【正文】 的建設(shè)者之一按照需要開展商務(wù)活動中國鐵通的三類合作伙伴? 華泰貝通? 北京貝爾? 北京中興? 北方華為? COMPAQ鐵路壁壘亞信聯(lián)想長天華泰貝通北京貝爾北方華為北京中興資料來源：中國鐵通中心訪談北方電信36華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃但隨著中國鐵通公司作為公眾電信運(yùn)營商開展運(yùn)營以及新的投資者的進(jìn)入 , 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場壁壘將被逐漸打破壁壘華泰貝通必須在 1~2年內(nèi)強(qiáng)化自身新的核心競爭力行業(yè)外的競爭者強(qiáng)有力的競爭者亞信聯(lián)想37華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務(wù)為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務(wù)商硬件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品信息服務(wù)2023年上半年中國IT行業(yè)銷售額組成717億元91億元142億元資料來源：中國證券報同期銷售增長率IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)的增長遠(yuǎn)快于硬件產(chǎn)品的增長38華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通有天然的優(yōu)勢利用中國鐵通大發(fā)展的契機(jī)獲得自身迅速的成長 領(lǐng)跑優(yōu)勢 客戶需求的把握 對客戶的影響力 軟件開發(fā)實力中國鐵通將 2023年底正式運(yùn)營，華泰貝通將充分利用這半年的領(lǐng)跑優(yōu)勢，在競爭對手進(jìn)入前明確自己的定位和整合競爭需要的資源華泰貝通三年的成長伴隨著中國鐵通的改革步伐，對中國鐵通的實際需求和客戶關(guān)系有深刻的理解和把握華泰是中國鐵通建設(shè)、管理部門的最重要的高級顧問，對整個骨干網(wǎng)的建設(shè)、運(yùn)營擁有較強(qiáng)的影響力在過去的三年中，盡管年輕的華泰實力較弱，但軟件開發(fā)實力被中國鐵通公司視為中上等水平 ,并成為其戰(zhàn)略合作伙伴華泰貝通迅速成長華泰貝通迅速成長39華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃182。 公司戰(zhàn)略182。 執(zhí)行總結(jié)182。 財務(wù)計劃和資金需求182。 行業(yè)及市場分析182。 風(fēng)險分析2華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家有良好的基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商爆炸性的增長空間 — 作為中國鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴，華泰貝通將有機(jī)會在中國鐵通的建設(shè)市場和包括中國鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)市場取得極大的先發(fā)優(yōu)勢跳躍性的成長歷程 — 華泰貝通鎖定中國鐵路通信系統(tǒng)建設(shè)市場，形成了計費(fèi)軟件和系統(tǒng)集成兩條核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，使公司資產(chǎn)以年 %的速度跳躍性增長不斷增強(qiáng)的競爭優(yōu)勢 — 華泰貝通已與中國鐵通建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時還與五大國際著名信息設(shè)備及應(yīng)用開發(fā)商建立了良好的伙伴關(guān)系，并且華泰貝通還在籌建兩大研發(fā)中心，這些將使其競爭力不斷增強(qiáng)需要優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商 — 華泰貝通希望與優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商合作，在實現(xiàn)價值鏈互補(bǔ)的同時，引入資金和資本運(yùn)作的經(jīng)驗，成為行業(yè)領(lǐng)先者，并在兩年后成為公眾公司巨大的待開發(fā)市場將為戰(zhàn)略投資者和華泰貝通提供豐厚的投資回報和廣闊的成長空間3華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的目標(biāo)是成為寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為服務(wù)于包括中國鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)信息化建設(shè)和中國公眾電信運(yùn)營商鐵通公司的，在應(yīng)用技術(shù)服務(wù)解決方案領(lǐng)域排名第一的高科技創(chuàng)新型上市企業(yè) 。 