【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 構(gòu)上開發(fā)企業(yè)管理解決方案 鐵通的鐵路外企業(yè)使用者需要專業(yè)的服務(wù)以 建立基於鐵通的通信網(wǎng)路技術(shù)平臺(tái)的企業(yè) 網(wǎng)路系統(tǒng)，同時(shí)產(chǎn)生新的應(yīng)用需求 產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)遇 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 32 中國(guó)鐵通從鐵路專業(yè)網(wǎng)發(fā)展成為有實(shí)力的公眾電信運(yùn)營(yíng)商的成長(zhǎng)過程將帶來(lái)一個(gè)可觀的需求市場(chǎng) 鐵通的建設(shè)項(xiàng)目 ? 寬頻骨幹網(wǎng)建設(shè) ? 交換網(wǎng) ? 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) ? 接入設(shè)備 ? 電子商務(wù)平臺(tái) ? NSP(IDC， VPN) 項(xiàng)目的類型 ? 硬體系統(tǒng)集成 ? 硬體系統(tǒng)集成 ? 軟體發(fā)展和 系統(tǒng)集成 ? 硬體系統(tǒng)集成 ? 應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā) ? 系統(tǒng)集成 主要競(jìng)爭(zhēng)參與者 ? 貝爾、華為、中興 等大型產(chǎn)商 ? 貝爾、華為、中興 等大型產(chǎn)商 ? 本土軟體商和國(guó)外 成熟的計(jì)費(fèi)軟體 ? 國(guó)內(nèi)外集成商 ? 本土軟體商 ? 國(guó)內(nèi)外集成商 華泰貝通的現(xiàn)況 ? 作為貝爾的夥伴 提供配套產(chǎn)品，份額較小 ? 作為貝爾的夥伴 提供配套產(chǎn)品，但正在退出 ? 國(guó)外產(chǎn)品由於售後和升級(jí) 跟不上而失去客戶信任，華 泰貝通從而成為行業(yè)領(lǐng)先者 ? 是主要競(jìng)爭(zhēng)者 ? 已達(dá)成總包商的協(xié)定 ? 是主要競(jìng)爭(zhēng)者 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 33 由於參與公共電信運(yùn)營(yíng)，鐵通能向鐵路提供全新的通信網(wǎng)路平臺(tái)，從而掀起鐵路資訊化的新浪潮 鐵路的 IT應(yīng)用專案 ? 廣域網(wǎng)路改造 ? 局域網(wǎng)改造 /建設(shè) ? 運(yùn)營(yíng) /生產(chǎn)管理系統(tǒng) ? 客戶服務(wù)系統(tǒng) （ call center) ? 辦公自動(dòng)化（ OA） ? 三流合一平臺(tái) 項(xiàng)目的類型 ? 綜合系統(tǒng)集成 ? 系統(tǒng)集成 ? 項(xiàng)目型 /產(chǎn)品型 軟體發(fā)展 ? 綜合系統(tǒng)集成 ? 系統(tǒng)集成 ? 綜合技術(shù)開發(fā) 主要競(jìng)爭(zhēng)者 ? 國(guó)內(nèi)集成商 ? 國(guó)內(nèi)集成商 ? 國(guó)內(nèi)外軟體 開發(fā)商 ? 國(guó)內(nèi)外集成商 ? 國(guó)內(nèi)外集成商 ? 國(guó)內(nèi)外集成商 華秦貝通的現(xiàn)狀 ? 將具有參加鐵通建 設(shè)形成的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 和關(guān)鍵設(shè)備代理權(quán) ? 關(guān)注 ? 將具有 B/S架構(gòu)的軟 件開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 開發(fā)出具有鐵路 特色的 Call Center ? 關(guān)注 ? 已達(dá)成總包商 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 34 基於中國(guó)鐵通提供的專業(yè)的大企業(yè)廣域網(wǎng)路整體解決方案，國(guó)內(nèi)的大企業(yè)將產(chǎn)生與廣域網(wǎng)路相關(guān)的業(yè)務(wù)需求 企業(yè)廣域網(wǎng)路相關(guān)項(xiàng)目 ? 廣域網(wǎng)路建設(shè) /改造 ?局域網(wǎng)建設(shè) /改造 ? 企業(yè)門戶網(wǎng)站 ? 電子商務(wù)系統(tǒng) 項(xiàng)目的類型 ? 綜合系統(tǒng)集成 ?系統(tǒng)集成 ? 網(wǎng)站建設(shè) ? 軟體發(fā)展 主要競(jìng)爭(zhēng)者 ? 國(guó)內(nèi)集成商 ? 國(guó)內(nèi)集成商 ? 國(guó)內(nèi)集成商 ? 國(guó)內(nèi)外軟體 公司 華泰貝通的現(xiàn)狀 ? 將具有參加鐵通建設(shè) 而形成的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如寬頻無(wú)線接入技術(shù)）和關(guān)鍵設(shè)備代理權(quán)（如寬頻無(wú)線接入設(shè)備） ? 關(guān)注 ? 能提供依託鐵通 的互聯(lián)網(wǎng)資源 ? 能提供依託鐵通 的互聯(lián)網(wǎng)資源 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 35 創(chuàng)新技術(shù)的主要來(lái)源 機(jī)遇： ? 