hù) 2客戶(hù) 3客戶(hù) n…...? 能在 2GHz到 42GHz之間的多個(gè)上下行頻帶工作，提供驚人的傳輸容量? 能利用 TDMA或 FDMA接入技術(shù)，提供 4個(gè) E1/T1和10BaseT鏈路，滿足中小型用戶(hù)的需求? 可以快速、低成本的升級(jí)華泰貝通將作為北方電信的 LMDS產(chǎn)品在鐵通的獨(dú)家代理LMDS（無(wú)線寬帶接入）可以提供 64K到 155M的帶寬，能夠幫助傳統(tǒng)的和新興的電信運(yùn)營(yíng)商采用最新的點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)技術(shù)，使它們?cè)诒镜鼐W(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于領(lǐng)先地位54華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃?收入預(yù)計(jì)： ?華泰將依托北電推出寬帶無(wú)線接入服務(wù)。這一模擬環(huán)境可以保證開(kāi)發(fā)出的軟件系統(tǒng)具有滿足應(yīng)用的可靠性58華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃同時(shí)公司將利用中鐵 — 康柏研發(fā)中心強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，不斷嘗試新的應(yīng)用產(chǎn)品及新的業(yè)務(wù)模式COMPAQ—— 鐵道研發(fā)中心新模式 新產(chǎn)品華泰貝通充分利用中鐵 — 康柏研發(fā)中心和中鐵 — 華泰應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)實(shí)力，力求形成自身真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，向行業(yè)外擴(kuò)展面向大企業(yè)的ASP服務(wù)喜馬拉雅系統(tǒng)大容量 Email系統(tǒng)基于 CRNET的IDC建設(shè)及服務(wù)方案基于軟交換的增值業(yè)務(wù)59華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃182。 公司簡(jiǎn)介182。 產(chǎn)品與服務(wù)182。 公司組織與管理182。 風(fēng)險(xiǎn)分析目錄60華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃在公司鎖定核心目標(biāo)的同時(shí)，將針對(duì)客戶(hù)不同時(shí)期的不同需求采取 ” 柔度“ 的產(chǎn)品和服務(wù)策略與全球頂尖的 IT企業(yè)合作，共同鎖定核心客戶(hù)的 ”伙伴戰(zhàn)略 “如與北方電訊、INFORMIX共同鎖定鐵通和鐵路市場(chǎng)以提供給客戶(hù) “最佳服務(wù) ”為手段鎖定客戶(hù)的 “實(shí)時(shí)創(chuàng)新 ”的策略實(shí)時(shí)創(chuàng)新策略從企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)出發(fā)，華泰貝通將圍繞核心市場(chǎng)資源采用組合戰(zhàn)略伙伴策略柔度策略“鎖定目標(biāo) ”的核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略鎖定鐵通及鐵路行業(yè)61華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃鎖定的目標(biāo)提出的產(chǎn)品 /服務(wù)核心優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù) 新興的業(yè)務(wù)中國(guó)鐵路行業(yè)和中國(guó)鐵通公司系統(tǒng)集成，行業(yè)特色的技術(shù)支持服務(wù)和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)對(duì)鐵路行業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)中國(guó)鐵路行業(yè)、中國(guó)鐵通以及基于鐵通建設(shè)廣域網(wǎng)的大企業(yè) 國(guó)際級(jí)的先進(jìn)通訊技術(shù)服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)架和應(yīng)用服務(wù)面向大型企業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的信息管理解決方案華泰貝通在未來(lái)三年將繼續(xù)采用 “ 鎖定目標(biāo) ” 的核心競(jìng)爭(zhēng)策略62華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃依靠與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)而 “鎖定目標(biāo) ”服務(wù)的內(nèi)容和水準(zhǔn)不斷提高不斷研究新的通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；不斷擴(kuò)大和提高自身技術(shù)隊(duì)伍業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，不斷提供新的電信運(yùn)營(yíng)服務(wù)不斷提高企業(yè)信息管理手段華泰貝通 中國(guó)鐵通 鐵路內(nèi)外大企業(yè)為目標(biāo)客戶(hù)提供最好的服務(wù)，同時(shí)穩(wěn)定的占有伴隨目標(biāo)客戶(hù)的成長(zhǎng)而不斷擴(kuò)大的需求市場(chǎng)63華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃公司將根據(jù)核心客戶(hù)的不同成長(zhǎng)階段，采取 “柔度 ”的產(chǎn)品與服務(wù)策略面臨的需求競(jìng)爭(zhēng)策略提供的產(chǎn)品與服務(wù)投入與回報(bào)中國(guó)鐵通的籌建階段 中國(guó)鐵通的成長(zhǎng)階段 中國(guó)鐵通的成熟運(yùn)營(yíng)階段中國(guó)鐵通需要可以信賴(lài)的技術(shù)顧問(wèn)來(lái)研究其自身的業(yè)務(wù)組合與國(guó)際基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)提供商結(jié)盟，建設(shè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室，形成領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力向中國(guó)鐵通提供基于國(guó)際最先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)的通信系統(tǒng)解決方案，參與中國(guó)鐵通的技術(shù)平臺(tái)架構(gòu)研究大量的研發(fā)投入，尚未形成業(yè)績(jī)的突破中國(guó)鐵通需要有實(shí)力的系統(tǒng)集成商來(lái)建設(shè)其綜合電信網(wǎng)絡(luò)及增值服務(wù)依靠已經(jīng)形成的技術(shù)實(shí)力，獲得中國(guó)鐵通建設(shè)中大量的開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。服務(wù)于鐵路系統(tǒng)的廣域網(wǎng)得到改善，面向整個(gè)社會(huì)更多運(yùn)用大型應(yīng)用系統(tǒng)。采用新的內(nèi)部控制手段，產(chǎn)生新一類(lèi)企業(yè)管理軟件的需求。