產(chǎn)品與服務(wù)182。華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃北京華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計劃書遠(yuǎn)卓創(chuàng)業(yè)咨詢公司二零零零年八月投資于中國新興寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商 1華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃目錄182。 行業(yè)及市場分析182。 財務(wù)計劃和資金需求182。 公司簡介182。 公司組織與管理182。中國鐵通作為公眾運(yùn)營商所帶動的巨大契機(jī)技術(shù)資源 ：與鐵通、 COMPAQ合資成立研發(fā)中心伙伴資源 ：北京貝爾、 HP、中興通訊、 NORTEL、COMPAQ 、 INFORMIX商務(wù)資源 ：是國外 IT廠商進(jìn)入鐵路行業(yè)的首選代理商 北方電訊在鐵路行業(yè)內(nèi)的獨(dú)家代理 INFORMIX在鐵路行業(yè)內(nèi)的獨(dú)家代理 HP的增值代理 COMPAQ的增值代理 經(jīng)認(rèn)證的國家高新企業(yè)創(chuàng)新能力 ： 前瞻性的把握行業(yè)內(nèi)客戶需求：? 建成全國第一家鐵路客戶服務(wù)中心 — 廣州鐵路局客戶服務(wù)中心? 在沈陽鐵路局參與建設(shè)鐵道部第一家 ISP技術(shù)能力 ：具有獨(dú)立的軟件開發(fā)能力，獨(dú)立開發(fā)了計費(fèi)軟件和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件等系列產(chǎn)品客戶關(guān)系 ：能夠維持與核心市場帶動者鐵通公司的良好的客戶關(guān)系，是核心客戶值得信賴的外部顧問人力資源管理能力 ：能夠激發(fā)員工的潛力，有良好的培訓(xùn)能力并給予員工充分的自我發(fā)展空間創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊流失率為零華泰的核心資源 華泰的核心技能19華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通發(fā)起成立的中鐵 COMPAQ電子商務(wù)研發(fā)中心，將為華泰貝通發(fā)展提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品和技術(shù)支持31%25%25%19%研發(fā)中心由 COMPAQ總投資 800萬美元 ,其中注冊資本 400萬美元持股比例如下 :主要軟件開發(fā)方向 :?CRNET中的數(shù)據(jù)中心建設(shè)、運(yùn)營方案 ?基于 CRNET的 ASP服務(wù) ?大容量 系統(tǒng)? COMPAQ喜瑪拉雅系統(tǒng)? 無線登錄網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?電子商務(wù)應(yīng)用研發(fā)中心的產(chǎn)品不直接銷售 ,所有通訊行業(yè)的研發(fā)成果將唯一的通過華泰貝通向市場推出20華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃為實現(xiàn)公司未來的持續(xù)高速發(fā)展，華泰貝通希望迅速彌補(bǔ)自身不足以適應(yīng)日趨激烈的市場競爭? 在專業(yè)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的軟件開發(fā)實力? 具有較強(qiáng)的一攬子系統(tǒng)集成解決方案的實施實力? 公司核心員工能夠起到領(lǐng)導(dǎo)作用 ,引導(dǎo)公司發(fā)展? 公司具備了較好的市場策劃能力? 產(chǎn)品與技術(shù)局限于鐵路行業(yè) 內(nèi)?公司資金實力不夠強(qiáng)大，影響公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展? 現(xiàn)有公司規(guī)模較難吸引高素質(zhì)的軟件人才及項目管理人才?公司高層領(lǐng)導(dǎo)人員不能脫離日常事務(wù)而作戰(zhàn)略性決策的準(zhǔn)備優(yōu)勢 劣勢21華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃目錄182。 產(chǎn)品與服務(wù)182。 