某公司系統(tǒng)管理部年度工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-24 02:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 施 M2系統(tǒng)考試。針對銷售主管、促銷督導(dǎo)、城市經(jīng)理等不同崗位進(jìn)行 M2實(shí)際操作的考試，考試成績不合格者將取消任職資格，降級使用。OGSMMOGSMM– 各崗位系統(tǒng)中核心工作－－分公司 /區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)：? 分公司 /區(qū)域市場經(jīng)理– 工作排期表– 區(qū)域促銷流程記錄? 分公司 /區(qū)域銷售經(jīng)理– 工作排期表– 城市指導(dǎo)備忘錄? 分公司 /區(qū)域經(jīng)理– 工作排期表– 城市指導(dǎo)備忘錄OGSMM– 各崗位系統(tǒng)中核心工作－－城市團(tuán)隊(duì)：? 銷售主管– 工作日志– 周拜訪計(jì)劃– 片區(qū)預(yù)算? 促銷督導(dǎo)– 促銷品訂購– 促銷品分配– 營養(yǎng)顧問培訓(xùn)記錄? 城市經(jīng)理– 過程管理指標(biāo)– 協(xié)同拜訪– 經(jīng)銷商管理OGSMM? 系統(tǒng)開發(fā)– 銷售報(bào)表進(jìn)一步完善– 促銷督導(dǎo)工作日志及周拜訪計(jì)劃模塊開發(fā)– 分銷體系模塊開發(fā)? 開通經(jīng)銷商賬號? 營養(yǎng)顧問管理模塊? 月溝通記錄表? 經(jīng)銷商庫存? 經(jīng)銷商進(jìn)貨查詢? 經(jīng)銷商投入費(fèi)用使用查詢? 意見反饋? 網(wǎng)上對賬功能? 公告欄：發(fā)布公司對經(jīng)銷商通告及公司重大新聞、廣告、產(chǎn)品信息等? 系統(tǒng)推廣– “M 動人 ” 系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃：? 目標(biāo)：銷售主管以上層級，人人用熟、用好、用出效率? 專人推動：設(shè)立專人推動培訓(xùn)工作開展；? 多種形式相結(jié)合： – PPT操作手冊– 模擬測試系統(tǒng)推廣? 考試系統(tǒng)建立– 針對銷售主管、促銷督導(dǎo)、城市經(jīng)理等不同崗位進(jìn)行 M2實(shí)際操作的考試，考試成績不合格者將取消任職資格，降級使用。OGSMM– 跟進(jìn)：? 將管理的過程轉(zhuǎn)化為可衡量的、數(shù)據(jù)化的指標(biāo)? 每周、每月發(fā)布日志、周計(jì)劃、工作管理等過程管理指標(biāo)的執(zhí)行狀況和每個(gè)崗位的排名。? 除不可抗拒的因素之外，所有指標(biāo)均已系統(tǒng)中生成的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。? 過程管理指標(biāo)直接計(jì)入各崗位 KPI考核，最終影響該員工的非獎金激勵(lì)。OGSMM– 銷售管理關(guān)鍵過程指標(biāo)：– 日志提交率、審核率、執(zhí)行質(zhì)量；– 周計(jì)劃提交率、審核率、執(zhí)行質(zhì)量；– 片區(qū)預(yù)算執(zhí)行率；– 門店銷量錄入率；– 門店資料準(zhǔn)確率– 經(jīng)銷商庫存錄入率；– 促銷品分配率；– 營養(yǎng)顧問資料準(zhǔn)確率；– 培訓(xùn)記錄提交率；– 協(xié)同拜訪提交率；– 工作排期提交率不同工作崗位，會選定相關(guān)的考核項(xiàng)目OGSMM示例：各分公司 /區(qū)域 10月綜合管理指標(biāo)排名分公司 /區(qū)域 綜合排名江蘇區(qū)域 1北京區(qū)域 2東北分公司 3山東分公司 4西南分公司 5華中分公司 6安徽區(qū)域 7湖北區(qū)域 8東南分公司 9湖南區(qū)域 9浙江區(qū)域 11云貴區(qū)域 12華北分公司 13華南分公司 14示例：各分公司 /區(qū)域 10月綜合管理指標(biāo)排名區(qū)域 周拜訪填 寫率 排名 周拜訪審核率 排名 日志提交 率 排名 日志審 核率 排名 庫存錄 入率 排名 門店銷量 錄入率 排名 積分綜合排名江蘇區(qū)域 % 1 % 1 % 1 % 11 % 4 % 9 2
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