北方電信將非常有希望成為中國(guó)鐵通的捆綁建設(shè)夥伴，而華泰是北電在鐵路市場(chǎng)的唯一代理 ? 北電的無(wú)線接入技術(shù)將解決鐵通的本地接入問題，華泰貝通與北電共同開發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)線接入解決方案，並在鐵路行業(yè)內(nèi)獨(dú)家實(shí)施 ? CISCO的軟交換提供了電腦語(yǔ)言交換一體化解決方案，華泰貝通將通過兩個(gè)研發(fā)中心密切關(guān)注這一動(dòng)態(tài) 挑戰(zhàn)： ? 交換機(jī)生產(chǎn)商可能推出產(chǎn)品化計(jì)費(fèi)軟體，造成對(duì)華泰貝通現(xiàn)有產(chǎn)品的威脅。 ? 新的電子商務(wù)交易平臺(tái)開發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性 21世紀(jì)是技術(shù)創(chuàng)新的世紀(jì)，新的技術(shù)平臺(tái)將給華泰貝通帶來(lái)新的機(jī)遇，也會(huì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn) 國(guó)際一流電信 技術(shù)公司 北方電訊 貝爾 思科 ATamp。T 朗迅 …… …… 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 36 由於鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點(diǎn)，行業(yè)外的有實(shí)力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進(jìn)入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作夥伴將享有一定的“先入優(yōu)勢(shì)” 戰(zhàn)略合作夥伴 策略合作夥伴 商務(wù)合作夥伴 非常熟悉行 業(yè)特色和需 求，參與核 心的策劃， 是非常值得 信賴的建設(shè)者 參與一定 的策劃， 是主要的 建設(shè)者 之一 按照需 要開展 商務(wù)活 動(dòng) 中國(guó)鐵通的三類合作夥伴 ? 華泰貝通 ? 北京貝爾 ? 北京中興 ? 北方華為 ? COMPAQ 鐵路壁壘 亞信 聯(lián)想 長(zhǎng)天 華泰 貝通 北京 貝爾 北方 華為 北京 中興 資料來(lái)源：中國(guó)鐵通中心訪談 北方 電信 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 37 但隨著中國(guó)鐵通公司作為公眾電信運(yùn)營(yíng)商開展運(yùn)營(yíng)以及新的投資者的進(jìn) 入 ,華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場(chǎng)壁壘將被逐漸打破 壁壘 華泰貝通必須在 1~2年內(nèi)強(qiáng)化自身新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)者 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者 亞信 聯(lián)想 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 38 華泰貝通將定位於一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務(wù)為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務(wù)商 硬體產(chǎn)品 軟體產(chǎn)品 資訊服務(wù) 2022年上半年中國(guó)IT行業(yè)銷售額組成 717億元 91億元 142億元 資料來(lái)源：中國(guó)證券報(bào) %%%%%%%%硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務(wù)同期銷售增長(zhǎng)率 IT行業(yè)產(chǎn)值中軟體產(chǎn)品和資訊服務(wù)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)快於硬體產(chǎn)品的增長(zhǎng) 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 39 華泰貝通有天然的優(yōu)勢(shì)利用中國(guó)鐵通大發(fā)展的契機(jī)獲得自身迅速的成長(zhǎng) 領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì) 客戶需求的把握 對(duì)客戶的影響力 軟體發(fā)展實(shí)力 中國(guó)鐵通將 2022年底正式運(yùn)營(yíng)，華泰貝通將充分利用這半年的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入前明確自己的定位和整合競(jìng)爭(zhēng)需要的資源 華泰貝通三年的成長(zhǎng)伴隨著中國(guó)鐵通的改革步伐，對(duì)中國(guó)鐵通的實(shí)際需求和客戶關(guān)係有深刻的理解和把握 華泰是中國(guó)鐵通建設(shè)、管理部門的最重要的高級(jí)顧問，對(duì)整個(gè)骨幹網(wǎng)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)擁有較強(qiáng)的影響力 在過去的三年中，儘管年輕的華泰實(shí)力較弱，但軟體發(fā)展實(shí)力被中國(guó)鐵通公司視為中上等水準(zhǔn) ,並成為其戰(zhàn)略合作夥伴 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 40 182。 