某公司年度工作總結及計劃講義(編輯修改稿)
2025-03-06 12:32 本頁面
【文章內容簡介】 盈利性產品的市場定價及營銷模式探索，通過戰(zhàn)略性產品的確立與推廣帶動盈利性產品的推廣，實現企業(yè)與客戶達到共贏，牛羊料及豬料方面加大顆粒料產品推進建立口碑優(yōu)勢將粉料通過促銷來展開與競爭對手的抗衡。 4 營銷模式不斷改進使競爭對手無法模仿建立了適合自己營銷隊伍及銷售規(guī)劃的治理辦法，各項辦法正在運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。 5 建立了每月績效面談掌握員工工作的實效性并能及時作以補充和調整，大大激發(fā)了員工的動力使員工在工作中更具備方向性并能行之有效的按照目標干好本職工作。 6 與伊犁職業(yè)技術學院建立合作實驗室通過疫病檢測幫養(yǎng)殖戶及時準確的解決養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖過程中遇到的難題，通過此手段本年度開發(fā)大型牛場 2個，大型雞場 2個，提升了產品在市場的競爭力。 存在不足及改善 ? 不足 營銷轉型期間對模式的應用認識不足導致部分區(qū)域銷量停滯不前。 ? 實證營銷的開展缺少系統(tǒng)的方法在操作過程中沒能更好的掌握與應用 ? 大客戶欠款控制較弱使得在操作方面沒有更好的方法應對 . ? 營銷模式沒有實質性的變化 ,缺乏創(chuàng)新意識。 ? 改善 加大培訓力度及完善考核機制使員工從思想上認識行動中執(zhí)行 ，即先理解在執(zhí)行。 ? 針對實證營銷及推廣會進程逐步并完善激勵方案做到重獎重罰 ? 通過融資擔保公司對大型客戶的貸款來進一步減緩應收欠款的壓力。 目 錄 第二部分 2023年工作計劃 ? 2023年的銷售計劃 ? 市場開發(fā)與服務的思路與措施 ? 應收賬款控制措施 ? 團隊建設與人員培養(yǎng) ? 所需的支持與建議 2023年分品種銷量計劃 品種 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 肉禽料 2023年計劃 450 650 770 1000 1000 900 800 800 780 500 450 400 8500 2023年實際 蛋雞料 2023年計劃 1000 1100 1100 1200 1200 1500 1000 1300 1400 600 700 900 13000 2023年實際 豬料 2023年計劃 350 300 370 400 500 550 600 600 780 900 350 300 6000 2023年實際 魚料 2023年計劃 300 900 1100 1900 1800 1800 200 8000 2023年實際 奶牛料 2023年計劃 2023年實際 育肥牛羊料 2023年計劃 2023年實際 其他 2023年計劃 100 150 100 100 50 2023年實際 合計 2023年計劃 1800 2050 2340 3050 3700 4150 4350 4500 4760 2200 1500 1600 36000 2023年實際 2023年經營指標計劃 品種 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 銷量 2023年計劃 1800 2050 2340 3050 3700 4150 4350 4500 4760 2200 1500 1600 36000 2023年實際 利潤 2023
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