云南某公司年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-28 18:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 依然努力的與領(lǐng)導(dǎo)溝通，可在溝通過程中遇到了一些問題，望桂總在此工作中給予我?guī)椭?，爭取?月份以前完成合同的簽訂。C、部分客戶存在的問題及解決方案：聯(lián)通：由于主要負(fù)責(zé)人的人員變動，我在因此客戶維護(hù)及拜訪過程中總是遭遇拒絕或挑剔我們的媒體不足等情況。而2012年4月15日合同將到期，如照此12年的合同續(xù)簽將很難繼續(xù)執(zhí)行。另外據(jù)我所知，另外一家公司的媒體，這兩位負(fù)責(zé)人開始也不是很看好，但由于該公司請人及時(shí)約見及溝通，最終還是完成了合同的續(xù)簽。因此我建議桂總應(yīng)盡快請人約見兩位直接負(fù)責(zé)人，并進(jìn)行一次廣泛溝通，也許我們在聯(lián)通公司這里還有別的業(yè)務(wù)可做，如設(shè)計(jì)及制作。然而從相關(guān)人口里了解到，如能得到省公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，那我們12年合同續(xù)簽手續(xù)將會順利進(jìn)行。黑井：12年5月，黑井的3年宣傳合同將到期，因此我將協(xié)助張又仁努力促成12年發(fā)布合同的續(xù)簽。移動：我公司雖然與移動簽訂了發(fā)布合同，但本合同并不是由我公司市場部自行跟進(jìn)完成，因此合同成交價(jià)格并不是很理想。因此我部門目前最大的目標(biāo)就是努力把移動變?yōu)槲夜咀约旱目蛻?。注：由于?lián)通、移動、博美、黑井是我公司目前最大的客戶，因此我建議公司每個(gè)季度應(yīng)抽出營業(yè)額的百分之幾作為這幾個(gè)客戶的維護(hù)資金。以便更好的與建立起友好合作關(guān)系及更廣泛的業(yè)務(wù)合作。（二）經(jīng)營情況：A、市場部（市場開拓情況）：依照2010年公司領(lǐng)導(dǎo)做出的指示，在2011年一整年的時(shí)間里，我憑借個(gè)人的能力及人際關(guān)系網(wǎng)，努力的開拓公司的新業(yè)務(wù)及市場，而這一年里在業(yè)務(wù)拓展方面并未取得有效的成績。通過2011年的工作開展及工作總結(jié)我提出以下幾個(gè)問題：望領(lǐng)導(dǎo)參考及指示： 人際關(guān)系網(wǎng)方面：按照領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)，我覺得可以有很多可開發(fā)運(yùn)作的項(xiàng)目，因此我建議公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)很好的借助此關(guān)系網(wǎng)，給我們多搭建一些關(guān)系橋梁，以供我們更好的開拓市場。 業(yè)務(wù)開展方面：我認(rèn)為我公司可以借助一些關(guān)系網(wǎng)，開展設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，成立設(shè)計(jì)部。而最終經(jīng)過仔細(xì)核算人員成本以后，我不主張公司直接組建設(shè)計(jì)部，因?yàn)槲夜灸壳斑€不具備直接組建設(shè)計(jì)部的能力，理由如下：1） 直接組建設(shè)計(jì)部，最少需要主任設(shè)計(jì)師1個(gè)，設(shè)計(jì)師2個(gè)，三個(gè)設(shè)計(jì)師每月工資約1萬—，這只是直接開支，以我之前在設(shè)計(jì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)設(shè)計(jì)部按3人計(jì)算每月開支需3萬—。2） 目前公司還沒有足夠的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)來支撐，沒有業(yè)務(wù)就無法持平此開支。3） 我公司如組建設(shè)計(jì)部，需單獨(dú)辦公區(qū)域及硬件配置，而目前我們還沒有此項(xiàng)開支的預(yù)算?？紤]以上情況我建議以借力的方式組建設(shè)計(jì)部。方式如下：1） 在公司下組建設(shè)計(jì)工作室，規(guī)公司直管，吸納行業(yè)內(nèi)有能力的設(shè)計(jì)師，以兼職的方式造作（如有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)我們可交予此工作室人員執(zhí)行，財(cái)務(wù)由公司監(jiān)管，按每單或按月結(jié)算）2) 可考慮吸納1—2個(gè)設(shè)計(jì)師，不定上班時(shí)間，只定交稿期限執(zhí)行。按每月設(shè)計(jì)量給出一定獎(jiǎng)勵(lì)。3） 積極培養(yǎng)在校設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生，與學(xué)校達(dá)
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