了解鐵通未來(lái)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和通信產(chǎn)品平臺(tái)的選擇方案為企業(yè)提供 IT應(yīng)用解決方案了解企業(yè)的真實(shí)需求如依托北電的 LMDS技術(shù)及產(chǎn)品代理權(quán)67華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃由于鐵路系統(tǒng)的各企、事業(yè)單位之間有很強(qiáng)的相似性和連續(xù)性，華泰貝通作為行業(yè)的領(lǐng)先進(jìn)入者，將力爭(zhēng)在某些領(lǐng)域建立標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)壟斷地位。 執(zhí)行總結(jié)182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析182。 公司戰(zhàn)略182。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求182。? 項(xiàng)目責(zé)、權(quán)、利明確，實(shí)組員 2的自我管理。79華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃? 公司 KPI 薪資結(jié)構(gòu)與薪酬和季度獎(jiǎng)計(jì)算實(shí)例? KPI 考核對(duì)培訓(xùn)的支持作用? 員工激勵(lì)方案工 作要 點(diǎn) 負(fù)責(zé)人 ? 管理顧問(wèn)及公司管理層 ? 公司高層、人力資源部激勵(lì)溝通考核過(guò)程 KPI指標(biāo)確定 ? KPI考評(píng)實(shí)施流程及溝通流程? KPI評(píng)分流程? 公司各級(jí)人員及人力資源部? 依 據(jù) 三 個(gè) 判 斷 依 據(jù) 選 擇 各 職 位 的 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo)： – 對(duì) 公 司 價(jià) 值 / 利 潤(rùn) 的 影 響 程 度 – 指 標(biāo) 計(jì) 算 的 可 操 作 程 度 – 該 崗 位 對(duì) 指 標(biāo) 的 可 控 程 度 KPI業(yè)績(jī)考評(píng)與激勵(lì)溝通流程80華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃公司將采用完善優(yōu)厚的激勵(lì)體系以吸引最優(yōu)秀的人才充分滿足個(gè)人能力發(fā)展的平臺(tái)公平健全的考核、分配、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)制度優(yōu)厚的現(xiàn)金報(bào)酬和期權(quán)+ +吸引最優(yōu)秀的人才81華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃182。公司簡(jiǎn)介182。 產(chǎn)品與服務(wù)182。 公司組織與管理182。 風(fēng)險(xiǎn)分析目錄82華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃未來(lái)三年的收入狀況預(yù)測(cè)單位：人民幣萬(wàn)元83華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃2023年公司成本及現(xiàn)金流銷(xiāo)售成本（扣除折舊）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 管理費(fèi)用（扣除攤銷(xiāo)）稅金 流動(dòng)性追加資本性追加當(dāng)年銷(xiāo)售收入加新投資15938萬(wàn) 602萬(wàn)768萬(wàn) 700萬(wàn)1120萬(wàn)2070萬(wàn)現(xiàn)金缺口2198萬(wàn)銷(xiāo)售收入19000萬(wàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)的流動(dòng)性需求應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)及研發(fā)投入融資的主要投資方向84華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃預(yù)計(jì)三年贏利狀況與各年現(xiàn)金流量（一）單位：人民幣萬(wàn)元85華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃預(yù)計(jì)三年贏利狀況與各年現(xiàn)金流量（二）單位：人民幣萬(wàn)元86華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃預(yù)計(jì)三年贏利狀況與各年現(xiàn)金流量（三）單位：人民幣萬(wàn)元87華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃針對(duì)公司的現(xiàn)金流量狀況 ,公司有兩種解決方案2023年 2023年方案一3000萬(wàn)股權(quán)融資1500萬(wàn)股權(quán)融資2023年 2023年方案 二3000萬(wàn)股權(quán)融資1500萬(wàn)債權(quán)融資88華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃交易結(jié)構(gòu)80%20% 新投資者以 3000萬(wàn)元現(xiàn)金投入 ,預(yù)計(jì)將在 2023年公司上市后獲得回報(bào) ,并可退出。 執(zhí)行總結(jié)182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析182。 公司戰(zhàn)略182。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求182。由于華泰貝通代理部分上游供應(yīng)商的設(shè)備，因此他們之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)華泰貝通產(chǎn)生重大影響?聯(lián)想、亞信等大的全面解決方案提供商很有可能進(jìn)入鐵路系統(tǒng)市場(chǎng)，引發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)?國(guó)外大軟件商進(jìn)入鐵路系統(tǒng)市場(chǎng)。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 三月 2113:52:1613:52Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2113:52:1613:52:16March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 211:52 下午 三月 2113:52March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 1:52:16 下午 1:52 下午 13:52:16三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 13:52:1613:52:1613:523/21/2023 1:52:16 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 13:52:1613:52:1613:52Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21 三月 20231:52:16 下午 13:52:16三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 2023/3/21 13:52:1613:52:1621 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 三月 2113:52:1613:52Mar2121Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 21 三月 20231:52:16 下午 13:52:16三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/3/21 13:52:1613:52:1621 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng)