某公司年度工作計劃(編輯修改稿)
2024-08-28 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保證產(chǎn)品在終端末梢市場的價格依然具有競爭力。而一級客戶為達到這個目標，必然需要擴大經(jīng)營規(guī)模，提高管理。通過公司廣告投入、新品支持、促銷活動，大力引導經(jīng)學?？蛻糁鲃尤ラ_拓二級市場客戶，這樣一方面加深完善了客戶自有的銷售網(wǎng)絡(luò)，一方面也讓客戶獲得更大的利潤空間，這樣客戶的積極性就自然會大大提高。當然，我們也應(yīng)加大深度分銷力度，協(xié)助客戶開發(fā)二級市場客戶，應(yīng)該從大處著眼，小處著手。首先對所選擇的二級市場進行市場分析，并對客戶群進行分析，選出適合的二、三級客戶。再根據(jù)客戶所經(jīng)營的行業(yè)規(guī)模、終端渠道、人員等各方面進行綜合分析。所有分析中，最重要的是了解客戶經(jīng)營是否良性，只有良性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)全面的客戶，才是我們理想的合作伙伴。下面對西北區(qū)域市場進行簡單分析：（1）陜西?。鹤鳛槲鞅眳^(qū)域的重點市場，輻射整個西北市場，無論是人口數(shù)量還是經(jīng)濟情況，西安均為均占首位，明年銷售增長空間比較大，2011年做為重點來攻破。 A. 重點支持協(xié)助朱亞羅做好二、三級渠道開發(fā)。通過他的電器產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，做好二級市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和布點，提高客戶的銷售熱情。B. 根據(jù)陜西具體情況考慮2011年舉行產(chǎn)品品牌推廣會（如果在蘭州召開則取消），在店招、平面媒體等廣告上給予大力支持，特別是提高對重點二級客戶的支持，提升天球形象。C. 有針對性對公司單品進行規(guī)劃，采取分客戶分單品合作而發(fā)展新客戶，考慮重新尋找新的有銷售網(wǎng)絡(luò)的二級客戶，考慮重新尋找新的有銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶。 （2）甘肅?。耗壳爸饕献骺蛻羰翘m州蔡寶宏，主要賣的產(chǎn)品是勁電王、金剛、勁能馳等系列產(chǎn)品。由于之前的聚能王、強電王等產(chǎn)品的質(zhì)量問題影響減弱，客戶信心現(xiàn)逐步恢復，銷量同有所提高，有望在2011年量爭取提升；通過2007年的產(chǎn)品訂貨會效果不錯，考慮2011年再次舉行省級經(jīng)銷產(chǎn)品訂貨會，進一步提高銷量；另外一方面，可著手考慮尋找充電系列、紐扣電子等系列產(chǎn)品的新客戶。（3）新疆地區(qū)：繼續(xù)通過分產(chǎn)品、客戶操作。通過分單品銷售，2010年該區(qū)域整體銷量同比去年有大幅增長，在2011年繼續(xù)培養(yǎng)張健做好做大、同時鞏固提高戚光建的紐扣銷量，并支持朱偉做好三菱系列及強光手電筒產(chǎn)品的銷量。（4）青海、寧夏及其它地區(qū)大力開發(fā)青海、寧夏市
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