風(fēng)險分析22華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃中國鐵通即將從鐵路系統(tǒng)中獨(dú)立出來 ,成為一家新的電信運(yùn)營商 ,這將為通信系統(tǒng)服務(wù)商和 IT應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)商提供全新的市場機(jī)遇?運(yùn)營 (客貨運(yùn) )?運(yùn)營支持?基礎(chǔ)建設(shè)?工業(yè)制造通信 (覆蓋整個鐵路線的通信網(wǎng)絡(luò) )改革前的鐵路系統(tǒng)是一個覆蓋各行業(yè)的巨型企業(yè)集團(tuán)中國鐵道部 :高度信息化的鐵路運(yùn)輸運(yùn)營商中國鐵通 :新的公眾電信運(yùn)營商先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)的支持先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)的支持大企業(yè)用戶基于一流的技術(shù)平臺的通信系統(tǒng)解決方案 企業(yè)廣域網(wǎng)應(yīng)用解決方案商機(jī) 商機(jī)提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用整體解決方案商機(jī)政策性分離23華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃? 擁有 30萬家企業(yè)， 300萬員工， 1000萬家屬，相當(dāng)于 “國中國 “ ? 鐵路連接中國所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) ,擁有 7萬公里鐵路線， 5500多個車站? 1998年鐵路運(yùn)輸占全國貨物總周轉(zhuǎn)量的 %? 鐵路運(yùn)輸收入逐年穩(wěn)定 上升? 信息化投資約占總收入的 5%，每年約 50億元人民幣單位：億美元111 120135 中國鐵路系統(tǒng)在國民經(jīng)濟(jì)中扮演極其重要的角色，相關(guān)產(chǎn)業(yè)擁有巨大的商業(yè)機(jī)會24華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃鐵路面臨的競爭及全球 Inter浪潮促使鐵路企業(yè)加速自身的信息化步伐競爭對手? 采取路網(wǎng)分離，鐵路的基本建設(shè)由國家負(fù)擔(dān)，作為公共建設(shè)支出；鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)則市場化? 剝離其他相關(guān)資產(chǎn)，鐵路的通信系統(tǒng)被剝離出來，組成獨(dú)立運(yùn)營的中國鐵通公司? 鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè)加速提高信息化水平改革措施市場化進(jìn)程消費(fèi)者自我保護(hù)意識增強(qiáng)，對鐵路的服務(wù)質(zhì)量要求越來越高?來自公路運(yùn)輸?shù)膹?qiáng)勁競爭，尤其是短途公路運(yùn)輸，已經(jīng)占領(lǐng)了鐵路在此領(lǐng)域的大塊市場份額?空運(yùn)和船運(yùn)也對鐵路運(yùn)輸提出了挑戰(zhàn)? 鐵路自身信息化滯后國內(nèi)水平 1~2年? 鐵路系統(tǒng)對消費(fèi)者服務(wù)意識不強(qiáng) 鐵路系統(tǒng)自身局限必須改革25華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃根據(jù)國家電信體制改革政策 ,原鐵道部通信系統(tǒng)將獨(dú)立成為向公眾服務(wù)的電信運(yùn)營商中國即將加入 WTO，開放電信市場勢在必行，這將對國內(nèi)電信企業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊由于沒有可以抗衡的競爭對手，沒有足夠的競爭壓力促使中國電信提高自身競爭力中國鐵道部具有依附于鐵路線的全國性通信網(wǎng)絡(luò)，是最大的專業(yè)通信網(wǎng)來自美國、日本、德國的經(jīng)驗 (如美國的QWEST)都表明，鐵路通信系統(tǒng)非常有優(yōu)勢發(fā)展成為具有高度競爭力的電信運(yùn)營商鐵路通信系統(tǒng)是發(fā)展成為國家骨干電信運(yùn)營商的優(yōu)秀候選對象2023年 9月 ,國務(wù)院正式批準(zhǔn)以鐵路通信系統(tǒng)為基礎(chǔ)成立中國鐵通公司 ,開展電信運(yùn)營業(yè)務(wù)中國鐵路自身改革要求剝離自身相關(guān)資產(chǎn)以進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營26華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃中國的電信業(yè)市場化程度正在逐步提高 ,而中國鐵通作為擁有中國第二大主干光纖網(wǎng)的電信運(yùn)營商 ,面臨巨大的發(fā)展機(jī)會27華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃中國鐵通公司的 SWOT 分析有利因素 優(yōu)勢? 