目錄 執(zhí)行總結(jié) 182。 公司簡(jiǎn)介 182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析 182。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 公司戰(zhàn)略 182。 公司組織與管理 182。 財(cái)務(wù)計(jì)畫和資金需求 182。 風(fēng)險(xiǎn)分析 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 41 華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo) 中國(guó)新興 寬頻廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運(yùn)營(yíng)商 —中國(guó)鐵通 —共同成長(zhǎng)的網(wǎng) 絡(luò) 應(yīng)用技術(shù) 開發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 42 華泰貝通的使命與經(jīng)營(yíng)理念 ?股東權(quán)益最大化 ?説明客戶實(shí)現(xiàn)成功 ?為員工提供個(gè)人發(fā)展的良好機(jī)遇 ? 公司以腳踏實(shí)地的拓展業(yè)務(wù)為成長(zhǎng)原則 ? 公司視“人才”為公司發(fā)展的第一核心要素 ?公司認(rèn)為自身的生命力在於對(duì)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)範(fàn)經(jīng)營(yíng)，立足于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 公司使命 經(jīng)營(yíng)理念 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 43 華泰貝通未來(lái)三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基於三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)路應(yīng)用整體解決方案 計(jì)費(fèi)軟體 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無(wú)線寬頻 接入產(chǎn)品 以 ASP方式運(yùn) 行的應(yīng)用軟體 B2B平臺(tái) 綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成， 向客戶提供整體解決方案 中國(guó)鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團(tuán) 合作 夥伴 的產(chǎn) 品與 技術(shù) 計(jì)費(fèi)軟體產(chǎn)品 IT應(yīng)用產(chǎn)品 通訊資訊產(chǎn)品 通過 ASP服務(wù)模式向客戶提供服務(wù) 兩大服 務(wù)模式 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 44 未來(lái)三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)拓展的主線 既有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 新產(chǎn)品 既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計(jì)費(fèi) ? 全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng) ? BT2022綜合服務(wù) 平臺(tái) ? 交換機(jī)集成 ? B2B平臺(tái) ? 長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi) ? CRNET擴(kuò)容建設(shè) ? 軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi) ? 基於軟交換的增值業(yè)務(wù) ? 其他方案集成 ? ASP服務(wù) ? 本地帳務(wù)系統(tǒng) ? 互聯(lián)網(wǎng)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù) ? LMDS ? BT2585呼叫中心 2022年 2022年 2022年 ?LMDS ? LMDS 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 45 各年三條業(yè)務(wù)線的拓展 已有產(chǎn)品局級(jí)固定網(wǎng)計(jì)費(fèi)全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)長(zhǎng)途網(wǎng)、 INTERNET 計(jì)費(fèi)、本地帳務(wù)系統(tǒng)新產(chǎn)品 長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET 計(jì)費(fèi)軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi)在研產(chǎn)品本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET,IP 