【正文】 /21/2023 1:52:16 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2113:52:1613:52:16March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1:52:16 下午 1:52 下午 13:52:16三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 211:52 下午 三月 2113:52March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 13:52:1613:52:1613:52Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 1:52:16 下午 1:52 下午 13:52:16三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2113:52:1613:52:16March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21 三月 20231:52:16 下午 13:52:16三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 13:52:1613:52:1613:523/21/2023 1:52:16 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 風險分析90華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃公司自身風險公司業(yè)務規(guī)模迅速擴大，員工人數(shù)大幅增長，對公司的組織機構，人力資源管理提出了很高的要求，使公司面臨較大的管理風險公司面臨較大的資金流動性壓力，存在流動性風險公司未來的業(yè)務組合取決于中鐵 — 康柏研發(fā)中心和中鐵 — 華泰應用開發(fā)實驗室的產(chǎn)品，所以公司面臨很大的研發(fā)風險引入高級管理人才力求和上游供應商保持良好的合作關系采取多產(chǎn)品研發(fā)策略分散研發(fā)風險91華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃外部風險?上游供應商之間的競爭。 產(chǎn)品與服務182。89華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃目錄182。 公司戰(zhàn)略182。 執(zhí)行總結(jié)182。 風險分析目錄69華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃CEO為了配合公司的業(yè)務發(fā)展和競爭策略，公司在未來三年將采用事業(yè)部式的組織模式客戶服務部 應用開發(fā)部工程實施部大客戶服務中心中小客戶服務中心呼叫中心無線寬帶接入開發(fā)項目n項目1項目2項目n財務部人力資源行政部…...計費開發(fā)部系統(tǒng)分析編程實施…...測試…...CMO市場總監(jiān)CTO技術總監(jiān)COO首席運營官應用實驗室營銷部70華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通的核心領導團隊 總經(jīng)理 侯小慧 董事長 鄧華 技術總監(jiān) （外聘） 財務經(jīng)理 龍建東 市場總監(jiān) 張嶸市場開拓和客戶關系維護掌握通訊領域和互聯(lián)網(wǎng)應用領域的技術發(fā)展動態(tài)，對全公司的研發(fā)作出方向性引導安排資金使用計劃及融資計劃人力資源經(jīng)理 高爽公司的人力資源計劃和人力考核；激勵體制的建立實施負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃負責執(zhí)行董事會的決議，處理公司日常事務 COO （外聘）安排并監(jiān)理集成項目實施71華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃為配合公司 “鎖定目標 ”的策略，華泰將建立能提供全方位服務的大客戶服務體系，保持華泰貝通市場資源的領先優(yōu)勢核心權力掌握者主要決策參與者項目負責人技術人員CEO市場總監(jiān)市場營銷部大客戶服務中心技術總監(jiān)發(fā)展研究中心應用開發(fā)部工程實施部支持典型大客戶 華泰貝通72華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃項目經(jīng)理的職責? 高度明確項目目標，就該目標與客戶取得一致，并與項目團隊進行溝通，達成共識，同時建立項目管理信息系統(tǒng)? 為進行工作獲取合適的資源分配職責，營造工作環(huán)境? 設計項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進程并加以比較和調(diào)整項目經(jīng)理的技能u 領導能力：參與和顧問式領導方式和有效激勵u 人員開發(fā)能力：對工作人員訓練培養(yǎng)，鼓勵創(chuàng)新u 人際交往能力：與成員建立良好的關系u 解決問題的能力；解決影響項目目標完成的問題u 處理壓力的能力：保持冷靜，幽默感u 應變能力：處理和控制變化應用開發(fā)部作為不斷嘗試新產(chǎn)品的創(chuàng)新部門，將采用高度靈活的項目管理模式以實現(xiàn)公司的 “ 實時創(chuàng)新 ” 策略項目管理帶來的優(yōu)點? 對項目成員形成有效激勵，提高其主動性? 以項目完成為目標，以業(yè)務流程為中心，鼓勵創(chuàng)新? 使組織在項目組內(nèi)獲得適應性和協(xié)調(diào)，提高效率并降低新項目失敗對作用于織的影響。 產(chǎn)品與服務182。鐵路局 1鐵路局 2………鐵路局 n連續(xù)性相似性68華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃182。鐵路系統(tǒng)組織結(jié)構發(fā)生變化，原有的信息服務系統(tǒng)不適應新的環(huán)境而要求大量開發(fā)新的系統(tǒng)。 財務計劃和資金需求182。 行業(yè)及市場分析182。鐵通目標是 2023年實現(xiàn) 1萬家企業(yè)用戶接入 CRNET,假定 1000家企業(yè)需要專線接入，華泰預計占有 5%的市場份額?交換機集成市場利潤率下降，大容量交換機往往從廠商直接購買，華泰將只處理老客戶擴容的需求而不再開拓市場?CRNET擴容和 IP電話擴容將帶來 2500萬的市場，預計華泰占有 20%的市場份額?收入預計： 幣?繼續(xù)推動 LMDS市場的發(fā)展，預計 2023年華泰將完成 100家企業(yè)的接入服務?推出 “建設大企業(yè) VPN”的業(yè)務?積極推廣戰(zhàn)略合作伙伴 —北方電訊、惠普等的新產(chǎn)品和新的解決方案?收入預計： ?保持 LMDS的市場份額?推出新的集成解決方案2023年 2023年 2023年通訊信息集成將扎實構成公司發(fā)展的基石55華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃通訊信息集成的 SWOT 分析有利因素 優(yōu)勢?