已經(jīng)擁有沿鐵路線的 6萬多公里的光纖骨干網(wǎng)，并可繼續(xù)低成本擴(kuò)容? 由于與鐵路系統(tǒng)的密切關(guān)系，因而擁有大量依賴鐵路運(yùn)輸?shù)? 客戶資源? 具有后發(fā)優(yōu)勢，可以使用最先進(jìn)的技術(shù)平臺機(jī)遇? 國家電信改革而給予的政策優(yōu)惠?國際投資機(jī)構(gòu)與電信運(yùn)營商投資中國電信業(yè)的熱情極度高漲?公眾電信需求（商用、民用）增長迅猛?基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不斷成熟不利因素 弱勢? 沒有從事電信公共運(yùn)營經(jīng)驗和技能? 內(nèi)部管理帶有濃厚的鐵路系統(tǒng)的官僚作風(fēng)?技術(shù)人才嚴(yán)重匱乏挑戰(zhàn)? 中國電信已經(jīng)形成相當(dāng)穩(wěn)固的市場壟斷地位?中國加入 WTO以后，電信市場的競爭將日趨激烈內(nèi)部因素 外部因素28華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃中國鐵通將以大企業(yè)、大集團(tuán)用戶為主要目標(biāo)市場，提供有特色的綜合電信服務(wù)建立基于最新的技術(shù)的服務(wù)平臺，并具有成本優(yōu)勢采取無線和有線兩種接入方式解決企業(yè)和集中用戶的 “最后一公里 ”問題迅速在鐵路運(yùn)輸網(wǎng)覆蓋的區(qū)域建立綜合服務(wù)體系集中面向大企業(yè)、大集團(tuán)，提供全面的語音、數(shù)據(jù)傳輸、專用無線網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、增值信息等方面的綜合服務(wù)29華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃鐵通提供的綜合電信服務(wù)，為包括鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大企業(yè)、大集團(tuán)提供了全面的通訊網(wǎng)絡(luò)解決方案典型用戶語音交換網(wǎng) 數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng) 無線網(wǎng)絡(luò) ISP、 ICP， NSP等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中國鐵通總部? 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)? 企業(yè)局域網(wǎng)? 無線終端? 內(nèi)部電話……分支機(jī)構(gòu) n? 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)? 企業(yè)局域網(wǎng)? 無線終端? 內(nèi)部電話上游供應(yīng)商? 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)? 企業(yè)局域網(wǎng)? 無線終端? 內(nèi)部電話合作伙伴? 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)? 企業(yè)局域網(wǎng)? 無線終端? 內(nèi)部電話客戶? 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)? 企業(yè)局域網(wǎng)? 無線終端? 內(nèi)部電話分支機(jī)構(gòu) 1? 企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)? 企業(yè)局域網(wǎng)? 無線終端? 內(nèi)部電話30華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃中國鐵通的發(fā)展為華泰貝通公司帶來了絕佳的市場機(jī)遇中國鐵通的發(fā)展戰(zhàn)略市場機(jī)遇的源動力鐵通的建設(shè)過程，將產(chǎn)生大量的通信設(shè)備，管理軟件，信息服務(wù)平臺等大型的實施、開發(fā)項目鐵通提供的一流的交換與服務(wù)平臺將刺激鐵路企業(yè)產(chǎn)生新的應(yīng)用需求，在更新的架構(gòu)上開發(fā)企業(yè)管理解決方案鐵通的鐵路外企業(yè)用戶需要專業(yè)的服務(wù)以建立基于鐵通的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，同時產(chǎn)生新的應(yīng)用