計(jì)費(fèi)軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi)已有產(chǎn)品BT2022 綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)BT2585 呼叫中心BT2585 呼叫中心企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)BT2585 呼叫中心ASP 服務(wù)新產(chǎn)品 B2B平臺(tái) 企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng) ASP服務(wù) 基于軟交換的增值服務(wù)在研產(chǎn)品 ASP服務(wù) 基于軟交換的增值服務(wù)已有產(chǎn)品交換機(jī)集成CRNET 擴(kuò)容集成LMDSCRNET 擴(kuò)容集成LMDS新產(chǎn)品 LMDS 新方案集成 新方案集成在研產(chǎn)品 其它解決方案集成 其它解決方案集成 其它解決方案集成計(jì)費(fèi)應(yīng)用開發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)集成實(shí)施2022 2022 2022 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 46 核心業(yè)務(wù)線一：計(jì)費(fèi)軟體產(chǎn)品 市話、長(zhǎng)話話音服務(wù) 無(wú)線網(wǎng)路服務(wù) 資料傳輸服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …... 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 使用者的各種電信服務(wù)消費(fèi) 計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是中國(guó)鐵通提供電信服務(wù)的核心業(yè)務(wù)平臺(tái) BT98 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 47 ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?目前華泰計(jì)費(fèi)系統(tǒng)在鐵路局級(jí)固定網(wǎng)中擁有 60%—70%的市場(chǎng)份額，同時(shí)是全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)的指定唯一建設(shè)者（合同金額 1億元人民幣， 3000萬(wàn)元發(fā)生在2022年） ?鐵通的長(zhǎng)途計(jì)費(fèi)網(wǎng)將投資，預(yù)計(jì) 2022年投資 1億， 2022年 1億， 2022年4000萬(wàn)。保守估計(jì)華泰的市場(chǎng)份額為 35% ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?隨著鐵通業(yè)務(wù)的展開，其需要建立本地帳務(wù)系統(tǒng)，預(yù)計(jì) 2022年建設(shè) 10家城市，每家投資 2022萬(wàn)元，華泰佔(zhàn)有 30%的市場(chǎng)份額 ?預(yù)計(jì)鐵通將於 2022在全國(guó)367個(gè)城市建立子公司，其計(jì)費(fèi)將由集中式改為分散式。預(yù)計(jì) 2022年實(shí)施 100家，每家 200萬(wàn)元人民幣，華泰佔(zhàn)有 30%的市場(chǎng)份額 ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?鑒於新的軟交換平臺(tái)的產(chǎn)生，華泰將基於此平臺(tái)開發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品，假定實(shí)施 1單，合同金額為 5000萬(wàn)元 2022年 2022年 2022年 華泰貝通在計(jì)費(fèi)市場(chǎng)將擁有穩(wěn)定和高速的增長(zhǎng) 華泰貝通網(wǎng)路科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)畫 48 計(jì)費(fèi)產(chǎn)品的 SWOT分析 有利因素 優(yōu)勢(shì) ? 已經(jīng)有為中國(guó)鐵通（原鐵路通信處）多年的專業(yè)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ? 得到中國(guó)鐵通的充分信任，在中國(guó)鐵通的計(jì)費(fèi)市場(chǎng)的壟斷地位已基本形成 機(jī)遇 ? 鐵路在今後幾年將有數(shù)億元的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)專案 ?Informix提供了底層的技術(shù)支援 ?應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室提供了良好的研發(fā)條件 不利因素 弱勢(shì) ? 還沒有大規(guī)模計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?還沒有新的電信業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模較小 挑戰(zhàn) ? 以亞信為代表的系統(tǒng)集成商在多種電信業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)上已有豐富的經(jīng)驗(yàn)，並企圖打入鐵通公司 ?交換機(jī)設(shè)備提供商的技