與北方電訊合作開發(fā)針對中國市場的無線接入解決方案 ?已經(jīng)有三年為鐵路通信集成項目的服務經(jīng)驗和良好的客戶關系?具有一定的大中型通訊網(wǎng)絡集成的技術積累機遇? 鐵通的新技術帶來新的網(wǎng)絡集成業(yè)務（鐵通、鐵路內(nèi)外企業(yè)）?華泰貝通將獲得一些著名國際 IT服務商的強有力的支持?應用開發(fā)實驗室將提供的支持不利因素弱勢? 沒有形成可以進行大規(guī)模市場開發(fā)的營銷隊伍?尚未具備差異化的代理產(chǎn)品或特色服務挑戰(zhàn)? 網(wǎng)絡系統(tǒng)集成行業(yè)市場競爭十分激烈，行業(yè)平均利潤偏低內(nèi)部因素 外部因素56華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃現(xiàn)金收入低 現(xiàn)金收入高利潤率高前景好利潤率低前景黯淡IT應用產(chǎn)品 ：?BT2585呼叫中心?B2B平臺?ASP服務計費系列產(chǎn)品 ：?全路計費管理網(wǎng)?長途網(wǎng)計費?本地帳務系統(tǒng)?INTERNET計費?軟交換平臺計費通訊信息集成 ：?LMDS寬帶無線接入?CRNET擴容?CRCIP擴容?BT2023綜合業(yè)務平臺?交換機集成明星STAR錢牛CASH COW幼犬逐步淘汰的產(chǎn)品和業(yè)務華泰的業(yè)務組合模式呈健康的層次分布57華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通計劃投資 2023萬元人民幣建設中鐵 — 華泰應用開發(fā)實驗室，為各系列核心產(chǎn)品的研發(fā)提供設施基礎，從而使華泰貝通的核心產(chǎn)品具有行業(yè)的領先性計費軟件產(chǎn)品開發(fā)需要購置電信公司實際運行使用的工作站、小型機和交換機在此基礎上華泰貝通可以領先于競爭者，讓客戶看到模擬環(huán)境的運行狀況LMDS產(chǎn)品開發(fā)需要進行研制、測試所需的相關儀器和設備，以保證產(chǎn)品可以通過國家相關技術部門的認證和實際運行的質(zhì)量B2B平臺、呼叫中心、 ASP應用軟件需要搭建包括廣域網(wǎng)設備、網(wǎng)絡服務器、應用服務器、通用服務器、路由器和高速局域網(wǎng)在內(nèi)的整體模擬環(huán)境。 風險分析40華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通的遠景目標我們要成為：中國新興 寬帶廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運營商 — 中國鐵通 — 共同成長的網(wǎng)絡 應用技術 開發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司41華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通的使命與經(jīng)營理念?股東權益最大化?幫助客戶實現(xiàn)成功?為員工提供個人發(fā)展的良好機遇? 公司以腳踏實地的拓展業(yè)務為成長原則? 公司視 “人才 ”為公司發(fā)展的第一核心要素?公司認為自身的生命力在于對應用技術服務模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營，立足于自身的長遠發(fā)展公司使命 經(jīng)營理念42華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通未來三年的業(yè)務是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務模式的網(wǎng)絡應用整體解決方案計費軟件系列呼叫中心系統(tǒng)無線寬帶接入產(chǎn)品以 ASP方式運行的應用軟件 B2B平臺綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成，向客戶提供整體解決方案中國鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團合作伙伴的產(chǎn)品與技術計費軟件產(chǎn)品 IT應用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品通過 ASP服務模式向客戶提供服務兩大服務模式43華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃未來三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務拓展的主線既有市場 新市場新產(chǎn)品既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計費? 全路計費管理網(wǎng) ? BT2023綜合服務 平臺? 交換機集成? B2B平臺? 長途網(wǎng)計費? CRNET擴容建設? 軟交換平臺計費? 基于軟交換的增值業(yè)務? 其他方案集成? ASP服務? 本地帳務系統(tǒng)? 互聯(lián)網(wǎng)計費業(yè)務? LMDS? BT2585呼叫中心2023年2023年 2023年?LMDS ? LMDS44華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃各年三條業(yè)務線的拓展2023 2023 202345華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心業(yè)務線一：計費軟件產(chǎn)品市話、長話話音服務無線網(wǎng)絡服務數(shù)據(jù)傳輸服務互聯(lián)網(wǎng)服務： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …...計費系統(tǒng)用戶的各種電信服務消費計費系統(tǒng)是中國鐵通提供電信服務的核心業(yè)務平臺BT9846華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃? 收入預測： 幣?目前華泰計費系統(tǒng)在鐵路局級固定網(wǎng)中擁有 60%—70%的市場份額，同時是全路計費管理網(wǎng)的指定唯一建設者（合同金額 1億元人民幣， 3000萬元發(fā)生在2023年）?鐵通的長途計費網(wǎng)將投資，預計 2023年投資 1億， 2023年 1億， 2023年4000萬。 產(chǎn)品與服務182。? 新的電子商務交易平臺開發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領先性21世紀是技術創(chuàng)新的世紀，新的技術平臺將給華泰貝通帶來新的機遇，也會帶來新的挑戰(zhàn)國際一流電信技術公司北方電訊貝爾思科ATT朗迅…………35華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點，行業(yè)外的有實力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的 “先入優(yōu)勢 ”戰(zhàn)略合作伙伴 策略合作伙伴 商務合作伙伴非常熟悉行業(yè)特色和需求，參與核心的策劃，是非常值得信賴的建設者參與一定的策劃，是主要